第四百五十三章践行
“我想着你要拿去卖的，要是印上了我们的印记，你不就没有多大关系了吗？怎么好让你这样吃亏……”
毕竟主要销售是许明亮那头，林佩兰自然也要为他考虑一下。
“佩兰你的想法不对。”许明亮的手点在盒子上，一副说教的样子，“首先咱们是合作关系，大家虽然立场相同，但是你也不能忌讳我是最后的经销商，而不把你自己的利益放在首位。
不管是什么东西卖出去，人家看到首先第一个就是标记。第一次买可能不知道，第二次再买的话就会有印象了，这叫回头客，认得就是你家的牌子。
我买了你的茶叶，我再卖出去，这中间是有利润的，你不要觉得亏欠和不好意思。”
林佩兰一开始是想到要印下印记的，但又怕许明亮再次转卖不好看，就不好意思那么直接了，没想到许明亮自己反而提出来了。
真的是一节生动的生意经，林佩兰多少在和许明亮的合作里，都带着几分自己占了便宜的心思，不好意思太直接给自己找利益，没想到许明亮会点出来。
“我……”林佩兰不知道怎么说，只能笑着感激的道，“谢谢许老板的仁义。”
“生意场上不存在客套的事，怎么有合约在，你出货我拿去卖，这产品还是你的。不能因为是我拿去卖，就消了货物的出处。”
要是别人的货，许明亮干脆直接直接命名，到时候冠上自己公司的品牌就行了，但是林佩兰这里，他不忍心。
许明亮笑的和煦，眼里的情绪掩在镜片后面，只有他自己知道。
“佩兰，我知道你不属于这偏僻的小地方，外面有你的一方天地，足够让你大展手脚了。”
“许老板过誉了，我不过是试探一下试着学习的，以后可以走多远我自己也不知道。”
林佩兰汗颜，自己几斤几两还是心知肚明的，面对许明亮这么高的赞赏，她不好意思。
看着昏暗灯光下女孩羞涩腼腆的脸，那双眼睛闪烁着智慧对未来憧憬的光芒，许明亮浅笑安然，林佩兰这是没有看见外面的世界，等到她踏上路程，自然就会自信了。
林佩兰这样敢于奋斗拼搏的人，本就不属于这偏僻的山城，这山城也困不住她迈动的步伐，未来可期。
……
果然许明亮第二天就说要走了，他的车子明天会到镇上，来拉货的同时，他也跟着车子回去。
林佩兰没有多少意外，甚至客套都没有，买了一些好菜回来，亲自下厨做了一桌给许明亮践行，林有才和刘家良作陪。
开了几瓶啤酒，林有才不能喝，刘家良不会喝，最后还是林佩兰酒量好点和许明亮喝了几杯。
酒色上脸，两颊绯红后，许明亮就不再让林佩兰喝了。
“女孩子还是别喝酒了，今天你辛苦为我做了这么多菜践行，我得留着肚子多吃点菜。”
许明亮很高兴，林佩兰对他的看重，说明这心里就会有他的一席之地，哪怕现在是合作伙伴也无妨。
“许老板吃菜吃菜，我家佩兰这手艺不错，这你在外头可吃不到。”
林有才也高兴，女儿投了钱进去，现在这么快就能收回来一半，多亏了许明亮，得把这财神爷伺候好，以后合作就更愉快了，麻溜的给许明亮盛了一碗老鸭汤。
“叔叔客气了，你喊我名字就行，喊老板太生疏了。”许明亮双手接过来，还不忘让林有才改个称呼。
“这怎么行呢！许老板是大地方来的，咱们也不能不懂规矩……”
林有才拘谨的说着，让他喊名字是不好意思喊的。
在林佩兰那里碰过壁，现在林有才这里又不行，许明亮算是知道她们的脾性了，这客人总归是客人，不能让客人觉得失礼，关键他不觉得，而林家父女怕他那么想。
无奈的笑笑，许明亮也不提这一茬了。
“还是那句话，咱们未来的合作只会越来越好，你们放心的运作便是。”
“那还要让许老板多费心了。”林佩兰的杯子里还有一点酒，朝许明亮举了举，“咱们喝完这杯酒吃菜。”
“行！我敬你，多谢这些天的款待，愿未来的合作越来越好。”
“哪里话。粗茶淡饭，幸好你不嫌弃。”
许明亮极欢喜又无奈，林佩兰父女俩的拘礼让他有点挫败，但对他的热情又让他倍有信心，还没有到物博会的日子，他的心里却已经有了招待林佩兰的计划了。
……
那辆来拉货的货车，就是去年年底来拉茶叶的，半上午就到了镇上，司机还认识林佩兰，几个人打了招呼后，林佩兰想让他们吃了饭再忙，愣是不同意，停好车就开始装车。
林有才昨天回去没有在，刘家良倒是一直守在茶厂里等着上车，林佩兰和林玉香准备帮忙被许明亮阻止了。
“前后不过几百斤的东西，加上盒子也就千把斤，有他们在忙活够了。”
许明亮西装革履没有动手干活的道理，林佩兰一个女人也不好凑过去，只好拿着纸笔记录。
“那行！我就在这里看着清点一下，不拉下了。”
几百斤的茶叶，即便是装进了盒子，又用竹条箍的紧紧的，六份一捆，外头还用麻袋剪成小片包住了四个角，防止磨坏了影响外观，大男人动手挺快的，不出半个小时很快就装好了。
再次复查了一下是昨天交给许明亮的数，林佩兰这才递给许明亮签字。
“许老板，确认收货吧！”
“这要是每个人做事，都和你一样认真就好了。”
许明亮笑着接了过去，龙飞凤舞留下了自己的大名，有些事情林佩兰想的确实透彻，这收货签字这一出，他就没有想的。
“昨天可是收了你那么多货款的，这要是把你的货少了，以后就是没有信用了。我怕许老板到时候不和我合作，那吃的亏可就比现在还多了。”
许明亮笑，他在乎的根本就不是在几百斤的茶叶，换做别人，卖出去还不够车马费，他何必跑着一趟。
“我喜欢你的认真劲。”
“这已经装好了，我准备了点东西给你们带路上吃。”
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毕竟主要销售是许明亮那头，林佩兰自然也要为他考虑一下。
“佩兰你的想法不对。”许明亮的手点在盒子上，一副说教的样子，“首先咱们是合作关系，大家虽然立场相同，但是你也不能忌讳我是最后的经销商，而不把你自己的利益放在首位。
不管是什么东西卖出去，人家看到首先第一个就是标记。第一次买可能不知道，第二次再买的话就会有印象了，这叫回头客，认得就是你家的牌子。
我买了你的茶叶，我再卖出去，这中间是有利润的，你不要觉得亏欠和不好意思。”
林佩兰一开始是想到要印下印记的，但又怕许明亮再次转卖不好看，就不好意思那么直接了，没想到许明亮自己反而提出来了。
真的是一节生动的生意经，林佩兰多少在和许明亮的合作里，都带着几分自己占了便宜的心思，不好意思太直接给自己找利益，没想到许明亮会点出来。
“我……”林佩兰不知道怎么说，只能笑着感激的道，“谢谢许老板的仁义。”
“生意场上不存在客套的事，怎么有合约在，你出货我拿去卖，这产品还是你的。不能因为是我拿去卖，就消了货物的出处。”
要是别人的货，许明亮干脆直接直接命名，到时候冠上自己公司的品牌就行了，但是林佩兰这里，他不忍心。
许明亮笑的和煦，眼里的情绪掩在镜片后面，只有他自己知道。
“佩兰，我知道你不属于这偏僻的小地方，外面有你的一方天地，足够让你大展手脚了。”
“许老板过誉了，我不过是试探一下试着学习的，以后可以走多远我自己也不知道。”
林佩兰汗颜，自己几斤几两还是心知肚明的，面对许明亮这么高的赞赏，她不好意思。
看着昏暗灯光下女孩羞涩腼腆的脸，那双眼睛闪烁着智慧对未来憧憬的光芒，许明亮浅笑安然，林佩兰这是没有看见外面的世界，等到她踏上路程，自然就会自信了。
林佩兰这样敢于奋斗拼搏的人，本就不属于这偏僻的山城，这山城也困不住她迈动的步伐，未来可期。
……
果然许明亮第二天就说要走了，他的车子明天会到镇上，来拉货的同时，他也跟着车子回去。
林佩兰没有多少意外，甚至客套都没有，买了一些好菜回来，亲自下厨做了一桌给许明亮践行，林有才和刘家良作陪。
开了几瓶啤酒，林有才不能喝，刘家良不会喝，最后还是林佩兰酒量好点和许明亮喝了几杯。
酒色上脸，两颊绯红后，许明亮就不再让林佩兰喝了。
“女孩子还是别喝酒了，今天你辛苦为我做了这么多菜践行，我得留着肚子多吃点菜。”
许明亮很高兴，林佩兰对他的看重，说明这心里就会有他的一席之地，哪怕现在是合作伙伴也无妨。
“许老板吃菜吃菜，我家佩兰这手艺不错，这你在外头可吃不到。”
林有才也高兴，女儿投了钱进去，现在这么快就能收回来一半，多亏了许明亮，得把这财神爷伺候好，以后合作就更愉快了，麻溜的给许明亮盛了一碗老鸭汤。
“叔叔客气了，你喊我名字就行，喊老板太生疏了。”许明亮双手接过来，还不忘让林有才改个称呼。
“这怎么行呢！许老板是大地方来的，咱们也不能不懂规矩……”
林有才拘谨的说着，让他喊名字是不好意思喊的。
在林佩兰那里碰过壁，现在林有才这里又不行，许明亮算是知道她们的脾性了，这客人总归是客人，不能让客人觉得失礼，关键他不觉得，而林家父女怕他那么想。
无奈的笑笑，许明亮也不提这一茬了。
“还是那句话，咱们未来的合作只会越来越好，你们放心的运作便是。”
“那还要让许老板多费心了。”林佩兰的杯子里还有一点酒，朝许明亮举了举，“咱们喝完这杯酒吃菜。”
“行！我敬你，多谢这些天的款待，愿未来的合作越来越好。”
“哪里话。粗茶淡饭，幸好你不嫌弃。”
许明亮极欢喜又无奈，林佩兰父女俩的拘礼让他有点挫败，但对他的热情又让他倍有信心，还没有到物博会的日子，他的心里却已经有了招待林佩兰的计划了。
……
那辆来拉货的货车，就是去年年底来拉茶叶的，半上午就到了镇上，司机还认识林佩兰，几个人打了招呼后，林佩兰想让他们吃了饭再忙，愣是不同意，停好车就开始装车。
林有才昨天回去没有在，刘家良倒是一直守在茶厂里等着上车，林佩兰和林玉香准备帮忙被许明亮阻止了。
“前后不过几百斤的东西，加上盒子也就千把斤，有他们在忙活够了。”
许明亮西装革履没有动手干活的道理，林佩兰一个女人也不好凑过去，只好拿着纸笔记录。
“那行！我就在这里看着清点一下，不拉下了。”
几百斤的茶叶，即便是装进了盒子，又用竹条箍的紧紧的，六份一捆，外头还用麻袋剪成小片包住了四个角，防止磨坏了影响外观，大男人动手挺快的，不出半个小时很快就装好了。
再次复查了一下是昨天交给许明亮的数，林佩兰这才递给许明亮签字。
“许老板，确认收货吧！”
“这要是每个人做事，都和你一样认真就好了。”
许明亮笑着接了过去，龙飞凤舞留下了自己的大名，有些事情林佩兰想的确实透彻，这收货签字这一出，他就没有想的。
“昨天可是收了你那么多货款的，这要是把你的货少了，以后就是没有信用了。我怕许老板到时候不和我合作，那吃的亏可就比现在还多了。”
许明亮笑，他在乎的根本就不是在几百斤的茶叶，换做别人，卖出去还不够车马费，他何必跑着一趟。
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“这已经装好了，我准备了点东西给你们带路上吃。”
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