第一百零二章
可纵然人人都知道这事儿，但她却从没有听人说过，那种情况竟还能这样总结的。
其实这些事儿，在前世的时候几乎是人人都知道的。
但凡是在受过企业培训的，又或者接触过销售工作的，几乎都能明白品牌效应跟明星效应的厉害。
所以，林宝茹说这些理论的时候，几乎没有犹豫没有打结儿。
也是现在她还未曾能把招牌立起来，否则少不得要提一提借富贵人家的势，为自家美容皂做一番宣传。
不过对于这个，她倒是也不着急。事情总要一步一步来，毕竟一拳打不出一口水井，一日起不了一座房子。
只是林宝茹却不知道，她说这话的时候越坦然，刘夫人的心里就越受震动。
刘夫人倒不是不懂这些，只是她没想到，一个农家出身的闺女竟还能有这般见地。最起码，这般大方的态度跟脑筋，就比旁人强上不知多少。
她倒是不在乎林宝茹这买卖能走多长远，只是觉得，若自家儿子身边有这样的闺女帮衬着，那自个的家业应该不会随便就被儿子败个精光。
“好好好！”刘夫人心里大定，看着林宝茹这准儿媳妇，越发觉得满意了。
相比之下，儿子就真有些......
她听得出来，林宝茹心有沟壑，应该早就规划好了之后的路子。若不是自个瞧见了前景，过来寻她，怕这闺女还憋着，一门心思自个一点点的实现心里盘算的计划呢。
“你心里是怎么打算了，我原是想着就算不收了你的方子，也是同你商量着能独一家的收你生产的香皂豆跟美容皂。不过现在瞧着，我想的倒是太浅了。”刘夫人也不托大，直接利落的询问起来。
有些事儿不足为外人道，如今刘家的酒楼跟布庄的生意是红火，可谁知道能红火多久？若是能让刘家更上一层楼，那她就算是没了，也不用太担心败家的儿子跟体弱的文言后半辈子生活孤苦了。
所谓儿孙自有儿孙福的事儿，刘夫人压根就没考虑过。她这人，身为母亲跟女人，是感性的。可面对老爷留下的一摊子生意，还有那些个虎视眈眈想要瓜分刘家产业的旁支亲戚们，她也不得不理性。
前些日子，刘家照旧待了一大家子过年节，却没想到从族长到刘家叔伯，竟然琢磨起让她过继的三叔公家孙子的念头来。那孩子倒是个有出息的，可她底下有俩儿子，一不是绝户，二不是孩子没长大成人，哪里可能会有那心思？
后来大家伙左说右说，可不就提及了刘家的家业，说来说去无非是想让刘家族里上下都分一杯羹。
不过当时，族叔公说的一句话，却也的确被她听到了心里头。当时叔公瞧着她油盐不进，恼怒之下问她，若以后她百年了，家里的铺子产业哪个儿子能料理起来？若是坐吃山空，她护着的儿子可能安安稳稳的活一辈子！
且不说大儿子刘书来是个那样不收管束的性子，便是懂事儿爱读书的刘书言，都得日日人参鹿茸的滋养的。就算好生的养着，家里也常要延请名医，唯恐他有个闪失。
可若是家业不再，他又能怎样承担得起那些调养身体的花费开销？
也正是如此，她越发盘算着给儿子说门能拿得住家里家外事情的媳妇。不求什么门当户对，也不求什么知书达理，哪怕是泼辣些，蛮横些，最起码能守得住家。
刚刚听了林宝茹的话，她打年节之后心里生出的焦虑倒是缓解了一些。若是当真能做到那种地步，虽不至于能保住家业多少代，至少儿子这一代一辈子也该花钱不愁了。
林宝茹瞧刘夫人的态度，揣测着这事儿应该是十拿九稳的。自个是有方子，也有生产的规程，可是要说往市面上铺，还有要利用一些富贵人家做活广告的事儿，却是毫无门路的。
而且她要是自家办作坊，投入颇大，至少现在以她家的情况是负担不起的。就算能负担得起，要是没有人在前头挡着，怕是没权没势的她家也会成了出头鸟，迟早会招来是非。
更重要的是，她未出嫁的时候，又信心能护住作坊。可若日后成亲了，离开了桃溪村，那娘亲跟几个妹子，能守得住吗？
万一有人仗着同村的情谊来闹事儿，娘亲能否挡得住？
不过现在，她看着刘夫人的意思，倒是有了解决办法。只要有刘家的名号在，又有刘书来那混世魔王的凶名震着，怕是一般人哪怕是刘氏也不敢轻易来闹事儿的。
想到这里，她一咬牙索性把自个的规划和盘托出，“我原是想着攒些银钱，在家里圈出块地方来做个小作坊。不过若夫人愿意合作，这事儿却是可以一起做的。”
“要是在村里开设作坊，人员使用跟管理可以由我们与刘家一同管理。我以方子跟技术入干股，占利润的三成。夫人投入银钱跟物料，日后挣了钱，可分八成。这样如何？”
原本林宝茹是想着四六分的，只是她也明白，要是有了刘夫人的人脉跟渠道，她手里的各种皂只会卖的更广。按着如今柳林镇的情形来看，三分的利润，也会比她自家熬年头挣得多。
刘夫人心里稍作思索，很快就嗅出开设作坊的利润绝对要比铺子里售卖得的多。虽说她看重林宝茹，可在目前来说，她更看重利。
所以哪怕她心里有了主意，还是同刘管家交换了个眼神。
曾经常跟在刘老爷身边去谈生意的刘管家，见夫人看过来，也稍稍点头认可。
这笔买卖，当真值当的。相比于刘家以前开设的旁的铺子，这作坊的买卖倒算得上是稳赚不赔的。毕竟，林家已经把香皂豆跟美容皂的名头打出去了，而且按着林家姑娘的意思，她手里还有不少更高级的方子。如果她说的不是假话，那未来刘家在这上边可操作的空间就是巨大的。
更何况就算刘家是花些银钱，说到底也是有数的，或许还不够自家少爷去几趟酒楼花费的多。
一直插不上话的王氏，这会儿越听越迷糊，可等瞧见刘夫人竟当场拿出笔墨让人拟了文书，且还递给林宝茹一锭十两足银后，她整个人都呆滞了起来。
“宝......宝茹......”王氏极力平复着心情，半晌才问道，“你当着要开作坊？”
林宝茹点了点头，今儿刘夫人来的突然，所以她根本来不及同王氏提前交底儿。这会儿瞧着王氏的样子，倒叫她担忧了，不过当着刘家人的面，自个也不好多说什么。
显然王氏也想到了这一层，哪怕心里担忧闺女托大了，可也只能把话咽在肚子里，等着刘家人走了以后，再仔细问问闺女。
别说王氏了，就连刘书来也骇了一大跳。
他娘怕是昏了头了吧，跟个小丫头片子做什么生意，说的还像模像样的。
可等他娘真的盖了刘家的印鉴，如今还要给定钱了，他那心可就越发不平衡了。平日里，他要个钱，都要各种哄着他娘。如今这土妞不过几句话，竟让他娘巴巴的送钱来了。
可让他不乐意的，可不光这么一样。更重要的是，他娘居然开始出馊主意了。
“宝茹，我这儿子瞧着不成兴，不过皮糙肉厚也扛造，日后往作坊里送香料跟东西的事儿，我就让他带人来吧。”刘夫人脸上的期待之色过外明显，明显到刘书来忍不住跳起脚来，就是还回不过神来的王氏都赶紧开口了。
“这怕是不方便，毕竟宝茹还没嫁过去呢......”
刘夫人却浑不在意王氏对刘书来的嫌弃，摆摆手说道：“这有什么不方便的啊，农家院里订了亲的人家，不是都会常来常往么。我之前跟老爷去庄子里收租的时候，也听说人说过，庄稼户但凡下了定，婆家的儿子都会常去闺女家干农活儿，就是为着让娘家人瞧着他能做活儿，是个好的。”
“你就当我家这混小子，也是来讨你们的欢喜的。到时候，作坊的活计，你们只管指派着他干。”
话都说到这份上了，王氏也不好再拒绝。她哪能听不出，刘夫人这是想方设法的要培养俩孩子的感情，只可惜，自打那日刘书来说了那番话以后，王氏对他是怎么瞧都瞧不上。
不过林宝茹也不放心让刘书来在作坊里插一脚，按着他那大少爷脾性，作坊里还不得被他闹得鸡飞狗跳？万一他脑子想不开，往作坊里带些乱七八糟的人，搞得好端端的地方乌烟瘴气的，那她还不得糟心死！
于是，她似是有些担忧有些为难的说道：“大少爷自在惯了，怕也不愿意常过来。而且在这穷乡僻壤的村里，我也怕他受不得。”
刘夫人见她竟时刻为儿子考量，心里就更乐意了。至于儿子的喜怒，可没媳妇重要！
她笑眯眯的瞥了一眼自家儿子，随后笑起来说道：“不，他心里是愿意的。”
林宝茹看了一眼有些傻眼的刘书来，听着刘夫人睁眼说的瞎话，心里也是颇为无奈。这真是怪事儿了，好端端的夫人，竟巴巴的送着儿子当劳力！
只是一想到刘书来的性子，她就怕请神容易送神难，于是只能微微侧头干咳了两声，给傻眼的刘书来一个动静。
刘书来回过神来，立马就从凳子上蹦起来，跳着脚一脸不可思议的说道：“娘，你昨儿是不是没睡好啊！”
“娘睡得很好，倒是你日日在外头玩闹，如今也该着干点正事儿了。”刘夫人神情淡定的瞧着自家儿子，随后端起大海碗美滋滋的喝了一口。
恩......这水有点凉了......
刘书来见他娘竟来真的，当即就气势汹汹的回道：“那你让我做什么劳子的车夫马夫，这是什么狗屁正事儿！就算是正事儿，也该是去铺子里瞧瞧，查查账，谁会往个鸟不拉屎的地方送东西！”
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其实这些事儿，在前世的时候几乎是人人都知道的。
但凡是在受过企业培训的，又或者接触过销售工作的，几乎都能明白品牌效应跟明星效应的厉害。
所以，林宝茹说这些理论的时候，几乎没有犹豫没有打结儿。
也是现在她还未曾能把招牌立起来，否则少不得要提一提借富贵人家的势，为自家美容皂做一番宣传。
不过对于这个，她倒是也不着急。事情总要一步一步来，毕竟一拳打不出一口水井，一日起不了一座房子。
只是林宝茹却不知道，她说这话的时候越坦然，刘夫人的心里就越受震动。
刘夫人倒不是不懂这些，只是她没想到，一个农家出身的闺女竟还能有这般见地。最起码，这般大方的态度跟脑筋，就比旁人强上不知多少。
她倒是不在乎林宝茹这买卖能走多长远，只是觉得，若自家儿子身边有这样的闺女帮衬着，那自个的家业应该不会随便就被儿子败个精光。
“好好好！”刘夫人心里大定，看着林宝茹这准儿媳妇，越发觉得满意了。
相比之下，儿子就真有些......
她听得出来，林宝茹心有沟壑，应该早就规划好了之后的路子。若不是自个瞧见了前景，过来寻她，怕这闺女还憋着，一门心思自个一点点的实现心里盘算的计划呢。
“你心里是怎么打算了，我原是想着就算不收了你的方子，也是同你商量着能独一家的收你生产的香皂豆跟美容皂。不过现在瞧着，我想的倒是太浅了。”刘夫人也不托大，直接利落的询问起来。
有些事儿不足为外人道，如今刘家的酒楼跟布庄的生意是红火，可谁知道能红火多久？若是能让刘家更上一层楼，那她就算是没了，也不用太担心败家的儿子跟体弱的文言后半辈子生活孤苦了。
所谓儿孙自有儿孙福的事儿，刘夫人压根就没考虑过。她这人，身为母亲跟女人，是感性的。可面对老爷留下的一摊子生意，还有那些个虎视眈眈想要瓜分刘家产业的旁支亲戚们，她也不得不理性。
前些日子，刘家照旧待了一大家子过年节，却没想到从族长到刘家叔伯，竟然琢磨起让她过继的三叔公家孙子的念头来。那孩子倒是个有出息的，可她底下有俩儿子，一不是绝户，二不是孩子没长大成人，哪里可能会有那心思？
后来大家伙左说右说，可不就提及了刘家的家业，说来说去无非是想让刘家族里上下都分一杯羹。
不过当时，族叔公说的一句话，却也的确被她听到了心里头。当时叔公瞧着她油盐不进，恼怒之下问她，若以后她百年了，家里的铺子产业哪个儿子能料理起来？若是坐吃山空，她护着的儿子可能安安稳稳的活一辈子！
且不说大儿子刘书来是个那样不收管束的性子，便是懂事儿爱读书的刘书言，都得日日人参鹿茸的滋养的。就算好生的养着，家里也常要延请名医，唯恐他有个闪失。
可若是家业不再，他又能怎样承担得起那些调养身体的花费开销？
也正是如此，她越发盘算着给儿子说门能拿得住家里家外事情的媳妇。不求什么门当户对，也不求什么知书达理，哪怕是泼辣些，蛮横些，最起码能守得住家。
刚刚听了林宝茹的话，她打年节之后心里生出的焦虑倒是缓解了一些。若是当真能做到那种地步，虽不至于能保住家业多少代，至少儿子这一代一辈子也该花钱不愁了。
林宝茹瞧刘夫人的态度，揣测着这事儿应该是十拿九稳的。自个是有方子，也有生产的规程，可是要说往市面上铺，还有要利用一些富贵人家做活广告的事儿，却是毫无门路的。
而且她要是自家办作坊，投入颇大，至少现在以她家的情况是负担不起的。就算能负担得起，要是没有人在前头挡着，怕是没权没势的她家也会成了出头鸟，迟早会招来是非。
更重要的是，她未出嫁的时候，又信心能护住作坊。可若日后成亲了，离开了桃溪村，那娘亲跟几个妹子，能守得住吗？
万一有人仗着同村的情谊来闹事儿，娘亲能否挡得住？
不过现在，她看着刘夫人的意思，倒是有了解决办法。只要有刘家的名号在，又有刘书来那混世魔王的凶名震着，怕是一般人哪怕是刘氏也不敢轻易来闹事儿的。
想到这里，她一咬牙索性把自个的规划和盘托出，“我原是想着攒些银钱，在家里圈出块地方来做个小作坊。不过若夫人愿意合作，这事儿却是可以一起做的。”
“要是在村里开设作坊，人员使用跟管理可以由我们与刘家一同管理。我以方子跟技术入干股，占利润的三成。夫人投入银钱跟物料，日后挣了钱，可分八成。这样如何？”
原本林宝茹是想着四六分的，只是她也明白，要是有了刘夫人的人脉跟渠道，她手里的各种皂只会卖的更广。按着如今柳林镇的情形来看，三分的利润，也会比她自家熬年头挣得多。
刘夫人心里稍作思索，很快就嗅出开设作坊的利润绝对要比铺子里售卖得的多。虽说她看重林宝茹，可在目前来说，她更看重利。
所以哪怕她心里有了主意，还是同刘管家交换了个眼神。
曾经常跟在刘老爷身边去谈生意的刘管家，见夫人看过来，也稍稍点头认可。
这笔买卖，当真值当的。相比于刘家以前开设的旁的铺子，这作坊的买卖倒算得上是稳赚不赔的。毕竟，林家已经把香皂豆跟美容皂的名头打出去了，而且按着林家姑娘的意思，她手里还有不少更高级的方子。如果她说的不是假话，那未来刘家在这上边可操作的空间就是巨大的。
更何况就算刘家是花些银钱，说到底也是有数的，或许还不够自家少爷去几趟酒楼花费的多。
一直插不上话的王氏，这会儿越听越迷糊，可等瞧见刘夫人竟当场拿出笔墨让人拟了文书，且还递给林宝茹一锭十两足银后，她整个人都呆滞了起来。
“宝......宝茹......”王氏极力平复着心情，半晌才问道，“你当着要开作坊？”
林宝茹点了点头，今儿刘夫人来的突然，所以她根本来不及同王氏提前交底儿。这会儿瞧着王氏的样子，倒叫她担忧了，不过当着刘家人的面，自个也不好多说什么。
显然王氏也想到了这一层，哪怕心里担忧闺女托大了，可也只能把话咽在肚子里，等着刘家人走了以后，再仔细问问闺女。
别说王氏了，就连刘书来也骇了一大跳。
他娘怕是昏了头了吧，跟个小丫头片子做什么生意，说的还像模像样的。
可等他娘真的盖了刘家的印鉴，如今还要给定钱了，他那心可就越发不平衡了。平日里，他要个钱，都要各种哄着他娘。如今这土妞不过几句话，竟让他娘巴巴的送钱来了。
可让他不乐意的，可不光这么一样。更重要的是，他娘居然开始出馊主意了。
“宝茹，我这儿子瞧着不成兴，不过皮糙肉厚也扛造，日后往作坊里送香料跟东西的事儿，我就让他带人来吧。”刘夫人脸上的期待之色过外明显，明显到刘书来忍不住跳起脚来，就是还回不过神来的王氏都赶紧开口了。
“这怕是不方便，毕竟宝茹还没嫁过去呢......”
刘夫人却浑不在意王氏对刘书来的嫌弃，摆摆手说道：“这有什么不方便的啊，农家院里订了亲的人家，不是都会常来常往么。我之前跟老爷去庄子里收租的时候，也听说人说过，庄稼户但凡下了定，婆家的儿子都会常去闺女家干农活儿，就是为着让娘家人瞧着他能做活儿，是个好的。”
“你就当我家这混小子，也是来讨你们的欢喜的。到时候，作坊的活计，你们只管指派着他干。”
话都说到这份上了，王氏也不好再拒绝。她哪能听不出，刘夫人这是想方设法的要培养俩孩子的感情，只可惜，自打那日刘书来说了那番话以后，王氏对他是怎么瞧都瞧不上。
不过林宝茹也不放心让刘书来在作坊里插一脚，按着他那大少爷脾性，作坊里还不得被他闹得鸡飞狗跳？万一他脑子想不开，往作坊里带些乱七八糟的人，搞得好端端的地方乌烟瘴气的，那她还不得糟心死！
于是，她似是有些担忧有些为难的说道：“大少爷自在惯了，怕也不愿意常过来。而且在这穷乡僻壤的村里，我也怕他受不得。”
刘夫人见她竟时刻为儿子考量，心里就更乐意了。至于儿子的喜怒，可没媳妇重要！
她笑眯眯的瞥了一眼自家儿子，随后笑起来说道：“不，他心里是愿意的。”
林宝茹看了一眼有些傻眼的刘书来，听着刘夫人睁眼说的瞎话，心里也是颇为无奈。这真是怪事儿了，好端端的夫人，竟巴巴的送着儿子当劳力！
只是一想到刘书来的性子，她就怕请神容易送神难，于是只能微微侧头干咳了两声，给傻眼的刘书来一个动静。
刘书来回过神来，立马就从凳子上蹦起来，跳着脚一脸不可思议的说道：“娘，你昨儿是不是没睡好啊！”
“娘睡得很好，倒是你日日在外头玩闹，如今也该着干点正事儿了。”刘夫人神情淡定的瞧着自家儿子，随后端起大海碗美滋滋的喝了一口。
恩......这水有点凉了......
刘书来见他娘竟来真的，当即就气势汹汹的回道：“那你让我做什么劳子的车夫马夫，这是什么狗屁正事儿！就算是正事儿，也该是去铺子里瞧瞧，查查账，谁会往个鸟不拉屎的地方送东西！”
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