第456章 谈判前夕
安顿好住的地方以后，高原本想联系一下之前的熟人，出来见面吃顿饭。可凡是中海集团的员工，在这个时候都要避嫌，暂时还不能私下与高原会面。只有林楠说，明天上午她会负责接应一下，安排高原在中海的谈判流程。
既然大家都身不由己，高原索性就带着端吉和王伟，在酒店附近吃了顿牛肉拉面。接着又赶紧返回酒店，忙着明天谈判的事宜。
当然主要还是高原在忙，他一边整理着县里给予的相关优惠政策，一边组织着在高王庄建厂的优势所在。尽管这些东西他已经琢磨了无数遍，可临阵磨枪不快也光，哪怕有1%的机会，他也要尽99%的努力。
传喜和端吉完全帮不上忙，而且端吉还很苦恼地笑道：“高总，我和王伟也上不了台面，不行就别跟着你丢人了。明天你自己过去吧，我们在酒店等你好消息。”
高原一边翻阅资料一边说：“中海会考察团队能力，我自己一个人过去的话，首先就不符合人家的谈判标准。你们也不用有太大的压力，他们应该主要跟我谈。如果要是问到你们，懂的就照实说，不懂的就把问题推给我。但是不能撒谎，更不能吹嘘。”
端吉和王伟这才意识到自己能力上的不足，他们是真的有心帮高原，却又插不上手。尽管这俩人在高王庄内部，已经是数一数二的人物了，可当青蛙爬出井沿的时候，面对眼前广阔而繁华的天地，他们才知道自己有多么渺小。
学历与见识，在平常的日子里或许见不出有多大的差距，可真遇上了大事，那真的就相形见绌了。
端吉和王伟一直陪高原熬夜到很晚，俩人这才各自回房间休息。高原夜里睡不着，他的自信只是表面的，作为高王庄的领头羊，他不能露出一丝一毫的畏惧。可高原真不怕吗？他怕死了，他最害怕的就是失败，是明明有机会摆在高王庄眼前，自己却没有能力抓住。
他睡不着，就起身坐在酒店的飘窗上，望着窗外霓虹闪烁的中海大都市。这里灯火辉煌、车水马龙，一座座高耸入云的楼宇，象征着这座城市的繁华。
高原也想让自己的家乡变成这样，可理想与现实的差距，宛如天与地之间的隔阂。而实现理想的过程又何其地艰难？工业化的第一步，远没有自己想象的那么容易。
可高王庄乃至黄龙县，就活该一辈子穷下去吗？总得有人出来干这些事情，哪怕不成功，但必须要尝试。一次不成就两次，两次不成就五次、十次，只要尝试，总有一天人们会过上理想中的生活。这就是高原能够坚持下去的信念，只要不放弃，就会有希望。
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第二天高原起得很早，他洗漱过后就叫上端吉和王伟，先去酒店负一楼吃了早餐。然后赶在9点半左右的时候，林楠那边来了电话，说让高原这边的人过去，10点钟谈判准时进行。
高原也是第一次来中海的总部，虽然中海市也有不少集团的工业厂区，但基本都在高新区和经济开发区。而中海集团总部却设在繁华的市区，38层的中海大厦里。
楼前是宽阔的广场、漂亮的喷泉，那一层层的台阶，走得端吉和王伟双腿直打颤。他们哪儿来过这么高端的地方？端吉甚至还数着这些台阶，估摸着用了多少石板材，光造这台阶要花多少钱？！
来到奢华的集团大厅时，高原才给林楠打电话，让她下来接应一下。同时高原这帮人，也引来了不少关注的目光。
高原还好，就是端吉和王伟那身打扮，虽然也是西装革履，但仍像个农民企业家。尤其王伟叔手里的提包，还是去镇上开会发的。他手里的保温杯上也都是茶垢，上面还印着“新兴镇人代会赠”的红色字样。
高原倔强地一直仰着下巴，他知道来来往往的这些城市白领，很瞧不起自己这些人，甚至有点像看猴儿一样看着王伟叔和端吉叔。
这只能证明他们的肤浅，任何以貌取人的人，首先自己就不怎么样。高原压根儿不想与这些人一般见识，倒是王伟和端吉被瞅得手无足措、十分惶恐。
好在林楠很快就下来了，高原赶紧上前握手笑说：“林楠姐辛苦了！介绍一下，这是我们公司的刘端吉经理和王伟副经理。”
俩人看着气质温润的林楠，看着人家白皙的小手，哪儿好意思跟人家握手，不是耍流氓嘛！于是俩人只是一个劲儿点头，林楠也赶紧报以微笑，便把他们带进了电梯里。
关上电梯之后，林楠便匆匆跟高原说：“你们先要跟集团的项目工作组谈，主要是考察一下你们公司的资质。如果这方面没问题，明天就能跟资产部的人谈。明天的谈判会相对轻松一些，主要是了解中海集团这边的设备情况。彼此都没有问题之后，后天董事会那边，会专门抽调上层领导，再与你们进行一次沟通。如果最后一关也没问题，年底之前你们应该就能接到通告，再过来进行投标竞价。”
“流程怎么这么复杂？不能放在一天谈完吗？”高原疑惑地问。
“哎，主要是项目计划有变动，中海要跟合作方进行深入的业务绑定。所以在筛选合作伙伴这方面，关系到中海未来下游的供货问题。这个事情很重要，任何人都不敢马虎。”林楠叹了口气，又抬头朝高原笑问：“你小子可以啊？现在连中海的算盘都敢打了？”
高原苦涩一笑，若不是当初唐佩给提供这个消息，高原还真不敢把步子迈的这么大。可机会已经来了，你不能说自己还没准备好，就白白地把机会给放掉。
“我参与竞标的这个事情，周师哥是什么意见？”高原看四处无外人，便朝林楠打听道。
林楠扶着眼镜朝高原白了一眼道：“怎么着？想托关系啊？周师哥虽然知道这事儿，但是没发表任何意见。毕竟关乎到中海发展大计的事，他也不敢乱来。所以接下来的谈判，得完全靠你自己的能力了。”
林楠虽然口风严密，但她毕竟是个人情味很足的女人。面对高原，她多少还是给透了句口风：“你以前在中海工作过，知道中海长远的战略规划。小原，你要利用好这个优势。”
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既然大家都身不由己，高原索性就带着端吉和王伟，在酒店附近吃了顿牛肉拉面。接着又赶紧返回酒店，忙着明天谈判的事宜。
当然主要还是高原在忙，他一边整理着县里给予的相关优惠政策，一边组织着在高王庄建厂的优势所在。尽管这些东西他已经琢磨了无数遍，可临阵磨枪不快也光，哪怕有1%的机会，他也要尽99%的努力。
传喜和端吉完全帮不上忙，而且端吉还很苦恼地笑道：“高总，我和王伟也上不了台面，不行就别跟着你丢人了。明天你自己过去吧，我们在酒店等你好消息。”
高原一边翻阅资料一边说：“中海会考察团队能力，我自己一个人过去的话，首先就不符合人家的谈判标准。你们也不用有太大的压力，他们应该主要跟我谈。如果要是问到你们，懂的就照实说，不懂的就把问题推给我。但是不能撒谎，更不能吹嘘。”
端吉和王伟这才意识到自己能力上的不足，他们是真的有心帮高原，却又插不上手。尽管这俩人在高王庄内部，已经是数一数二的人物了，可当青蛙爬出井沿的时候，面对眼前广阔而繁华的天地，他们才知道自己有多么渺小。
学历与见识，在平常的日子里或许见不出有多大的差距，可真遇上了大事，那真的就相形见绌了。
端吉和王伟一直陪高原熬夜到很晚，俩人这才各自回房间休息。高原夜里睡不着，他的自信只是表面的，作为高王庄的领头羊，他不能露出一丝一毫的畏惧。可高原真不怕吗？他怕死了，他最害怕的就是失败，是明明有机会摆在高王庄眼前，自己却没有能力抓住。
他睡不着，就起身坐在酒店的飘窗上，望着窗外霓虹闪烁的中海大都市。这里灯火辉煌、车水马龙，一座座高耸入云的楼宇，象征着这座城市的繁华。
高原也想让自己的家乡变成这样，可理想与现实的差距，宛如天与地之间的隔阂。而实现理想的过程又何其地艰难？工业化的第一步，远没有自己想象的那么容易。
可高王庄乃至黄龙县，就活该一辈子穷下去吗？总得有人出来干这些事情，哪怕不成功，但必须要尝试。一次不成就两次，两次不成就五次、十次，只要尝试，总有一天人们会过上理想中的生活。这就是高原能够坚持下去的信念，只要不放弃，就会有希望。
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第二天高原起得很早，他洗漱过后就叫上端吉和王伟，先去酒店负一楼吃了早餐。然后赶在9点半左右的时候，林楠那边来了电话，说让高原这边的人过去，10点钟谈判准时进行。
高原也是第一次来中海的总部，虽然中海市也有不少集团的工业厂区，但基本都在高新区和经济开发区。而中海集团总部却设在繁华的市区，38层的中海大厦里。
楼前是宽阔的广场、漂亮的喷泉，那一层层的台阶，走得端吉和王伟双腿直打颤。他们哪儿来过这么高端的地方？端吉甚至还数着这些台阶，估摸着用了多少石板材，光造这台阶要花多少钱？！
来到奢华的集团大厅时，高原才给林楠打电话，让她下来接应一下。同时高原这帮人，也引来了不少关注的目光。
高原还好，就是端吉和王伟那身打扮，虽然也是西装革履，但仍像个农民企业家。尤其王伟叔手里的提包，还是去镇上开会发的。他手里的保温杯上也都是茶垢，上面还印着“新兴镇人代会赠”的红色字样。
高原倔强地一直仰着下巴，他知道来来往往的这些城市白领，很瞧不起自己这些人，甚至有点像看猴儿一样看着王伟叔和端吉叔。
这只能证明他们的肤浅，任何以貌取人的人，首先自己就不怎么样。高原压根儿不想与这些人一般见识，倒是王伟和端吉被瞅得手无足措、十分惶恐。
好在林楠很快就下来了，高原赶紧上前握手笑说：“林楠姐辛苦了！介绍一下，这是我们公司的刘端吉经理和王伟副经理。”
俩人看着气质温润的林楠，看着人家白皙的小手，哪儿好意思跟人家握手，不是耍流氓嘛！于是俩人只是一个劲儿点头，林楠也赶紧报以微笑，便把他们带进了电梯里。
关上电梯之后，林楠便匆匆跟高原说：“你们先要跟集团的项目工作组谈，主要是考察一下你们公司的资质。如果这方面没问题，明天就能跟资产部的人谈。明天的谈判会相对轻松一些，主要是了解中海集团这边的设备情况。彼此都没有问题之后，后天董事会那边，会专门抽调上层领导，再与你们进行一次沟通。如果最后一关也没问题，年底之前你们应该就能接到通告，再过来进行投标竞价。”
“流程怎么这么复杂？不能放在一天谈完吗？”高原疑惑地问。
“哎，主要是项目计划有变动，中海要跟合作方进行深入的业务绑定。所以在筛选合作伙伴这方面，关系到中海未来下游的供货问题。这个事情很重要，任何人都不敢马虎。”林楠叹了口气，又抬头朝高原笑问：“你小子可以啊？现在连中海的算盘都敢打了？”
高原苦涩一笑，若不是当初唐佩给提供这个消息，高原还真不敢把步子迈的这么大。可机会已经来了，你不能说自己还没准备好，就白白地把机会给放掉。
“我参与竞标的这个事情，周师哥是什么意见？”高原看四处无外人，便朝林楠打听道。
林楠扶着眼镜朝高原白了一眼道：“怎么着？想托关系啊？周师哥虽然知道这事儿，但是没发表任何意见。毕竟关乎到中海发展大计的事，他也不敢乱来。所以接下来的谈判，得完全靠你自己的能力了。”
林楠虽然口风严密，但她毕竟是个人情味很足的女人。面对高原，她多少还是给透了句口风：“你以前在中海工作过，知道中海长远的战略规划。小原，你要利用好这个优势。”
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