第218章 鸡蛋放在一个篮子里
第218章鸡蛋放在一个篮子里
从阿斯麦尔来的飞机在鹏城降落了，阿斯麦尔的代表员工们也是一下飞机就拜访了夏为总部。
不过，相比于以前夏为毕恭毕敬得接待他们，这次夏为的接待就比较随意了。
只是派了一辆商务车和一个副的研发经理去机场接人而已，连总经理一把手都没派。
阿斯麦尔的代表们也是脸色铁青，不过形势不比以往，再加上确实是他们背刺夏为在先，他们也只能忍一忍了。
车子一路顺风来到了夏为总部，聂振远这个正研发经理也是很给面子在门口迎接。
看见阿斯麦尔的人下车，聂振远一脸歉意得迎上去说道：“不好意思，不好意思，我这边实在是太忙了！主要是上次你们违反合同的事情，导致我的工作量一下子就上来了。”
要不说国人才是气人和语言艺术的祖宗呢，聂振远以退为进的方式既把老外们气到了，又使他们哑口无言，不知道说什么。
“聂先生，是我们来得比较唐突了，今天我们来还是跟你们夏为道歉的！”阿斯麦尔的代表是个金发碧眼的中年男人，名字叫约瑟·萨拉查。
他是阿斯麦尔的一位副总裁，特意赶过来解决夏为这边情况的。
因为这次是来求夏为网开一面的，所以约瑟对自己的定位也是很明确。
他强压住内心的不满与愤怒，用可怜且真诚的语气向聂振远表示了自己来道歉的。
聂振远打量着约瑟，心里在冷笑，面上却是装作糊涂的样子：“约瑟先生，你们需要道什么歉？我怎么有点不明白！”
“就是我们以前迫于鹰酱的压力，单方面对伱们的合同进行了毁约，这里我们表示真诚的道歉。我希望阿斯麦尔能和夏为一直是朋友，毕竟我们已经合作了10年多了。”
“啊？约瑟先生，我们进去坐着聊吧，我还是有点不清楚你的意思。”聂振远先是避开了这个话题，领着约瑟·萨拉查往大楼里面走去。
谈判的扯皮正式开始了，只是两方不对等，夏为是彻底拿捏阿斯麦尔的一方。
“聂先生，6000万台订单能不能减少一点？我们这边今年的经济形势不太好，经过我们分析师的调研，可能2000万台是个合理的数字！”
“约瑟先生，这你们就不讲契约精神了！要知道，为了完成你们的6000万台订单，我们可是扩大产能，招聘员工24小时三班倒的！我们可是付出了巨大的生产成本！
你们订单减少了，那我们的生产成本怎么办？”
“成本大概有多少？我们可以商量着赔付一点给你们！”
“没仔细统计过，但是肯定上千亿是花了的，我们这边成本高啊，人工三班倒，我们按10倍工资给的加班费……”
约瑟：……
约瑟沉默了，哪怕他再傻也知道聂振远在那里满嘴跑火车、睁着眼说瞎话啊。
10倍加班工资？兔国工厂有2倍就很好了。还有“肯定上千亿是花了的”，真当他约瑟·萨拉查是傻子吗？
“约瑟先生，你们真的要赔1000多亿的生产成本给我们吗？”唧唧呱呱说了半天，聂振远意犹未尽得看着约瑟·萨拉查问道。
约瑟深吸了一口气，强颜欢笑道：“聂先生，可能我们有点误会，我们会在合理范围赔付一点，但你们这有点太夸张了！”
“我们真没夸张，我们可以提供费用清单！”
“聂先生，我们还是下一个话题吧。”
约瑟不想跟聂振远扯这个了，再扯他要丢弃所谓的碧池修养，开始骂人了。
他转口就开始了自己来的另一个目的：“聂先生，我们阿斯麦尔一直是夏为的伙伴。
正如我们前面所说的，我们在芯片领域上合作了10多年了，我希望我们双方能一直合作下去。今天来，也是讨论继续跟夏为合作生产你们7nm主芯片的事情！”
这里就不得不解释下阿斯麦尔和苔积电的关系了，话虽说阿斯麦尔和苔积电相互成就。
但是阿斯麦尔身为以前全球唯一的光刻机厂商，苔积电一开始就处于弱势地位，在几十年发展中，它的大股东变成了以欧美基金为代表等控股的股东。
可以说阿斯麦尔就能很大程度上决定苔积电是否给夏为生产芯片。
这也是为什么是阿斯麦尔来和夏为谈，而不是苔积电了。
聂振远显然也是知情的，他意识到约瑟来的真正目的，那就是不想放弃夏为芯片的代工，想继续赚夏为的钱，续合同。
这是限制不成又来投降要好处啊！
“约瑟先生，可是现在我们有天南芯片科技给我们生产芯片了！”聂振远脸色平静地拒绝，天底下哪有那么容易的事！
这次夏为一定要让阿斯麦尔付出代价！
“聂先生，你们是老企业了，鸡蛋放在一个篮子的错误，你们应该不会犯吧！”
约瑟说到这，背部也挺直起来，稍微在谈判中有了点底气。
任何一家成熟的企业，供应商都不止一家的，这是为了平摊风险也是为了关键时候不被背刺。
包括高通、英特尔也是，它们生产芯片也是不只给苔积电一家代工，还有三鑫也代工的。
可惜，两家企业都是亲美的，夏为以前选苔积电和选三鑫都一样，所以当时夏为只选了苔积电，结果就被背刺了。
不得不说，约瑟的话很有道理，聂振远陷入了沉思。
夏为必须得思考，如果以后跟马天关系闹僵，马天不让天南芯片科技给夏为生产芯片怎么办？
那时候去找另一家，先不说合作需要时间成本，另一家肯定也是趁机狮子大开口的，夏为还得捏着鼻子认！
昨日夏为被限制生产芯片的事，难道就不会发生在天南芯片科技身上吗？
毕竟夏为对天南芯片科技一点反制手段都没有。
约瑟看到聂振远沉默，也是嘴角勾起了弧度，他知道夏为动摇了。
“约瑟先生，我需要和我们董事长讨论一下。”这件事情太大了，聂振远也需要和任振飞汇报一下了。
“请！”约瑟脸上重新挂起了笑容，用手示意聂振远请便。
聂振远去找了任振飞汇报，说出了这个鸡蛋不能放在一个篮子上的事情。
谁料，任振飞早就考虑过这个事情，他毫不思索对聂振远说道：“难道我们宁愿对自己人防备，也要放外国企业进来吗？”
“可是任总，我们最好还是获得天南芯片科技的一票否决权好，就像高通、阿斯麦尔他们掌股苔积电和三鑫。”聂振远提示道。
“呵呵，怎么可能？你看过天宇星海的股权架构吗？连天宇星海都没有任何人进去，我们凭什么入股天南芯片科技？”
聂振远沉默了，任振飞说的很有道理，马天的公司基本没人插手进去，是没有人有想法吗？
恐怕是伸手的都被剁了吧！
“我知道怎样回阿斯麦尔了！”聂振远答道。
“下去吧，还有的扯皮呢。”任振飞挥挥手放聂振远下去了。
这也是他老了，如果他再年轻三十岁就好了。
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从阿斯麦尔来的飞机在鹏城降落了，阿斯麦尔的代表员工们也是一下飞机就拜访了夏为总部。
不过，相比于以前夏为毕恭毕敬得接待他们，这次夏为的接待就比较随意了。
只是派了一辆商务车和一个副的研发经理去机场接人而已，连总经理一把手都没派。
阿斯麦尔的代表们也是脸色铁青，不过形势不比以往，再加上确实是他们背刺夏为在先，他们也只能忍一忍了。
车子一路顺风来到了夏为总部，聂振远这个正研发经理也是很给面子在门口迎接。
看见阿斯麦尔的人下车，聂振远一脸歉意得迎上去说道：“不好意思，不好意思，我这边实在是太忙了！主要是上次你们违反合同的事情，导致我的工作量一下子就上来了。”
要不说国人才是气人和语言艺术的祖宗呢，聂振远以退为进的方式既把老外们气到了，又使他们哑口无言，不知道说什么。
“聂先生，是我们来得比较唐突了，今天我们来还是跟你们夏为道歉的！”阿斯麦尔的代表是个金发碧眼的中年男人，名字叫约瑟·萨拉查。
他是阿斯麦尔的一位副总裁，特意赶过来解决夏为这边情况的。
因为这次是来求夏为网开一面的，所以约瑟对自己的定位也是很明确。
他强压住内心的不满与愤怒，用可怜且真诚的语气向聂振远表示了自己来道歉的。
聂振远打量着约瑟，心里在冷笑，面上却是装作糊涂的样子：“约瑟先生，你们需要道什么歉？我怎么有点不明白！”
“就是我们以前迫于鹰酱的压力，单方面对伱们的合同进行了毁约，这里我们表示真诚的道歉。我希望阿斯麦尔能和夏为一直是朋友，毕竟我们已经合作了10年多了。”
“啊？约瑟先生，我们进去坐着聊吧，我还是有点不清楚你的意思。”聂振远先是避开了这个话题，领着约瑟·萨拉查往大楼里面走去。
谈判的扯皮正式开始了，只是两方不对等，夏为是彻底拿捏阿斯麦尔的一方。
“聂先生，6000万台订单能不能减少一点？我们这边今年的经济形势不太好，经过我们分析师的调研，可能2000万台是个合理的数字！”
“约瑟先生，这你们就不讲契约精神了！要知道，为了完成你们的6000万台订单，我们可是扩大产能，招聘员工24小时三班倒的！我们可是付出了巨大的生产成本！
你们订单减少了，那我们的生产成本怎么办？”
“成本大概有多少？我们可以商量着赔付一点给你们！”
“没仔细统计过，但是肯定上千亿是花了的，我们这边成本高啊，人工三班倒，我们按10倍工资给的加班费……”
约瑟：……
约瑟沉默了，哪怕他再傻也知道聂振远在那里满嘴跑火车、睁着眼说瞎话啊。
10倍加班工资？兔国工厂有2倍就很好了。还有“肯定上千亿是花了的”，真当他约瑟·萨拉查是傻子吗？
“约瑟先生，你们真的要赔1000多亿的生产成本给我们吗？”唧唧呱呱说了半天，聂振远意犹未尽得看着约瑟·萨拉查问道。
约瑟深吸了一口气，强颜欢笑道：“聂先生，可能我们有点误会，我们会在合理范围赔付一点，但你们这有点太夸张了！”
“我们真没夸张，我们可以提供费用清单！”
“聂先生，我们还是下一个话题吧。”
约瑟不想跟聂振远扯这个了，再扯他要丢弃所谓的碧池修养，开始骂人了。
他转口就开始了自己来的另一个目的：“聂先生，我们阿斯麦尔一直是夏为的伙伴。
正如我们前面所说的，我们在芯片领域上合作了10多年了，我希望我们双方能一直合作下去。今天来，也是讨论继续跟夏为合作生产你们7nm主芯片的事情！”
这里就不得不解释下阿斯麦尔和苔积电的关系了，话虽说阿斯麦尔和苔积电相互成就。
但是阿斯麦尔身为以前全球唯一的光刻机厂商，苔积电一开始就处于弱势地位，在几十年发展中，它的大股东变成了以欧美基金为代表等控股的股东。
可以说阿斯麦尔就能很大程度上决定苔积电是否给夏为生产芯片。
这也是为什么是阿斯麦尔来和夏为谈，而不是苔积电了。
聂振远显然也是知情的，他意识到约瑟来的真正目的，那就是不想放弃夏为芯片的代工，想继续赚夏为的钱，续合同。
这是限制不成又来投降要好处啊！
“约瑟先生，可是现在我们有天南芯片科技给我们生产芯片了！”聂振远脸色平静地拒绝，天底下哪有那么容易的事！
这次夏为一定要让阿斯麦尔付出代价！
“聂先生，你们是老企业了，鸡蛋放在一个篮子的错误，你们应该不会犯吧！”
约瑟说到这，背部也挺直起来，稍微在谈判中有了点底气。
任何一家成熟的企业，供应商都不止一家的，这是为了平摊风险也是为了关键时候不被背刺。
包括高通、英特尔也是，它们生产芯片也是不只给苔积电一家代工，还有三鑫也代工的。
可惜，两家企业都是亲美的，夏为以前选苔积电和选三鑫都一样，所以当时夏为只选了苔积电，结果就被背刺了。
不得不说，约瑟的话很有道理，聂振远陷入了沉思。
夏为必须得思考，如果以后跟马天关系闹僵，马天不让天南芯片科技给夏为生产芯片怎么办？
那时候去找另一家，先不说合作需要时间成本，另一家肯定也是趁机狮子大开口的，夏为还得捏着鼻子认！
昨日夏为被限制生产芯片的事，难道就不会发生在天南芯片科技身上吗？
毕竟夏为对天南芯片科技一点反制手段都没有。
约瑟看到聂振远沉默，也是嘴角勾起了弧度，他知道夏为动摇了。
“约瑟先生，我需要和我们董事长讨论一下。”这件事情太大了，聂振远也需要和任振飞汇报一下了。
“请！”约瑟脸上重新挂起了笑容，用手示意聂振远请便。
聂振远去找了任振飞汇报，说出了这个鸡蛋不能放在一个篮子上的事情。
谁料，任振飞早就考虑过这个事情，他毫不思索对聂振远说道：“难道我们宁愿对自己人防备，也要放外国企业进来吗？”
“可是任总，我们最好还是获得天南芯片科技的一票否决权好，就像高通、阿斯麦尔他们掌股苔积电和三鑫。”聂振远提示道。
“呵呵，怎么可能？你看过天宇星海的股权架构吗？连天宇星海都没有任何人进去，我们凭什么入股天南芯片科技？”
聂振远沉默了，任振飞说的很有道理，马天的公司基本没人插手进去，是没有人有想法吗？
恐怕是伸手的都被剁了吧！
“我知道怎样回阿斯麦尔了！”聂振远答道。
“下去吧，还有的扯皮呢。”任振飞挥挥手放聂振远下去了。
这也是他老了，如果他再年轻三十岁就好了。
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