第五百五十二章 开了坏头
“张总，这是百亿补贴上线三天后的成绩，单日GMV环比增长了超过50%。”
顾盼盼笑着走进张益达办公室，递上了一张报表。
张益达看了看，赞了一句“不错”。
“不过，你可不要被GMV这种虚假繁荣给麻痹了。
比起这个数据，我更看重提高了多少复购率和用户活跃度。
另外，活跃买家年均消费金额ARPU值也要注意，虽然从Q1季度的元提升到了目前的元。
上升趋势一直在延续，这一点很不错。
不过和阿狸都还有很大的差距，更不用说狗东了。”
顾盼盼轻笑道，“哪能一蹴而就，我们的目标就是在今年突破1000元的ARPU值。”
张益达摇头失笑，“4亿多活跃用户，才1000元ARPU值，算下来一年GMV也不过才5000亿。
跟阿狸比起来，体量差了足足有十倍，还需加倍努力啊！”
顾盼盼想起网上一些负面，于是说道：“拼哆哆这两年为了发展，使用了很多比较过激的营销手段。
这既让我们成为了三大电商平台之一，但也成为了我们的桎梏。”
张益达点头，这也是没办法的事情。
留给国内电商平台的空间就只有那么一丁点，不那么做，也就没有今天的拼哆哆。
“网上有些用户不太相信我们的百亿补贴产品是正品，因为这些东西都是数码产品，比较昂贵！”
顾盼盼一咬牙，干脆把话全抖了出来。
“用户担心我们卖的手机有质量问题，所以即便补贴力度这么大，他们也还在迟疑。
还在网上发帖询问，拼哆哆的百亿补贴是正品吗？
有用户就说，买数码产品首选狗东，次选苏宁易购，再然后是淘宝，最后才轮到我们。”
张益达苦笑，他非常理解用户为什么有这些想法。
主要拼哆哆价格放在那摆着，产品质量只能说还行，勉强能用。
要说质量好得很，他自己都不相信。
“这样，你联系一下易安保险，合作推出一款正品险，假一赔十，为我们的百亿补贴活动保驾护航。”
张益达嘴角微微勾起，“这样总能打消一部分用户的怀疑心理了吧！
等他们从拼哆哆购买过东西后，他们就会迷上，并且还会来一句“真香”。”
顾盼盼笑了起来，老板这个“真香定律”可没有夸张。
很多用户以前嘴上说着抵制拼哆哆，但当她享受过实惠以后，就知道在拼哆哆网购一年可以节约多少钱了。
这些省下来的钱，拿来买排骨它不香吗？
“好，我这就去联系易安保险。”顾盼盼笑着道。
她之前供职锐向平台事业部，自然知道锐向和易安保险的关系。
目前锐向是易安保险的大股东，持有后者15%股份，和银子杰并列第一大股东。
实际上，易安保险依靠锐向的平台资源，近两年来发展很快。
拼哆哆上面的运费险，锐向上面兜售的财产险、健康险、意外伤害险等等都由易安保险给承包了。
所以，在易安保险这家公司中，锐向有非常大的影响力，其他股东则很少插手具体事务，安心的跟在后面赚钱。
合作推出一款“正品险”还不简单，保险费率也可以别外面保险公司低点。
这叫肥水不流外人田，用互联网行话叫“生态闭环”。
……
“怎么样？有没有很兴奋！”
香港文华东方酒店，张益达端着红酒，站在巨大的落地窗边眺望维多利亚港的景色，和黄新惬意地聊着天。
镁团路演已经结束，明天就是正式的日子。
华屹资本作为股东，也在受邀嘉宾之列。
另外，炎黄投资（香港）作为基石投资者，认购了镁团2亿美元股份。
黄新一脸倦容，但难掩脸上的喜意。
“益达，你知道吗？我等这一天，已经等了15年了。”
说到这，黄新叹了口气，摇头笑道，“从校内网到饭否网，再到镁团，加起来折腾了有十几次。
终于赶在不惑之年前，把公司送上了市。”
他打量了张益达年轻的面庞一眼，“每次和你站在一起，就感觉特受打击。
要是当年把校内网做上市了，或许可以在你面前可以嘚瑟一下。”
张益达轻笑，这可不好接话。
黄新是79年出生的，24岁创办的校内网，如今39岁把镁团送上了市。
无论怎么看，这都是一位成功的青年企业家。
不过要是校内网当年做起来了，也许比现在更成功吧！
也有可能没经历那么多摸爬滚打，就维持现在微博这个体量，再无进步空间。
之前的几次失败，很难说，不是一笔宝贵的财富。
“当年要是校内或者饭否做起来了，还有没有镁团？”
黄新摇头，“或许会一直死磕社交，很难说微信诞生在谁手上。”
这话挺狂的啊！不过张益达认为确实有狂的底气。
作为后起的RTMD，镁团是第一家上市的。
尽管上市不是终点，但迈出了这一步，也算对投资人有个交代了。
施加在黄新身上的压力，将比其他三家小巨头轻得多。
张益达自觉还好，投资人虽然一直在催促上市，但也不敢太过分。
陈卫那边，锐向作为股东，可没少听到其他投资人的抱怨。
有投资人放话，再不上市，就对外转让股权了。
各家VC今年也不好过，经济寒冬，募资困难，再加上基金锁定期到期，反正也是压力很大。
“锐向呢？打算什么时候上市？”黄新突然问道。
张益达摇头，“今年是不可能的了，各项业务潜力还没完全释放。
也许是明年，或者后年。”
黄新点头，他也是知道一二锐向情况的。
今年就上市，确实太可惜了，缓一缓或许更好。
“上市的时候叫我一声，我也入手点股票。”
张益达笑了笑，“没问题啊，也邀请你当基石投资者。”
“那好，就这么说定了。”
张益达问道：“我有些好奇，你是怎么说服波尼马的啊？”
黄新笑道，“镁团和企鹅只是合作伙伴，又不是他下属。”
张益达觉得黄新这翅膀是真的长硬了，都敢说这话了。
恐怕自己开了一个不好的头，反了企鹅后，结果不仅没被消灭，反而越活越好。
当有一天企鹅和镁团产生利益冲突的时候，估计黄新也会做出和自己同样的选择。
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顾盼盼笑着走进张益达办公室，递上了一张报表。
张益达看了看，赞了一句“不错”。
“不过，你可不要被GMV这种虚假繁荣给麻痹了。
比起这个数据，我更看重提高了多少复购率和用户活跃度。
另外，活跃买家年均消费金额ARPU值也要注意，虽然从Q1季度的元提升到了目前的元。
上升趋势一直在延续，这一点很不错。
不过和阿狸都还有很大的差距，更不用说狗东了。”
顾盼盼轻笑道，“哪能一蹴而就，我们的目标就是在今年突破1000元的ARPU值。”
张益达摇头失笑，“4亿多活跃用户，才1000元ARPU值，算下来一年GMV也不过才5000亿。
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顾盼盼想起网上一些负面，于是说道：“拼哆哆这两年为了发展，使用了很多比较过激的营销手段。
这既让我们成为了三大电商平台之一，但也成为了我们的桎梏。”
张益达点头，这也是没办法的事情。
留给国内电商平台的空间就只有那么一丁点，不那么做，也就没有今天的拼哆哆。
“网上有些用户不太相信我们的百亿补贴产品是正品，因为这些东西都是数码产品，比较昂贵！”
顾盼盼一咬牙，干脆把话全抖了出来。
“用户担心我们卖的手机有质量问题，所以即便补贴力度这么大，他们也还在迟疑。
还在网上发帖询问，拼哆哆的百亿补贴是正品吗？
有用户就说，买数码产品首选狗东，次选苏宁易购，再然后是淘宝，最后才轮到我们。”
张益达苦笑，他非常理解用户为什么有这些想法。
主要拼哆哆价格放在那摆着，产品质量只能说还行，勉强能用。
要说质量好得很，他自己都不相信。
“这样，你联系一下易安保险，合作推出一款正品险，假一赔十，为我们的百亿补贴活动保驾护航。”
张益达嘴角微微勾起，“这样总能打消一部分用户的怀疑心理了吧！
等他们从拼哆哆购买过东西后，他们就会迷上，并且还会来一句“真香”。”
顾盼盼笑了起来，老板这个“真香定律”可没有夸张。
很多用户以前嘴上说着抵制拼哆哆，但当她享受过实惠以后，就知道在拼哆哆网购一年可以节约多少钱了。
这些省下来的钱，拿来买排骨它不香吗？
“好，我这就去联系易安保险。”顾盼盼笑着道。
她之前供职锐向平台事业部，自然知道锐向和易安保险的关系。
目前锐向是易安保险的大股东，持有后者15%股份，和银子杰并列第一大股东。
实际上，易安保险依靠锐向的平台资源，近两年来发展很快。
拼哆哆上面的运费险，锐向上面兜售的财产险、健康险、意外伤害险等等都由易安保险给承包了。
所以，在易安保险这家公司中，锐向有非常大的影响力，其他股东则很少插手具体事务，安心的跟在后面赚钱。
合作推出一款“正品险”还不简单，保险费率也可以别外面保险公司低点。
这叫肥水不流外人田，用互联网行话叫“生态闭环”。
……
“怎么样？有没有很兴奋！”
香港文华东方酒店，张益达端着红酒，站在巨大的落地窗边眺望维多利亚港的景色，和黄新惬意地聊着天。
镁团路演已经结束，明天就是正式的日子。
华屹资本作为股东，也在受邀嘉宾之列。
另外，炎黄投资（香港）作为基石投资者，认购了镁团2亿美元股份。
黄新一脸倦容，但难掩脸上的喜意。
“益达，你知道吗？我等这一天，已经等了15年了。”
说到这，黄新叹了口气，摇头笑道，“从校内网到饭否网，再到镁团，加起来折腾了有十几次。
终于赶在不惑之年前，把公司送上了市。”
他打量了张益达年轻的面庞一眼，“每次和你站在一起，就感觉特受打击。
要是当年把校内网做上市了，或许可以在你面前可以嘚瑟一下。”
张益达轻笑，这可不好接话。
黄新是79年出生的，24岁创办的校内网，如今39岁把镁团送上了市。
无论怎么看，这都是一位成功的青年企业家。
不过要是校内网当年做起来了，也许比现在更成功吧！
也有可能没经历那么多摸爬滚打，就维持现在微博这个体量，再无进步空间。
之前的几次失败，很难说，不是一笔宝贵的财富。
“当年要是校内或者饭否做起来了，还有没有镁团？”
黄新摇头，“或许会一直死磕社交，很难说微信诞生在谁手上。”
这话挺狂的啊！不过张益达认为确实有狂的底气。
作为后起的RTMD，镁团是第一家上市的。
尽管上市不是终点，但迈出了这一步，也算对投资人有个交代了。
施加在黄新身上的压力，将比其他三家小巨头轻得多。
张益达自觉还好，投资人虽然一直在催促上市，但也不敢太过分。
陈卫那边，锐向作为股东，可没少听到其他投资人的抱怨。
有投资人放话，再不上市，就对外转让股权了。
各家VC今年也不好过，经济寒冬，募资困难，再加上基金锁定期到期，反正也是压力很大。
“锐向呢？打算什么时候上市？”黄新突然问道。
张益达摇头，“今年是不可能的了，各项业务潜力还没完全释放。
也许是明年，或者后年。”
黄新点头，他也是知道一二锐向情况的。
今年就上市，确实太可惜了，缓一缓或许更好。
“上市的时候叫我一声，我也入手点股票。”
张益达笑了笑，“没问题啊，也邀请你当基石投资者。”
“那好，就这么说定了。”
张益达问道：“我有些好奇，你是怎么说服波尼马的啊？”
黄新笑道，“镁团和企鹅只是合作伙伴，又不是他下属。”
张益达觉得黄新这翅膀是真的长硬了，都敢说这话了。
恐怕自己开了一个不好的头，反了企鹅后，结果不仅没被消灭，反而越活越好。
当有一天企鹅和镁团产生利益冲突的时候，估计黄新也会做出和自己同样的选择。
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