第四百三十一章 理性睿智的苏华
回到公司，苏华第一时间就同创始团队讲起了今天跟张益达谈判的全过程。
“张益达真这么说的？”
说话的是一个眼镜宅男，穿着衬衣，一看就像个搞技术的。
事实上也确实是搞技术出身的，他叫陈一笑，是快手的联合创始人。
在人人网负责过产品，也同时是快手真正的创始人，那个时候快手还叫“GiF快手”，做动态搞笑图。
苏华都是后面加入的快手，那个时候快手都已经创业好几年了。
“对啊，50亿美元，全现金。”
苏华笑道：“要是同意的话，我们在座的四个人就财富自由了。”
这也不是开玩笑的，苏华是半道加入的，快手天使投资人和陈一笑在内的三人原创始团队稀释了50%股份给他和带来的团队。
这50%股份，40%给了苏华，其他10%给了苏华带过来的团队。
陈一笑和其他两个创始人股份从80%下降到了40%。
天使投资机构晨兴资本股份从20%下降到了10%。
后面又经历了四轮融资，苏华个人还有%股份，陈一笑三位原快手创始人加起来也是这个数目。
四人中股份较少的银鑫和杨远熙也有两三个点股份。
要是按照50亿美金的价格把公司卖了，立马到手一亿多美金现金。
陈一笑大概能拿到七八亿美金，苏华最多，十亿美金出头。
确实是四个人都财富自由了！
所以陈一笑、银鑫、杨远熙三个人都满脸堆笑。
几人都是程序员，想法也很直接，也不喜欢掩饰自己的情绪。
苏华看着三人，又问了句：“你们三个，打算卖？”
“我觉得差不多了，有抖视拦在前面，我们快手撑死了也就再把数据翻一倍。
2个亿日活用户，这差不多就是极限了吧！
然后公司上市，市值可能就一百来亿美金。
套现的话还要等上几年，搞不好还卖不了这么多钱……”
银鑫人比较直，直接就开始分析了起来。
不过他看着脸慢慢黑下来的苏华，声音也就小声了下来。
对于苏华，他们三个原创始人算是又敬又怕。
敬，是因为快手在他们手里，一直无法做大做强，还差点因为融不到资而死掉。
到了苏华手里，立马化腐朽为神奇。
当初他们天使投资人张斐要给他们引入一位CEO，代价是出让50%股份。
起初他们还有意见，后面才知道这50%股份花得有多值。
没有苏华的话，原来他们三人握着80%股份又怎样？公司说不定都垮了四年了。
怕，则是苏华虽然是程序员出身，但人很有主见。
在加入快手前，还创过几次业，都是担任的CEO。
其中一次创业，还成功通过并购退出了，实现了财富自由。
所以面对苏华的时候，他们三人总有些不自信和心理弱势。
苏华加入快手后，大刀阔斧地开启了改革。
他们三人没少被苏华批评，偏偏事后证明确实苏华的决策才是正确的。
久而久之，他们也就习惯看苏华脸色行事了。
看苏华脸色不好，他们就知道坏事了，说错话了。
“华哥，”陈一笑赶紧出来打圆场，“我们也就开开玩笑。
你说吧，你想怎么做就怎么做。并购也好，还是跟抖视对抗到底，都听你的。”
苏华面色稍霁，“大家的意见，我也是尊重的。毕竟快手，都有大家的一份子。
但是……”
苏华扫了三人一眼，“我们能不能不要听到50亿美金就两眼放光啊？瞧你们那点出息。
50亿美金高吗？之间还有投资机构开价80亿美金要入股我们呢！”
杨远熙挠了挠头，“80亿美金估值那个，人家就投几千万美金，跟这并购的50亿美元纯现金不一样啊！”
苏华赶紧打住，“有什么不一样？既然有人开80亿美金，说明我们值这个价。
公司卖不卖暂且不论。真要卖的话，咱们必须死死咬住80亿美金这个价位。”
“张益达能同意？”
陈一笑眼珠子都瞪大了一圈，他觉得80亿美金太夸张了。
苏华轻笑两声，“现在是众合集团需要快手，而不是我们非卖公司不可。”
陈一笑三人点点头，苏华既然都这么说了，那肯定错不了。
统一了创始团队的意见后，苏华又召开了董事会，抛出了众合集团欲并购快手这个重磅消息。
投资人炸开了锅，有支持的，也有反对的，意见不一。
企鹅、黑衫资本、千度、锐向几家投资机构强烈支持并购；
华人文化产业投资基金、光源创投、DSTGlobal、DCM中国、顺为资本几家机构表示中立，更关注并购价格。
晨兴资本也就是快手的天使投资机构表示反对。
董事会上，晨兴资本的合伙人张斐非常直接的说道：“快手已经找到了正确的商业变现方式，每个月光直播收入就有几个亿。
明明有机会独立上市，为什么要合并呢？
我知道，某些股东既是众合集团股东，又是快手股东，所以想推动两家合并。
但你们有没有想过，这种合并对快手来说有什么意义？”
刘治平直接呛声道：“怎么没有意义，嘀嘀合并快的，镁团合并点评，58合并同城，分众合并聚众……
同赛道的两家公司合并，可以把护城河做得更深，让后来者望尘莫及；
同时可以集中资源，开拓海外市场，向千亿美金的估值发起冲击……”
沈北朋也出来给刘治平帮腔，“合并是最明智的选择。如果两家公司打起补贴战，众合集团那边有超过50亿美金的现金储备。
快手呢？有5亿美金的现金储备没有？
实力太过悬殊。先不论能不能打赢，打起来快手肯定更吃亏。
刚刚有盈利希望的直播业务可能陷入泥潭，抢主播，补贴用户……进入恶性循环。”
张斐把脸扭到一边，你们几个屁股都是歪的，说的这些话全是无稽之谈，懒得跟你们几个纠缠。
他直接看向苏华，说：“苏华，你是CEO，你来决定吧！是独立上市，还是卖身给人家当小弟。”
苏华还是很尊重张斐的，如果不是对方介绍自己加入快手，也就没自己的今天。
他听出了张斐的不满，看样子是不愿意推动快手并购。
所以笑着说道：“这不，就是找各位股东商量吗？”
张斐对于苏华打太极有些不满，但董事会上，也不能公然怼他这个CEO。
叹了口气，有些失望的说道：“苏华你跟他们谈吧，你做什么决定，我都支持你。”
瞧出了张斐的失落，苏华歉意朝对方笑了笑。
接着苏华阐述起了张益达曾对他说过的那番话。
“就这么简单，收购快手后，众合集团将结束国内短视频战事，将全部的目光聚焦在海外短视频布局上面。
真能做到张益达所描述的那个地步，众合集团旗下的短视频平台将达到10亿日活用户，20亿月活用户。”
几家中立的投资机构代表也不禁点头，不愧是张益达，野心还真的不是一般的大！
“只要价格没问题，我们顺为资本同意并购！”
“华人文化产业投资基金同意！”
“DCM中国同意！”
……
几家中立的投资机构不再坚持，纷纷倒向同意并购的一方。
刘治平和沈北朋面露微笑，形势称得上是一片大好。
董事会上人人面带喜色，只有张斐面无表情，不发一言，显得有些落寞。
散会后，张斐走进苏华办公室。
“斐总，快坐啊！”苏华笑着招呼起了对方。
“为什么不坚持？”张斐眼神锐利，直接质问起了苏华。
换别的人，苏华就算不发火，也会怼几句。
但张斐不一样，既是快手的前身GIF快手的天使投资人，又是自己的伯乐。
他笑着把张斐给摁坐在沙发上，举头望了望天花板，大叹了一口气，才缓缓解释了起来。
“就这，你是怕众合集团和张益达这个人？”
张斐也是给整笑了，这什么破理由啊？你就是告诉我想一次性套现10亿美金，下半辈子不愁了，都比这理由好。
刚刚还是张斐面沉如水，苏华笑嘻嘻，现在反过来了。
苏华面色沉重的说道：“众合集团手上那么多现金，如果真的拿来做下沉市场补贴，对我们造成的影响不可想象。
我自己大致推测了一下，快手想干掉抖视，基本已经不可能了。
除非来一次行政力量的干预！
相反，我觉得我们快手遭遇行政力量干预的可能性比他们高。
原因很简单，有时候内容调性确实低俗过头了一点。
还有，一直位居老二也没意思。
如果众合集团一直揪着我们打的话，我怕造成用户量下降，或者增长降速，估值也会受到严重影响。
永远不要低估市场补贴的威力！这是屡试不爽的良策！”
张斐摇头道：“众合集团又不止抖视一个产品，能够真正拿来跟快手打补贴战的资金了不起就20亿美元。
而且这20亿美元花出去，搞不好还会把用户的口味养刁，把良性的商业模式打得稀烂。
这是一把双刃剑，伤敌，伤己！”
“但是只要他们遏制住快手的发展，他们就成功了。”
“那海外市场他们就不管了吗？”张斐笑道，“是你把对手想得太厉害了，事实上他们在吓唬你罢了。”
苏华却坚信张益达没有吓唬自己，这可是个在共享单车烧了30亿美元的狠人。
他会不会在短视频领域烧四五十亿美金？有这个动机和实力，而且还有先例。
苏华不敢赌，赌输了的后果很严重。
一边是触手可及的十几亿美元，一边是失败后的一场空。
“那张益达这个人呢？”张斐又问。
苏华想了想，回答道：“长于战略和前瞻性，你自个看看我们股东会就知道了，多少投资机构屁股偏向他。”
张斐点头，不声不响，张益达居然能够影响快手了。
跟这种人做对手，确实有那么点……压力！
听苏华这么一剖析，张斐也在反思，自己是不是太过于乐观了一点？
快手真跟众合集团打起来，怕真的是讨不了什么好。
另外苏华也确实够理性和睿智，从概率学，以及各种实力分析上面抽丝剥茧。
最终得出了“被并购好过于进行对抗”的结论！
张斐拍拍苏华肩膀，笑道：“决定好了，那就去做吧！”
“你不反对了？”
苏华见张斐终于想通了，很是开心，毕竟他真的不想跟张斐产生分歧和矛盾。
“不反对了！”
张斐摇了摇头，又语重心长道：“一定要谈个好价格回来，相信张益达也不想打这一仗。”
“放心，”苏华笑了笑，“磨也要磨到80亿美金去。”
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“张益达真这么说的？”
说话的是一个眼镜宅男，穿着衬衣，一看就像个搞技术的。
事实上也确实是搞技术出身的，他叫陈一笑，是快手的联合创始人。
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苏华都是后面加入的快手，那个时候快手都已经创业好几年了。
“对啊，50亿美元，全现金。”
苏华笑道：“要是同意的话，我们在座的四个人就财富自由了。”
这也不是开玩笑的，苏华是半道加入的，快手天使投资人和陈一笑在内的三人原创始团队稀释了50%股份给他和带来的团队。
这50%股份，40%给了苏华，其他10%给了苏华带过来的团队。
陈一笑和其他两个创始人股份从80%下降到了40%。
天使投资机构晨兴资本股份从20%下降到了10%。
后面又经历了四轮融资，苏华个人还有%股份，陈一笑三位原快手创始人加起来也是这个数目。
四人中股份较少的银鑫和杨远熙也有两三个点股份。
要是按照50亿美金的价格把公司卖了，立马到手一亿多美金现金。
陈一笑大概能拿到七八亿美金，苏华最多，十亿美金出头。
确实是四个人都财富自由了！
所以陈一笑、银鑫、杨远熙三个人都满脸堆笑。
几人都是程序员，想法也很直接，也不喜欢掩饰自己的情绪。
苏华看着三人，又问了句：“你们三个，打算卖？”
“我觉得差不多了，有抖视拦在前面，我们快手撑死了也就再把数据翻一倍。
2个亿日活用户，这差不多就是极限了吧！
然后公司上市，市值可能就一百来亿美金。
套现的话还要等上几年，搞不好还卖不了这么多钱……”
银鑫人比较直，直接就开始分析了起来。
不过他看着脸慢慢黑下来的苏华，声音也就小声了下来。
对于苏华，他们三个原创始人算是又敬又怕。
敬，是因为快手在他们手里，一直无法做大做强，还差点因为融不到资而死掉。
到了苏华手里，立马化腐朽为神奇。
当初他们天使投资人张斐要给他们引入一位CEO，代价是出让50%股份。
起初他们还有意见，后面才知道这50%股份花得有多值。
没有苏华的话，原来他们三人握着80%股份又怎样？公司说不定都垮了四年了。
怕，则是苏华虽然是程序员出身，但人很有主见。
在加入快手前，还创过几次业，都是担任的CEO。
其中一次创业，还成功通过并购退出了，实现了财富自由。
所以面对苏华的时候，他们三人总有些不自信和心理弱势。
苏华加入快手后，大刀阔斧地开启了改革。
他们三人没少被苏华批评，偏偏事后证明确实苏华的决策才是正确的。
久而久之，他们也就习惯看苏华脸色行事了。
看苏华脸色不好，他们就知道坏事了，说错话了。
“华哥，”陈一笑赶紧出来打圆场，“我们也就开开玩笑。
你说吧，你想怎么做就怎么做。并购也好，还是跟抖视对抗到底，都听你的。”
苏华面色稍霁，“大家的意见，我也是尊重的。毕竟快手，都有大家的一份子。
但是……”
苏华扫了三人一眼，“我们能不能不要听到50亿美金就两眼放光啊？瞧你们那点出息。
50亿美金高吗？之间还有投资机构开价80亿美金要入股我们呢！”
杨远熙挠了挠头，“80亿美金估值那个，人家就投几千万美金，跟这并购的50亿美元纯现金不一样啊！”
苏华赶紧打住，“有什么不一样？既然有人开80亿美金，说明我们值这个价。
公司卖不卖暂且不论。真要卖的话，咱们必须死死咬住80亿美金这个价位。”
“张益达能同意？”
陈一笑眼珠子都瞪大了一圈，他觉得80亿美金太夸张了。
苏华轻笑两声，“现在是众合集团需要快手，而不是我们非卖公司不可。”
陈一笑三人点点头，苏华既然都这么说了，那肯定错不了。
统一了创始团队的意见后，苏华又召开了董事会，抛出了众合集团欲并购快手这个重磅消息。
投资人炸开了锅，有支持的，也有反对的，意见不一。
企鹅、黑衫资本、千度、锐向几家投资机构强烈支持并购；
华人文化产业投资基金、光源创投、DSTGlobal、DCM中国、顺为资本几家机构表示中立，更关注并购价格。
晨兴资本也就是快手的天使投资机构表示反对。
董事会上，晨兴资本的合伙人张斐非常直接的说道：“快手已经找到了正确的商业变现方式，每个月光直播收入就有几个亿。
明明有机会独立上市，为什么要合并呢？
我知道，某些股东既是众合集团股东，又是快手股东，所以想推动两家合并。
但你们有没有想过，这种合并对快手来说有什么意义？”
刘治平直接呛声道：“怎么没有意义，嘀嘀合并快的，镁团合并点评，58合并同城，分众合并聚众……
同赛道的两家公司合并，可以把护城河做得更深，让后来者望尘莫及；
同时可以集中资源，开拓海外市场，向千亿美金的估值发起冲击……”
沈北朋也出来给刘治平帮腔，“合并是最明智的选择。如果两家公司打起补贴战，众合集团那边有超过50亿美金的现金储备。
快手呢？有5亿美金的现金储备没有？
实力太过悬殊。先不论能不能打赢，打起来快手肯定更吃亏。
刚刚有盈利希望的直播业务可能陷入泥潭，抢主播，补贴用户……进入恶性循环。”
张斐把脸扭到一边，你们几个屁股都是歪的，说的这些话全是无稽之谈，懒得跟你们几个纠缠。
他直接看向苏华，说：“苏华，你是CEO，你来决定吧！是独立上市，还是卖身给人家当小弟。”
苏华还是很尊重张斐的，如果不是对方介绍自己加入快手，也就没自己的今天。
他听出了张斐的不满，看样子是不愿意推动快手并购。
所以笑着说道：“这不，就是找各位股东商量吗？”
张斐对于苏华打太极有些不满，但董事会上，也不能公然怼他这个CEO。
叹了口气，有些失望的说道：“苏华你跟他们谈吧，你做什么决定，我都支持你。”
瞧出了张斐的失落，苏华歉意朝对方笑了笑。
接着苏华阐述起了张益达曾对他说过的那番话。
“就这么简单，收购快手后，众合集团将结束国内短视频战事，将全部的目光聚焦在海外短视频布局上面。
真能做到张益达所描述的那个地步，众合集团旗下的短视频平台将达到10亿日活用户，20亿月活用户。”
几家中立的投资机构代表也不禁点头，不愧是张益达，野心还真的不是一般的大！
“只要价格没问题，我们顺为资本同意并购！”
“华人文化产业投资基金同意！”
“DCM中国同意！”
……
几家中立的投资机构不再坚持，纷纷倒向同意并购的一方。
刘治平和沈北朋面露微笑，形势称得上是一片大好。
董事会上人人面带喜色，只有张斐面无表情，不发一言，显得有些落寞。
散会后，张斐走进苏华办公室。
“斐总，快坐啊！”苏华笑着招呼起了对方。
“为什么不坚持？”张斐眼神锐利，直接质问起了苏华。
换别的人，苏华就算不发火，也会怼几句。
但张斐不一样，既是快手的前身GIF快手的天使投资人，又是自己的伯乐。
他笑着把张斐给摁坐在沙发上，举头望了望天花板，大叹了一口气，才缓缓解释了起来。
“就这，你是怕众合集团和张益达这个人？”
张斐也是给整笑了，这什么破理由啊？你就是告诉我想一次性套现10亿美金，下半辈子不愁了，都比这理由好。
刚刚还是张斐面沉如水，苏华笑嘻嘻，现在反过来了。
苏华面色沉重的说道：“众合集团手上那么多现金，如果真的拿来做下沉市场补贴，对我们造成的影响不可想象。
我自己大致推测了一下，快手想干掉抖视，基本已经不可能了。
除非来一次行政力量的干预！
相反，我觉得我们快手遭遇行政力量干预的可能性比他们高。
原因很简单，有时候内容调性确实低俗过头了一点。
还有，一直位居老二也没意思。
如果众合集团一直揪着我们打的话，我怕造成用户量下降，或者增长降速，估值也会受到严重影响。
永远不要低估市场补贴的威力！这是屡试不爽的良策！”
张斐摇头道：“众合集团又不止抖视一个产品，能够真正拿来跟快手打补贴战的资金了不起就20亿美元。
而且这20亿美元花出去，搞不好还会把用户的口味养刁，把良性的商业模式打得稀烂。
这是一把双刃剑，伤敌，伤己！”
“但是只要他们遏制住快手的发展，他们就成功了。”
“那海外市场他们就不管了吗？”张斐笑道，“是你把对手想得太厉害了，事实上他们在吓唬你罢了。”
苏华却坚信张益达没有吓唬自己，这可是个在共享单车烧了30亿美元的狠人。
他会不会在短视频领域烧四五十亿美金？有这个动机和实力，而且还有先例。
苏华不敢赌，赌输了的后果很严重。
一边是触手可及的十几亿美元，一边是失败后的一场空。
“那张益达这个人呢？”张斐又问。
苏华想了想，回答道：“长于战略和前瞻性，你自个看看我们股东会就知道了，多少投资机构屁股偏向他。”
张斐点头，不声不响，张益达居然能够影响快手了。
跟这种人做对手，确实有那么点……压力！
听苏华这么一剖析，张斐也在反思，自己是不是太过于乐观了一点？
快手真跟众合集团打起来，怕真的是讨不了什么好。
另外苏华也确实够理性和睿智，从概率学，以及各种实力分析上面抽丝剥茧。
最终得出了“被并购好过于进行对抗”的结论！
张斐拍拍苏华肩膀，笑道：“决定好了，那就去做吧！”
“你不反对了？”
苏华见张斐终于想通了，很是开心，毕竟他真的不想跟张斐产生分歧和矛盾。
“不反对了！”
张斐摇了摇头，又语重心长道：“一定要谈个好价格回来，相信张益达也不想打这一仗。”
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