第224章行业推手
深市，新天下集团。
吴军海正在召开总结会议。
这一次的桐叶购物商城品牌日他非常不满意，这么好的机会，神州电脑又在3999的基础上咬牙降了二百块，还承担高达一百块以上的运费，结果一共才售出了一万多台。
吴军海此刻才意识到了这个电子商务网站，对PC销售的意义，觉得这两者是可以有机结合的，他甚至相信，如果运作得当，神州电脑未必不能像步步高学习机那样，一口气也卖它个几十万台。
神州之前在淘宝上也有自己的专卖店店铺，但销售量一直不太理想，运费、保险等费用还要自己承担，加上实体店销售的很好，就给撤了。
当初桐叶购物商城的叶枫来找吴军海时，他心里是不报什么希望的，也是看在叶枫是家教网的创始人份上，签的合同是桐叶购物商城来厂里运输产品，负责销售和配送，但随着桐叶购物商城一步步壮大，而且桐叶购物商城只销正品，杜绝假货，吴军海也心动了，毕竟多个好的销售渠道，有利于扩大市场占有率，所以刘东强去找他时，又重新签了一份合同。
现在桐叶购物商城品牌日成功了，一天销售额亿，吴军海此刻非常重视和桐叶购物商城的合作。
于是吴军海在会议上要求成立一个新部门：桐叶购物商城网销部，名字有点土，但字面意思却很明显，这个部门未来将专门负责针对桐叶购物商城这个平台来做网络销售。
吴军海带着大家一起分析了销量不高的原因，一个是价格优惠力度不够大，再一个就是电脑运输用户相对不放心。
抓住这两个关键点，吴军海确切的明白，降价的空间已经几乎没有了，再将就没有利润了，商人是逐利的，没有利润的事情他不会做，所以这么看来，只有第二个问题解决起来相对容易。
吴军海特地要求采购和包装品控部门，让他们设计采购一种新的加强型包装箱，用来提升整机进行打包运输过程中的安全性，同时也要把这些包装的具体细节图片传到桐叶购物商城的商品页面里，让用户意识到，神州电脑的包装是经得起运输考验的，同时吴军海力排众议，明确提出货损包赔的服务原则，这样可以更进一步抵消用户的心里担忧。
散会之后，吴军海回办公室的路上还在想，桐叶购物商城火了，恐怕互联网也会跟着火一把，互联网火起来，PC机的需求一定会跟着提升，自己得想办法抓住这个机会，把神州的销量再往上提一波。
正想着，秘书迎面跑过来，在自己跟前站定，气喘吁吁的说：“吴总，刚才有位叶先生给您打电话，说是找您有事，让您给回个电话。”
吴军海一愣，他一时还真没想起这个“叶先生”是谁，但有他的工作手机号，显然是见过面的，人家打电话来肯定有事，他不能当没事，生意人讲究和气生财，不能因为一点小事把人得罪了。
于是吴军海问了秘书一句：“还有说其他的吗？”
秘书说道：“有，最后又说了一句，家教网叶枫。”
吴军海一听是家教网、桐叶购物商城的创始人，顿时生气道：“怎么不早说！
下次说话，一次说全了。”
秘书有点委屈，她知道家教网，但家教网这么大，公司高层也不少，叶枫是谁，她还真不知道。
叶枫只在捐家教网时露过面，家教网变成公益组织，当时新闻挺火的，但一段时间之后，除了关注家教网的人，谁知道叶枫是谁，而且叶枫还刻意低调。
叶枫知道之前吴年海留的电话是工作号，所以也没多说什么，提到家教网，让吴军海知道是他就行。
吴军海回到办公意立刻给叶枫打了过去。
“叶总，我刚才在开会呢，抱歉。”
“没事，吴总，我有个合作找你谈，有时间吗？”
吴军海很快猜到是什么合作，心里一喜，下意识说道：“有，随时都有。”
叶枫：“那我们见面谈，越快越好，我在沪市呢，桐叶购物商城最近挺忙的，麻烦吴总跑一趟了。”
吴军海笑道：“不麻烦，好，再见。”
挂了电话，吴军海走到门外对秘书说道：“给我订去沪市的机票，越快越好，没票就包机。”
…………
…………
叶枫挂了电话，确定了和吴军海见面谈合作，而且吴军海肯定急着和自己商谈，如今桐叶购物商城大火，对神州电脑的销量有多大影响，他很清楚。
“叶总，到家了。”
此时陈凡开口说道。
叶枫正准备下车手机又响了，显示赵兵打来的，赵兵能打电话来，说明出来了，接通电话高兴的说道：“赵哥，在哪儿？”
“你在那别动，我让人去接你们。”
叶枫挂了电话对陈凡说道：“你去我原来的住址，去接一下赵兵、李季他们，带到这儿来。”
说完叶枫拍了一下陈凡的肩膀，说道：“辛苦你了，你一个工作助理，给我当司机，下班了还要忙。”
陈凡连忙说道：“为您服务是应该的，不辛苦。”
谷/span等陈凡开车走了以后，叶枫打电话给刘东强。
“强哥，我约了神州电脑的老板吴军海谈合作，他应该明天早上到沪市，说不定现在已经在的路上了。
你把央视采访往后推一推，就说这两天我们要做品牌日后的工作总结，非常关键，所以可能这两天没时间接受他们的专访，最好是约到后天。”
刘东强说：“今天、明天是新闻大热点，等到后天热度恐怕就有所回落了吧？”
“不怕的，哪怕晚一个礼拜，只要我以远景科技、桐叶购物商城创始人的身，份接受采访，都会成为全国新闻的热点。”叶枫自信满满，又说：“相比之下，跟神州的老大见面，比接受采访的优先级要高得多，因为等接受完采访再找他就晚了，便宜就都让他一个人赚跑了！”
刘东强笑着说：“也是，如果让全国人民知道家教网的创始人又搞了这么多互联网企业，恐怕到时候明星的热度都比不过你。”
“好，我马上去办。”
叶枫：“强哥早点休息，别太累了。”
刘东强：“累什么，现在我可是干劲十足。
你忙吧，挂了。”
叶枫挂了电话，笑容满面，他算计的很精明。
他想趁着桐叶购物商闹出个大新闻、想趁着央视采访自己，在全国人民面前大肆安利一番互联网的伟大之处，不光是为了推动互联网拔腿猛跑，还想要以自己作为实实在在的示例，让全社会对互联网彻底改变看法。
这几年来，大部分不接触互联网的国人，都觉得互联网不是一个好事物，它有游戏让人沉迷，又性和暴力让人犯错，尤其是学生家长，看见孩子拿起鼠标恐怕都会心下一紧，恨不得把鼠标彻底赶出地球，这样的社会大背景下，网民数量增长不够快、计算机数量增长不够快、互联网从业人员增长也不够快，国内的互联网是很难快速成长的。
如果大家都对计算机和互联网畏之如虎，那么又怎么可能有人会成为下一个自己？可是，如果通过自己的示例，让全社会尤其是广大学生家长意识到，计算机、互联网非但不是想他们想象的那样可怕，反而能培养出一个二十多岁的亿万富翁、培养出一个有机会拉动全国经济形势上升的有为青年，那么国内的互联网基础环境一定会得到巨大的提升。
家教网虽然早就已经曝光，但是家教网本身不盈利，所以社会上的人们并不知道它到底有多大意义，也不一定会认可它不盈利的意义，但是远景科技代表什么？桐叶购物商代表什么？这两家公司哪一家估值不得在十位数的级别上？一个二十多岁的年轻人，做了一个软件和一个网站，加起来估值超过百亿，对整个社会的冲击恐怕要远比桐叶购物商城日销亿更加震撼。
叶枫甚至可以想象得到，如果自己在央视接受专访的时候释放出“互联网造就了自己”这样的讯号，那么国内一定会迎来一个家用计算机购买的高峰！
那些改变看法、望子成龙的家长或许会想到为孩子买一台电脑；那些大学生或者刚从大学毕业不久的年轻人，恐怕也会燃起对互联网的热忱，从而购买一台个人电脑；那些和互联网关系不大的企业单位，恐怕也会更加注重对互联网的了解与掌握，这一系列最终会对应的就是家用电脑的销售高峰。
叶枫坚信，只要自己做好这次专访，一定能够极大的推动家用电脑普及，成为互联网行业的超级推手，到时候，国内所有的电脑厂商恐怕都会从中获益，既然如此，自己为什么不提前找一个合作伙伴、享受一下自己创造的红利？
做这方面的合作，叶枫可以找的企业有很多，国外的惠普、戴尔、IBM，国内的联想、方正、同方，而叶枫之所以倾向于神州，原因有两个。
首先，国内一线计算机生产企业架构庞大，自己如果想渗透进去相当困难，而且叶枫不太喜欢官僚商人，跟那种人打交道会比较累；
其次，神州从诞生之日起就是搅局者，即便是质量、做工、售后等问题为人诟病，但不可否认的是，它对加速家用电脑降价、推动家用电脑普及起到了非常重要的作用，有它在这里拼命的折腾，其他大厂就不得不降低利润换取市场，这是神州为华夏互联网行业做出的不可磨灭的贡献，叶枫不但感觉自己和神舟有精神契合点，而且还对这个品牌抱有一定的个人情怀。
综合这两点，叶枫想在大幅拉动互联网发展之前给自己谋取一点点私利，提前把神州拉到自己阵营绝对是最佳的选择。
神州电脑公司的母公司是深市新天下集团，新天下的掌舵人名叫吴军海，眼下三十九岁正值事业最佳年龄，在深市这个改革桥头堡中，他如鱼得水，冲劲十足。
吴军海一直对计算机行业抱有巨大的希望与热情，用自己独特的管理方式以及成本控制方式，他在PC产业里成了一个绝对的奇葩，一个同行恨之入骨的奇葩。
三千元成本的PC机，在神舟没有出现之前，市场终端售价超过六千甚至更高，而在市场不透明的情况下，老牌PC企业心安理得的保持着别样的默契，没人打价格战，闷声发大财。
正因为价格的不透明，长期以来，华夏老百姓都觉得PC电脑是一种标准的奢侈品，在这个人均月薪也不过二千元的年代，随随便便一台品牌PC，需要耗费二三个月的工资才可以买到，攒机虽然价格相对低廉，但是要求消费者有硬件知识储备，否则的话真的是坑死你没商量。
神州从一开始涉足整机制造，就敢拿4888的P4电脑出来打天下了，放在以前连老百姓连想都不敢想象，4888就能买到一台优越性能的家用电脑，这直接把PC从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，今年则推出3999的笔记本，已经拉到四千以下了，这对计算机硬件价格的下降，以及计算机的普及，都起到了巨大的作用。
神州做事的套路相对符合叶枫的价值观，神州为了突围，几乎砸穿了PC机的低价。
不过神州毕竟是一个想要赚钱、想要在众多的PC厂商中突围的民营企业，他的初衷并非推动行业发展，但他自降利润打价格战的做法，还是对这个行业起到了非常积极的作用。
叶枫觉得，神州和自己还是具备一定契合点的，如果神州愿意跟自己合作，那么接下来，自己会利用自己桐叶购物商城的网络直销渠道帮助神州电脑进一步降低成本和终端售价，然后再用微聊的推广覆盖能力，猛推价格低廉、性价比高的神州电脑，这样一来，神州电脑的销量会得到巨大的提升，而一旦神州电脑的销量大幅提升，硬件采购的成本也会降低，整机的成本就能进一步缩减。
但是叶枫想的比较大，他的真正目的不是单纯从神州的销售额里抽成这么简单，而是要抓住机会，用渠道和推广的资源，换取神州的股份，不求控股神州，但最起码要占20-30%的股份才值得深入合作。
这时佟莉雅的声音在叶枫背后响起。
“怎么不进去，站在门口干什么？”
叶枫回过神，转身笑道：“赵哥他们出来了，陈凡去接了，我在门囗等一下。”
佟莉雅一听赵兵、李季回沪市了，也高兴说道：“那我和你一起等。”
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吴军海正在召开总结会议。
这一次的桐叶购物商城品牌日他非常不满意，这么好的机会，神州电脑又在3999的基础上咬牙降了二百块，还承担高达一百块以上的运费，结果一共才售出了一万多台。
吴军海此刻才意识到了这个电子商务网站，对PC销售的意义，觉得这两者是可以有机结合的，他甚至相信，如果运作得当，神州电脑未必不能像步步高学习机那样，一口气也卖它个几十万台。
神州之前在淘宝上也有自己的专卖店店铺，但销售量一直不太理想，运费、保险等费用还要自己承担，加上实体店销售的很好，就给撤了。
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现在桐叶购物商城品牌日成功了，一天销售额亿，吴军海此刻非常重视和桐叶购物商城的合作。
于是吴军海在会议上要求成立一个新部门：桐叶购物商城网销部，名字有点土，但字面意思却很明显，这个部门未来将专门负责针对桐叶购物商城这个平台来做网络销售。
吴军海带着大家一起分析了销量不高的原因，一个是价格优惠力度不够大，再一个就是电脑运输用户相对不放心。
抓住这两个关键点，吴军海确切的明白，降价的空间已经几乎没有了，再将就没有利润了，商人是逐利的，没有利润的事情他不会做，所以这么看来，只有第二个问题解决起来相对容易。
吴军海特地要求采购和包装品控部门，让他们设计采购一种新的加强型包装箱，用来提升整机进行打包运输过程中的安全性，同时也要把这些包装的具体细节图片传到桐叶购物商城的商品页面里，让用户意识到，神州电脑的包装是经得起运输考验的，同时吴军海力排众议，明确提出货损包赔的服务原则，这样可以更进一步抵消用户的心里担忧。
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正想着，秘书迎面跑过来，在自己跟前站定，气喘吁吁的说：“吴总，刚才有位叶先生给您打电话，说是找您有事，让您给回个电话。”
吴军海一愣，他一时还真没想起这个“叶先生”是谁，但有他的工作手机号，显然是见过面的，人家打电话来肯定有事，他不能当没事，生意人讲究和气生财，不能因为一点小事把人得罪了。
于是吴军海问了秘书一句：“还有说其他的吗？”
秘书说道：“有，最后又说了一句，家教网叶枫。”
吴军海一听是家教网、桐叶购物商城的创始人，顿时生气道：“怎么不早说！
下次说话，一次说全了。”
秘书有点委屈，她知道家教网，但家教网这么大，公司高层也不少，叶枫是谁，她还真不知道。
叶枫只在捐家教网时露过面，家教网变成公益组织，当时新闻挺火的，但一段时间之后，除了关注家教网的人，谁知道叶枫是谁，而且叶枫还刻意低调。
叶枫知道之前吴年海留的电话是工作号，所以也没多说什么，提到家教网，让吴军海知道是他就行。
吴军海回到办公意立刻给叶枫打了过去。
“叶总，我刚才在开会呢，抱歉。”
“没事，吴总，我有个合作找你谈，有时间吗？”
吴军海很快猜到是什么合作，心里一喜，下意识说道：“有，随时都有。”
叶枫：“那我们见面谈，越快越好，我在沪市呢，桐叶购物商城最近挺忙的，麻烦吴总跑一趟了。”
吴军海笑道：“不麻烦，好，再见。”
挂了电话，吴军海走到门外对秘书说道：“给我订去沪市的机票，越快越好，没票就包机。”
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“叶总，到家了。”
此时陈凡开口说道。
叶枫正准备下车手机又响了，显示赵兵打来的，赵兵能打电话来，说明出来了，接通电话高兴的说道：“赵哥，在哪儿？”
“你在那别动，我让人去接你们。”
叶枫挂了电话对陈凡说道：“你去我原来的住址，去接一下赵兵、李季他们，带到这儿来。”
说完叶枫拍了一下陈凡的肩膀，说道：“辛苦你了，你一个工作助理，给我当司机，下班了还要忙。”
陈凡连忙说道：“为您服务是应该的，不辛苦。”
谷/span等陈凡开车走了以后，叶枫打电话给刘东强。
“强哥，我约了神州电脑的老板吴军海谈合作，他应该明天早上到沪市，说不定现在已经在的路上了。
你把央视采访往后推一推，就说这两天我们要做品牌日后的工作总结，非常关键，所以可能这两天没时间接受他们的专访，最好是约到后天。”
刘东强说：“今天、明天是新闻大热点，等到后天热度恐怕就有所回落了吧？”
“不怕的，哪怕晚一个礼拜，只要我以远景科技、桐叶购物商城创始人的身，份接受采访，都会成为全国新闻的热点。”叶枫自信满满，又说：“相比之下，跟神州的老大见面，比接受采访的优先级要高得多，因为等接受完采访再找他就晚了，便宜就都让他一个人赚跑了！”
刘东强笑着说：“也是，如果让全国人民知道家教网的创始人又搞了这么多互联网企业，恐怕到时候明星的热度都比不过你。”
“好，我马上去办。”
叶枫：“强哥早点休息，别太累了。”
刘东强：“累什么，现在我可是干劲十足。
你忙吧，挂了。”
叶枫挂了电话，笑容满面，他算计的很精明。
他想趁着桐叶购物商闹出个大新闻、想趁着央视采访自己，在全国人民面前大肆安利一番互联网的伟大之处，不光是为了推动互联网拔腿猛跑，还想要以自己作为实实在在的示例，让全社会对互联网彻底改变看法。
这几年来，大部分不接触互联网的国人，都觉得互联网不是一个好事物，它有游戏让人沉迷，又性和暴力让人犯错，尤其是学生家长，看见孩子拿起鼠标恐怕都会心下一紧，恨不得把鼠标彻底赶出地球，这样的社会大背景下，网民数量增长不够快、计算机数量增长不够快、互联网从业人员增长也不够快，国内的互联网是很难快速成长的。
如果大家都对计算机和互联网畏之如虎，那么又怎么可能有人会成为下一个自己？可是，如果通过自己的示例，让全社会尤其是广大学生家长意识到，计算机、互联网非但不是想他们想象的那样可怕，反而能培养出一个二十多岁的亿万富翁、培养出一个有机会拉动全国经济形势上升的有为青年，那么国内的互联网基础环境一定会得到巨大的提升。
家教网虽然早就已经曝光，但是家教网本身不盈利，所以社会上的人们并不知道它到底有多大意义，也不一定会认可它不盈利的意义，但是远景科技代表什么？桐叶购物商代表什么？这两家公司哪一家估值不得在十位数的级别上？一个二十多岁的年轻人，做了一个软件和一个网站，加起来估值超过百亿，对整个社会的冲击恐怕要远比桐叶购物商城日销亿更加震撼。
叶枫甚至可以想象得到，如果自己在央视接受专访的时候释放出“互联网造就了自己”这样的讯号，那么国内一定会迎来一个家用计算机购买的高峰！
那些改变看法、望子成龙的家长或许会想到为孩子买一台电脑；那些大学生或者刚从大学毕业不久的年轻人，恐怕也会燃起对互联网的热忱，从而购买一台个人电脑；那些和互联网关系不大的企业单位，恐怕也会更加注重对互联网的了解与掌握，这一系列最终会对应的就是家用电脑的销售高峰。
叶枫坚信，只要自己做好这次专访，一定能够极大的推动家用电脑普及，成为互联网行业的超级推手，到时候，国内所有的电脑厂商恐怕都会从中获益，既然如此，自己为什么不提前找一个合作伙伴、享受一下自己创造的红利？
做这方面的合作，叶枫可以找的企业有很多，国外的惠普、戴尔、IBM，国内的联想、方正、同方，而叶枫之所以倾向于神州，原因有两个。
首先，国内一线计算机生产企业架构庞大，自己如果想渗透进去相当困难，而且叶枫不太喜欢官僚商人，跟那种人打交道会比较累；
其次，神州从诞生之日起就是搅局者，即便是质量、做工、售后等问题为人诟病，但不可否认的是，它对加速家用电脑降价、推动家用电脑普及起到了非常重要的作用，有它在这里拼命的折腾，其他大厂就不得不降低利润换取市场，这是神州为华夏互联网行业做出的不可磨灭的贡献，叶枫不但感觉自己和神舟有精神契合点，而且还对这个品牌抱有一定的个人情怀。
综合这两点，叶枫想在大幅拉动互联网发展之前给自己谋取一点点私利，提前把神州拉到自己阵营绝对是最佳的选择。
神州电脑公司的母公司是深市新天下集团，新天下的掌舵人名叫吴军海，眼下三十九岁正值事业最佳年龄，在深市这个改革桥头堡中，他如鱼得水，冲劲十足。
吴军海一直对计算机行业抱有巨大的希望与热情，用自己独特的管理方式以及成本控制方式，他在PC产业里成了一个绝对的奇葩，一个同行恨之入骨的奇葩。
三千元成本的PC机，在神舟没有出现之前，市场终端售价超过六千甚至更高，而在市场不透明的情况下，老牌PC企业心安理得的保持着别样的默契，没人打价格战，闷声发大财。
正因为价格的不透明，长期以来，华夏老百姓都觉得PC电脑是一种标准的奢侈品，在这个人均月薪也不过二千元的年代，随随便便一台品牌PC，需要耗费二三个月的工资才可以买到，攒机虽然价格相对低廉，但是要求消费者有硬件知识储备，否则的话真的是坑死你没商量。
神州从一开始涉足整机制造，就敢拿4888的P4电脑出来打天下了，放在以前连老百姓连想都不敢想象，4888就能买到一台优越性能的家用电脑，这直接把PC从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，今年则推出3999的笔记本，已经拉到四千以下了，这对计算机硬件价格的下降，以及计算机的普及，都起到了巨大的作用。
神州做事的套路相对符合叶枫的价值观，神州为了突围，几乎砸穿了PC机的低价。
不过神州毕竟是一个想要赚钱、想要在众多的PC厂商中突围的民营企业，他的初衷并非推动行业发展，但他自降利润打价格战的做法，还是对这个行业起到了非常积极的作用。
叶枫觉得，神州和自己还是具备一定契合点的，如果神州愿意跟自己合作，那么接下来，自己会利用自己桐叶购物商城的网络直销渠道帮助神州电脑进一步降低成本和终端售价，然后再用微聊的推广覆盖能力，猛推价格低廉、性价比高的神州电脑，这样一来，神州电脑的销量会得到巨大的提升，而一旦神州电脑的销量大幅提升，硬件采购的成本也会降低，整机的成本就能进一步缩减。
但是叶枫想的比较大，他的真正目的不是单纯从神州的销售额里抽成这么简单，而是要抓住机会，用渠道和推广的资源，换取神州的股份，不求控股神州，但最起码要占20-30%的股份才值得深入合作。
这时佟莉雅的声音在叶枫背后响起。
“怎么不进去，站在门口干什么？”
叶枫回过神，转身笑道：“赵哥他们出来了，陈凡去接了，我在门囗等一下。”
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