第二百七十九章 赚了十几个小目标
“张先生，真被你猜中了。阿狸的庞女士又来找我谈判了。”
火箭网CEO马克在电话里说着说着就笑了起来，看得出他此刻心情大好。
张益达正在跟黄晓峰讨论接下来的共享单车运营策略，当他接到马克的电话时，给黄晓峰比了个“暂停”的手势，开始和马克细聊了起来。
“是吗？”
张益达笑了笑，对这个结果毫不意外。对于阿狸来说，几亿美元远远比不上节省下来的时间和宏伟的国际扩张蓝图。
“那庞蕾给你开出了什么价？”张益达笑着问马克。
“22亿美元，比上次加了足足……2亿美元。”
马克特别的在“2亿美元”加重了语气，还拖了一个长音。
张益达斜躺在沙发上，把电话放在耳边，又继续问道：“那你觉得这个价达到他们底价上限没有？”
“肯定没有！”
马克以非常肯定的语气说道，他也是一个非常“称职”的商人，在他看来，阿狸上次谈崩了，这次又来吃回头草，肯定是特别看重来赞达才会这样。
张益达也跟他提过阿狸的国际战略，他现在也很认同张益达的观点：来赞达对于阿狸来说，是非常重要的一块海外跳板，有难以替代的作用。
“那你觉得来赞达应该卖多少钱合适？”
马克不假思索的回答道：“30亿美元！少一美分都不行！”
张益达笑而摇头，这马克是真的把阿狸当凯子了。
原先20亿美元就想出售，要不是自己在一旁劝阻，可能早就卖了。
现在看阿狸回心转意了，又想卖30亿美元了。
但凡事过犹不及，张益达是真的怕阿狸被激怒了，然后自己收购一个小电商公司，在东南亚慢慢经营起来。
真要那样，张益达就傻眼了，前后砸了几亿美元进去，然后把自己“深度套牢”。
要是拼哆哆现在有个几百亿美元市值，几亿用户，几千亿GMV，张益达也不是不能考虑要不要接手来赞达。
但现在拼哆哆国内的事情都还没理顺，哪敢盲目在海外扩张啊？
等拼哆哆再猥琐发育两年就差不多把根扎稳了，到时候再出海也不迟。
张益达决定劝劝这位钻钱眼里去了的马克先生，他说道：“马克先生，我们中国有句老话叫“见好就收，适可而止”。”
马克嘴里念叨着张益达所说的中国老话：当我们做事情还处于领先的状态时，就可以考虑是否应该停手了，如果继续坚持并不意味着结果会更好。
马克默默回味着这句话的含义，感慨中文真是博大精深！
“杰克马很有脾气的，我怕逼急了他，他不收购来赞达，自己开平台，我们就傻眼了。
20多亿美元的收购款砸到东南亚，我相信不超过2年，阿狸就可以从零开始，做到来赞达如今的体量。
阿狸不缺资金，不缺人手，不缺经验，什么都不缺，唯一所缺的就是时间。
这也是他们为什么选择收购来赞达，而不是自己从零开始搭建电商平台的原因。”
马克还是很尊重张益达意见的，首先张益达是身价丝毫不弱于他的互联网富豪，另外还料中了阿狸会吃回头草。
所以马克现在很愿意和张益达合作，彼此之间多多交流沟通，争取一起把来赞达卖个好价钱。他又说道：
“那好吧！张先生你既然这样说了，那肯定有你的道理。
你在中国，相比于我们，肯定更熟悉阿狸和杰克马先生。
那张先生，你觉得我们的底价应该是多少？”
张益达想了想，说：“25亿美元吧！你跟庞蕾慢慢熬价格呗！
反正着急的是他们，又不是你。
你要做的就是表现出想要出售公司，但又纠结价格的样子。
让阿狸始终对谈成这笔交易抱有希望。这样他们就可以给你一点点加价，直至达成目标。”
马克听后，笑道：“张先生你可真是个难缠的对手，一点都不像一个21岁的年轻人。”
“有志不在年高！”张益达又冒出一句金句。
“一个人是否有志向，跟他的年纪没有关系！”
马克惊呼道：“这也是中国古代哲学家说的吗？看来我要好好学习一下中文了，真的是太有意思了。”
张益达又教了马克几句名言警句后，才挂断了电话。
然后他又招来宋采薇，说道：“去采购一套新华词典，还有唐诗三百首，三字经。
哦，对了，还有汉德词典。
然后给德国火箭网的马克先生邮过去。”
黄晓峰有些好奇，问道：“这是什么操作？”
“蛮夷之邦仰慕天朝文化，叫我给帮帮忙。”
……
“庞女士，合作愉快！”
庞蕾看着面前这个“不讲诚信”的德国佬就气不打一处来，勉强和马克握了握手，说道：“恭喜你了，马克先生，你做了一笔好生意！”
马克笑了笑，“庞女士，你们也收获了一个成熟稳定的东南亚电商平台，未来的阿狸集团一定可以成为比肩亚马逊的国际巨头。”
把来赞达卖了一个好价钱，足足26亿美元，马克也心情很好的捧了对方几句。
庞蕾无奈的叹了一口气，虽说26亿美元的收购价格没有超出己方的底线，但被敲竹杠的滋味真的不好受。
她到德国已经好几天了，每天都会和马克谈判一次。
她的收购报价最开始是22亿美元，但面前这位马克却不为所动，每天就和她扯一些来赞达多么有前途，营收增长了多少之类的话。
要不是马克也稍稍松口，每天的报价都会下降一些的话，她早就认为对方没诚意，打道回国了。
就这样，庞蕾每天提价几千万美元，马克每天降价几千万美元。
谈了将近一周，最终以26亿美元的价格谈下来了。
庞蕾对这个结果是十分不满意的，要不是杰克马特别交代她一周之内搞定这笔交易的话，她觉得自己肯定能够谈下一个更好的收购价格。
但事已至此，她也只想以最快的速度了解此事。
然后她又飞往美国、新加坡，和JP摩根，淡马锡等股东谈妥了意向。
锐向这个最大的股东，则被她放在了最后，因为她怕张益达坐地起价。
不过张益达没有出面，负责跟庞蕾谈判的是兰澜。
在锐向的一间办公室内，兰澜热情的和庞蕾攀谈了起来。
“庞总，早就知道你是中国商界女性的楷模了，可惜一直无缘一见，今天终于见到本尊了。”
对于兰澜的夸赞，庞蕾没太当回事，也回赞道：“兰总，你也很不错啊，才30出头就担任锐向的CFO了。”
两人商业互夸了一番，谁都没有贸然切入正题。
最终还是兰澜先开口提到正题，“庞总，你是为来赞达的事而来的吧？”
“不错！”
庞蕾说出这句话的时候，底气也很足，除了锐向以外的其他来赞达股东她都谈妥意向了。
锐向作为一个没多少投票权的大股东，就算想阻止这笔交易也阻止不了了。
最多就是不出售股份罢了！
锐向不出售股份，她也考虑好了应对方法，那就是不停的注资，然后烧钱，再注资，再烧钱……
锐向不跟着注资的话，股份就会被稀释。跟着注资，那就更好了，借锐向的钱来发展来赞达。
反正控股权在阿狸手里，也不怕锐向夺走企业控制权，有个跟着出钱出力的小股东，那是多么幸福的一件事。
至于财务分红，依照来赞达烧钱的效率来看，五年内都不用想的。
就算盈利了，或者上市了，锐向大不了也就获得一些财务回报。
对阿狸来说，战略控股的意义才是最实在的，要是锐向不退出也没什么大不了的，反正也卷不起什么浪来。
“其他股东也通知我们这件事了。”
兰澜点点头，又道：“26亿美元的价格是吧？锐向愿意出售全部股份，一股都不留。”
庞蕾有些惊讶，本来还以为需要好一番唇枪舌战的，没想到锐向这么好说话。
价格也不谈，股份也不留，什么条件都不谈，上来就是出售全部股份。
庞蕾一时间都有些错觉，是不是张益达良心发现，觉得自己亏心事做多了想要改过自新。
但她很快就把这个念头从脑子中驱除，猜测张益达这是纯粹的为了赚钱。
她算过锐向的出资，两轮出资加起来不过亿美元，按26亿美元收购价来计算，持股%的锐向可以获得亿美元的退出回报。
投资不到一年时间，纯利润超过亿美元，年回报率超过50%。
张益达这一口是吃爽了，只是苦了阿狸。
庞蕾也不多说闲话，拿出了股权转让意向协议，当场就和兰澜代表双方各自签字了。
再接着来赞达召开了全体股东大会，进行收购决议草案表决。
来赞达CEO比特内收到这个消息时，整个人都是懵逼状态的。
除了创始管理团队，其他股东都同意通过阿狸的收购草案。
比特内胳膊拧不过大腿，投票权不足的他和管理团队，只能随大流，同意出售公司。
就这样，东南亚第一大互联网公司收购案落下帷幕。
26亿美元的“天价”收购案，轰动了东南亚整个互联网圈。
大金主阿狸也跟着火了一把，日本媒体直呼：阿狸毫不掩饰称霸世界的野心！
也有媒体关注锐向这个来赞达第一大股东获得了多少回报！
锐向稍稍放了点消息出去，获利超过2亿美元。
媒体然后又帮锐向把投资回报率给算了出来，1亿美元投了近1年，亿美元投了3个月，获利超2亿美元，年投资回报率高达116%。
锐向第三期产业基金的出资人都分别来电，跟张益达聊了几句。
但很遗憾，来赞达的首笔投资1亿美元来自二期基金，第二笔亿美元来自锐向自有资金。
投资来赞达的时候，第三期产业基金还没影呢！或者说各大出资人还在犹豫当中。
错过了来赞达的巨额回报，让三期基金的出资人无不是捶胸顿足，同时更坚定了要紧抱张益达大腿的信心。
张益达倒没什么特别感觉，不过是赚了十几个小目标而已，分出去一部分给二期基金出资人，真正属于锐向的不过一个多亿，单位是美元。
但这笔收购案，也让锐向产业基金彻底打响了名头。同时还给外界传递了一个讯息：投资东南亚互联网是真的能赚钱的。
国内很多风投都摩拳擦掌，准备进军东南亚了。
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火箭网CEO马克在电话里说着说着就笑了起来，看得出他此刻心情大好。
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“是吗？”
张益达笑了笑，对这个结果毫不意外。对于阿狸来说，几亿美元远远比不上节省下来的时间和宏伟的国际扩张蓝图。
“那庞蕾给你开出了什么价？”张益达笑着问马克。
“22亿美元，比上次加了足足……2亿美元。”
马克特别的在“2亿美元”加重了语气，还拖了一个长音。
张益达斜躺在沙发上，把电话放在耳边，又继续问道：“那你觉得这个价达到他们底价上限没有？”
“肯定没有！”
马克以非常肯定的语气说道，他也是一个非常“称职”的商人，在他看来，阿狸上次谈崩了，这次又来吃回头草，肯定是特别看重来赞达才会这样。
张益达也跟他提过阿狸的国际战略，他现在也很认同张益达的观点：来赞达对于阿狸来说，是非常重要的一块海外跳板，有难以替代的作用。
“那你觉得来赞达应该卖多少钱合适？”
马克不假思索的回答道：“30亿美元！少一美分都不行！”
张益达笑而摇头，这马克是真的把阿狸当凯子了。
原先20亿美元就想出售，要不是自己在一旁劝阻，可能早就卖了。
现在看阿狸回心转意了，又想卖30亿美元了。
但凡事过犹不及，张益达是真的怕阿狸被激怒了，然后自己收购一个小电商公司，在东南亚慢慢经营起来。
真要那样，张益达就傻眼了，前后砸了几亿美元进去，然后把自己“深度套牢”。
要是拼哆哆现在有个几百亿美元市值，几亿用户，几千亿GMV，张益达也不是不能考虑要不要接手来赞达。
但现在拼哆哆国内的事情都还没理顺，哪敢盲目在海外扩张啊？
等拼哆哆再猥琐发育两年就差不多把根扎稳了，到时候再出海也不迟。
张益达决定劝劝这位钻钱眼里去了的马克先生，他说道：“马克先生，我们中国有句老话叫“见好就收，适可而止”。”
马克嘴里念叨着张益达所说的中国老话：当我们做事情还处于领先的状态时，就可以考虑是否应该停手了，如果继续坚持并不意味着结果会更好。
马克默默回味着这句话的含义，感慨中文真是博大精深！
“杰克马很有脾气的，我怕逼急了他，他不收购来赞达，自己开平台，我们就傻眼了。
20多亿美元的收购款砸到东南亚，我相信不超过2年，阿狸就可以从零开始，做到来赞达如今的体量。
阿狸不缺资金，不缺人手，不缺经验，什么都不缺，唯一所缺的就是时间。
这也是他们为什么选择收购来赞达，而不是自己从零开始搭建电商平台的原因。”
马克还是很尊重张益达意见的，首先张益达是身价丝毫不弱于他的互联网富豪，另外还料中了阿狸会吃回头草。
所以马克现在很愿意和张益达合作，彼此之间多多交流沟通，争取一起把来赞达卖个好价钱。他又说道：
“那好吧！张先生你既然这样说了，那肯定有你的道理。
你在中国，相比于我们，肯定更熟悉阿狸和杰克马先生。
那张先生，你觉得我们的底价应该是多少？”
张益达想了想，说：“25亿美元吧！你跟庞蕾慢慢熬价格呗！
反正着急的是他们，又不是你。
你要做的就是表现出想要出售公司，但又纠结价格的样子。
让阿狸始终对谈成这笔交易抱有希望。这样他们就可以给你一点点加价，直至达成目标。”
马克听后，笑道：“张先生你可真是个难缠的对手，一点都不像一个21岁的年轻人。”
“有志不在年高！”张益达又冒出一句金句。
“一个人是否有志向，跟他的年纪没有关系！”
马克惊呼道：“这也是中国古代哲学家说的吗？看来我要好好学习一下中文了，真的是太有意思了。”
张益达又教了马克几句名言警句后，才挂断了电话。
然后他又招来宋采薇，说道：“去采购一套新华词典，还有唐诗三百首，三字经。
哦，对了，还有汉德词典。
然后给德国火箭网的马克先生邮过去。”
黄晓峰有些好奇，问道：“这是什么操作？”
“蛮夷之邦仰慕天朝文化，叫我给帮帮忙。”
……
“庞女士，合作愉快！”
庞蕾看着面前这个“不讲诚信”的德国佬就气不打一处来，勉强和马克握了握手，说道：“恭喜你了，马克先生，你做了一笔好生意！”
马克笑了笑，“庞女士，你们也收获了一个成熟稳定的东南亚电商平台，未来的阿狸集团一定可以成为比肩亚马逊的国际巨头。”
把来赞达卖了一个好价钱，足足26亿美元，马克也心情很好的捧了对方几句。
庞蕾无奈的叹了一口气，虽说26亿美元的收购价格没有超出己方的底线，但被敲竹杠的滋味真的不好受。
她到德国已经好几天了，每天都会和马克谈判一次。
她的收购报价最开始是22亿美元，但面前这位马克却不为所动，每天就和她扯一些来赞达多么有前途，营收增长了多少之类的话。
要不是马克也稍稍松口，每天的报价都会下降一些的话，她早就认为对方没诚意，打道回国了。
就这样，庞蕾每天提价几千万美元，马克每天降价几千万美元。
谈了将近一周，最终以26亿美元的价格谈下来了。
庞蕾对这个结果是十分不满意的，要不是杰克马特别交代她一周之内搞定这笔交易的话，她觉得自己肯定能够谈下一个更好的收购价格。
但事已至此，她也只想以最快的速度了解此事。
然后她又飞往美国、新加坡，和JP摩根，淡马锡等股东谈妥了意向。
锐向这个最大的股东，则被她放在了最后，因为她怕张益达坐地起价。
不过张益达没有出面，负责跟庞蕾谈判的是兰澜。
在锐向的一间办公室内，兰澜热情的和庞蕾攀谈了起来。
“庞总，早就知道你是中国商界女性的楷模了，可惜一直无缘一见，今天终于见到本尊了。”
对于兰澜的夸赞，庞蕾没太当回事，也回赞道：“兰总，你也很不错啊，才30出头就担任锐向的CFO了。”
两人商业互夸了一番，谁都没有贸然切入正题。
最终还是兰澜先开口提到正题，“庞总，你是为来赞达的事而来的吧？”
“不错！”
庞蕾说出这句话的时候，底气也很足，除了锐向以外的其他来赞达股东她都谈妥意向了。
锐向作为一个没多少投票权的大股东，就算想阻止这笔交易也阻止不了了。
最多就是不出售股份罢了！
锐向不出售股份，她也考虑好了应对方法，那就是不停的注资，然后烧钱，再注资，再烧钱……
锐向不跟着注资的话，股份就会被稀释。跟着注资，那就更好了，借锐向的钱来发展来赞达。
反正控股权在阿狸手里，也不怕锐向夺走企业控制权，有个跟着出钱出力的小股东，那是多么幸福的一件事。
至于财务分红，依照来赞达烧钱的效率来看，五年内都不用想的。
就算盈利了，或者上市了，锐向大不了也就获得一些财务回报。
对阿狸来说，战略控股的意义才是最实在的，要是锐向不退出也没什么大不了的，反正也卷不起什么浪来。
“其他股东也通知我们这件事了。”
兰澜点点头，又道：“26亿美元的价格是吧？锐向愿意出售全部股份，一股都不留。”
庞蕾有些惊讶，本来还以为需要好一番唇枪舌战的，没想到锐向这么好说话。
价格也不谈，股份也不留，什么条件都不谈，上来就是出售全部股份。
庞蕾一时间都有些错觉，是不是张益达良心发现，觉得自己亏心事做多了想要改过自新。
但她很快就把这个念头从脑子中驱除，猜测张益达这是纯粹的为了赚钱。
她算过锐向的出资，两轮出资加起来不过亿美元，按26亿美元收购价来计算，持股%的锐向可以获得亿美元的退出回报。
投资不到一年时间，纯利润超过亿美元，年回报率超过50%。
张益达这一口是吃爽了，只是苦了阿狸。
庞蕾也不多说闲话，拿出了股权转让意向协议，当场就和兰澜代表双方各自签字了。
再接着来赞达召开了全体股东大会，进行收购决议草案表决。
来赞达CEO比特内收到这个消息时，整个人都是懵逼状态的。
除了创始管理团队，其他股东都同意通过阿狸的收购草案。
比特内胳膊拧不过大腿，投票权不足的他和管理团队，只能随大流，同意出售公司。
就这样，东南亚第一大互联网公司收购案落下帷幕。
26亿美元的“天价”收购案，轰动了东南亚整个互联网圈。
大金主阿狸也跟着火了一把，日本媒体直呼：阿狸毫不掩饰称霸世界的野心！
也有媒体关注锐向这个来赞达第一大股东获得了多少回报！
锐向稍稍放了点消息出去，获利超过2亿美元。
媒体然后又帮锐向把投资回报率给算了出来，1亿美元投了近1年，亿美元投了3个月，获利超2亿美元，年投资回报率高达116%。
锐向第三期产业基金的出资人都分别来电，跟张益达聊了几句。
但很遗憾，来赞达的首笔投资1亿美元来自二期基金，第二笔亿美元来自锐向自有资金。
投资来赞达的时候，第三期产业基金还没影呢！或者说各大出资人还在犹豫当中。
错过了来赞达的巨额回报，让三期基金的出资人无不是捶胸顿足，同时更坚定了要紧抱张益达大腿的信心。
张益达倒没什么特别感觉，不过是赚了十几个小目标而已，分出去一部分给二期基金出资人，真正属于锐向的不过一个多亿，单位是美元。
但这笔收购案，也让锐向产业基金彻底打响了名头。同时还给外界传递了一个讯息：投资东南亚互联网是真的能赚钱的。
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