第六百二十九章 对策
“佩特控股一整合完毕，就是一个自给自足的小王国。
医药、食品我们可以自己生产，然后拿到宠物商城或者线下医院售卖。
佩特网是全国最大的宠物垂直电商，而佩特医院也有1500多家，是全国最大的宠物连锁医疗机构。
这两个渠道，是销售宠物食品、用品、医药最大的两个销售渠道。
我们在食品、医药赚到的利润，又可以支撑电商和医院的发展。
长此以往，必然会压制别人的生存空间。”
张益达一脸轻松的样子，“他们组建联盟来对付我们，我一点都不感到意外。
联弱抗强嘛，亘古就有，不必太感到紧张。”
张三石见张益达这么淡定，一颗悬着的心也渐渐放了下来。
“这群人来势汹汹，必定有后续动作，我们还是要做一些提防。”
说完，张三石看了看现场，意向收购协议也都差不多签署完毕了。
有些CEO三五成群聚在一起，低声讨论着，可以听到“宠物行业联盟”、“孤立”等关键词。
沈北朋也注意到了这一幕，皱眉道：“光提防可不够，最好是主动发起进攻。”
彭永鹤和许久早就听说过这位风投之王的进攻性了，看来传言不虚啊！
没时间开什么庆祝宴会了，张益达直接召集了四大事业群总裁和CEO等公司高管，以及张三石、沈北朋等股东一起开了个会。
在会上，张益达直奔主题：“都说说看吧，这个所谓的联盟最有可能从什么方向对我们下手？”
陆丰海面沉如水的说道：“我已经探听过了，他们打算让一些宠物食品商、药品商从我们商城和医院下架。”
“这些人会愿意？”
张三石皱眉，“这是摆明把原本可以放进兜里的钱往外推啊，我们的电商流量完全不次于淘宝、天猫、狗东的宠物板块。
现在养宠物的谁不下一个佩特网App？
在佩特网，有学习板块，教你怎么养宠物；
有医疗板块，提供在线问诊；
有宠物交友板块，通过文字、图片、短视频交流养宠心得；
还有O2O服务，提供医疗药品和宠物食品同城配送……”
张益达微笑，佩特网越来越往内容电商的方向发展了，跟小红书有不少相似的地方。
O2O服务也是佩特网一大亮点，以前只提供在线上下单，然后到店服务等功能。
现在又加入了配送功能，佩特医院线下网点就是仓库，一个大城市有一二十家医院，住在市区的用户，周围几公里内就有佩特医院。
用户只需要在佩特网下单，一两个小时内就有配送小哥把宠物食品和药品送到家。
这项服务对于不少懒人朋友来说，简直是救星。
只要送货快，钱不是问题，就跟点个外卖没什么区别。
不过因为早前佩特医院数量不多，很多城市还没进驻，或者进驻了数量太少，有些城市的用户就享受不了这项服务。
如果把收购来的其他1200多家医院整合好，佩特控股的O2O服务绝对可以上一个新台阶。
沈北朋插话道：“这只是他们那个松散联盟的一个口号，几百家公司，各有各的小九九，怎么可能一条心。
咱们放点实惠出去，拉拢一批，打击一批，然后中立一批，绝对可以把他们那松散联盟给分化了。”
“我们能给的，波奇网、E宠商城、瑞派宠物医院也能给。”
陆丰海说道，“我这可不是长他人志气，灭自己威风。
而是他们联合起来，势力非常大，和我们之间肯定会有一番恶战要打。”
张益达想了想，打起来受影响最深的肯定是佩特网，其他板块都还好，对外部合作商依赖不是很大。
一家电商平台，肯定不可能只依靠多格芙德、俊宝、比瑞吉等几个宠物食品品牌来支撑，不然那都不叫电商平台了，而是自家产品线上商城。
“有没有没加入那个宠物联盟的品牌？”
张益达问陆丰海。
“有，而且还不少。”
说起这个，陆丰海难得的露出了一丝笑容，“他们开会一些内容就是几家和我们关系比较好供应商透露给我们的。
他们说，他们只想踏踏实实赚钱，不想站队。”
“天猫和狗东也进行过二选一，狗东还起诉过天猫。
今年刚出台的《电商法》就明确规定了，电商平台不能滥用市场优势力量，强迫商家进行二选一。
这不仅有违公平竞争的市场经济理念，也违背了互联网开放、共享的理念。”
许久发表起了自己的看法，“我之前也在天猫、狗东开过店，对二选一的做法有切身体会。
波奇网、E宠商城那点流量是没资格搞二选一的，换天猫和狗东来还差不多。”
陆丰海提醒道，“阿狸的人也去参会了，佩特网的崛起，说到底也是动了他们的蛋糕。”
许久点头，“这倒是个问题。不过明面上搞二选一应该是不会的。
暗地里，肯定会比拼流量扶持、广告扶持等优惠政策，以此来吸引品牌商选择在哪家平台投放更多的资源。
佩特网有自营业务，也有B2C，广告是营收的一大重要来源，这块市场不可能放弃。
只是和阿狸比起来，我们的流量、体量不占优势。”
张益达说道：“不管他们真的搞二选一也好，还是暗地里使绊子也好。
我们不必手忙脚乱，把没加入那个什么狗屁联盟的品牌清理出来，来一波流量扶持。
我们也做做表率，让这些小机灵鬼尝尝甜头。
大公司之间的博弈关中小品牌什么事，他们看见有利益，自然知道怎么选择的。
想孤立我们，也只是他们一厢情愿罢了。
不在佩特网上销售，对一些中小公司来说，一年损失多少？是阿狸来买单？或者新旺集团、复兴资本？”
张益达说这话非常有底气，佩特网一年200多亿的GMV，去除退货、取消订单等水分后也有一百多亿的实际成交额。
自营业务占比也就20%都不到的样子，其他80%都是其他品牌销售出去的。
佩特网是平台，不会说只推自家产品吃独食，这样做的话佩特网也走不到今天。
就怕一些中小公司的老板被宠物联盟给忽悠瘸了，真以为佩特网会让自己产品充斥整个电商平台，而不给他们一条活路。
陆丰海也大致明白了张益达的思路，点头道：“我知道了，假如有品牌商撤店，我们就把流量给其他品牌商。
规模大一点的品牌商，在我们平台一年销售额也有上亿元，同时他们还在淘宝、天猫、狗东营业。
我不相信从我们这撤走了，他们能通过淘宝还有波奇网他们几个垂直电商多卖出1个亿的产品。”
听张益达这么一说，陆丰海想通了不少，自家公司势已成。
真的和几家大平台斗起来，固然有损失，但受伤最严重的还是这些中小厂商。
这些小老板也不是蠢人，全是不见兔子不撒鹰的主，阿狸、波奇网他们不拿点足以打动他们的利益出来，怕是不会来背刺佩特网。
不过准备工作还是要做的，以防万一。
“假如，我是说假如啊，品牌商全部撤店跑了。”
张三石想了想，觉得全跑了不太现实，于是又说：或者说跑了一半吧，对咱们影响有多大？”
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医药、食品我们可以自己生产，然后拿到宠物商城或者线下医院售卖。
佩特网是全国最大的宠物垂直电商，而佩特医院也有1500多家，是全国最大的宠物连锁医疗机构。
这两个渠道，是销售宠物食品、用品、医药最大的两个销售渠道。
我们在食品、医药赚到的利润，又可以支撑电商和医院的发展。
长此以往，必然会压制别人的生存空间。”
张益达一脸轻松的样子，“他们组建联盟来对付我们，我一点都不感到意外。
联弱抗强嘛，亘古就有，不必太感到紧张。”
张三石见张益达这么淡定，一颗悬着的心也渐渐放了下来。
“这群人来势汹汹，必定有后续动作，我们还是要做一些提防。”
说完，张三石看了看现场，意向收购协议也都差不多签署完毕了。
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沈北朋也注意到了这一幕，皱眉道：“光提防可不够，最好是主动发起进攻。”
彭永鹤和许久早就听说过这位风投之王的进攻性了，看来传言不虚啊！
没时间开什么庆祝宴会了，张益达直接召集了四大事业群总裁和CEO等公司高管，以及张三石、沈北朋等股东一起开了个会。
在会上，张益达直奔主题：“都说说看吧，这个所谓的联盟最有可能从什么方向对我们下手？”
陆丰海面沉如水的说道：“我已经探听过了，他们打算让一些宠物食品商、药品商从我们商城和医院下架。”
“这些人会愿意？”
张三石皱眉，“这是摆明把原本可以放进兜里的钱往外推啊，我们的电商流量完全不次于淘宝、天猫、狗东的宠物板块。
现在养宠物的谁不下一个佩特网App？
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有医疗板块，提供在线问诊；
有宠物交友板块，通过文字、图片、短视频交流养宠心得；
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张益达微笑，佩特网越来越往内容电商的方向发展了，跟小红书有不少相似的地方。
O2O服务也是佩特网一大亮点，以前只提供在线上下单，然后到店服务等功能。
现在又加入了配送功能，佩特医院线下网点就是仓库，一个大城市有一二十家医院，住在市区的用户，周围几公里内就有佩特医院。
用户只需要在佩特网下单，一两个小时内就有配送小哥把宠物食品和药品送到家。
这项服务对于不少懒人朋友来说，简直是救星。
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不过因为早前佩特医院数量不多，很多城市还没进驻，或者进驻了数量太少，有些城市的用户就享受不了这项服务。
如果把收购来的其他1200多家医院整合好，佩特控股的O2O服务绝对可以上一个新台阶。
沈北朋插话道：“这只是他们那个松散联盟的一个口号，几百家公司，各有各的小九九，怎么可能一条心。
咱们放点实惠出去，拉拢一批，打击一批，然后中立一批，绝对可以把他们那松散联盟给分化了。”
“我们能给的，波奇网、E宠商城、瑞派宠物医院也能给。”
陆丰海说道，“我这可不是长他人志气，灭自己威风。
而是他们联合起来，势力非常大，和我们之间肯定会有一番恶战要打。”
张益达想了想，打起来受影响最深的肯定是佩特网，其他板块都还好，对外部合作商依赖不是很大。
一家电商平台，肯定不可能只依靠多格芙德、俊宝、比瑞吉等几个宠物食品品牌来支撑，不然那都不叫电商平台了，而是自家产品线上商城。
“有没有没加入那个宠物联盟的品牌？”
张益达问陆丰海。
“有，而且还不少。”
说起这个，陆丰海难得的露出了一丝笑容，“他们开会一些内容就是几家和我们关系比较好供应商透露给我们的。
他们说，他们只想踏踏实实赚钱，不想站队。”
“天猫和狗东也进行过二选一，狗东还起诉过天猫。
今年刚出台的《电商法》就明确规定了，电商平台不能滥用市场优势力量，强迫商家进行二选一。
这不仅有违公平竞争的市场经济理念，也违背了互联网开放、共享的理念。”
许久发表起了自己的看法，“我之前也在天猫、狗东开过店，对二选一的做法有切身体会。
波奇网、E宠商城那点流量是没资格搞二选一的，换天猫和狗东来还差不多。”
陆丰海提醒道，“阿狸的人也去参会了，佩特网的崛起，说到底也是动了他们的蛋糕。”
许久点头，“这倒是个问题。不过明面上搞二选一应该是不会的。
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只是和阿狸比起来，我们的流量、体量不占优势。”
张益达说道：“不管他们真的搞二选一也好，还是暗地里使绊子也好。
我们不必手忙脚乱，把没加入那个什么狗屁联盟的品牌清理出来，来一波流量扶持。
我们也做做表率，让这些小机灵鬼尝尝甜头。
大公司之间的博弈关中小品牌什么事，他们看见有利益，自然知道怎么选择的。
想孤立我们，也只是他们一厢情愿罢了。
不在佩特网上销售，对一些中小公司来说，一年损失多少？是阿狸来买单？或者新旺集团、复兴资本？”
张益达说这话非常有底气，佩特网一年200多亿的GMV，去除退货、取消订单等水分后也有一百多亿的实际成交额。
自营业务占比也就20%都不到的样子，其他80%都是其他品牌销售出去的。
佩特网是平台，不会说只推自家产品吃独食，这样做的话佩特网也走不到今天。
就怕一些中小公司的老板被宠物联盟给忽悠瘸了，真以为佩特网会让自己产品充斥整个电商平台，而不给他们一条活路。
陆丰海也大致明白了张益达的思路，点头道：“我知道了，假如有品牌商撤店，我们就把流量给其他品牌商。
规模大一点的品牌商，在我们平台一年销售额也有上亿元，同时他们还在淘宝、天猫、狗东营业。
我不相信从我们这撤走了，他们能通过淘宝还有波奇网他们几个垂直电商多卖出1个亿的产品。”
听张益达这么一说，陆丰海想通了不少，自家公司势已成。
真的和几家大平台斗起来，固然有损失，但受伤最严重的还是这些中小厂商。
这些小老板也不是蠢人，全是不见兔子不撒鹰的主，阿狸、波奇网他们不拿点足以打动他们的利益出来，怕是不会来背刺佩特网。
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