第80章 陈思勇
“唐老弟，客户都发给你了，你随时可以联系他们。”曹俊贤没有忘记自己承诺的事情，忙完就给唐科打电话。
“谢谢曹总，改天请你喝茶。”唐科笑着说道，仿佛看见自己又开单了。
曹俊贤自然不期待唐科请客，可他希望和唐科多交往，风水大师的重要程度，他们心里门清得很。
以唐科的能力，如果他重点朝着阴阳风水方向发展，绝对能混得风生水起。
两人闲聊几句，便结束了通话。
唐科看看曹俊贤发来的联系人，一共两个老板，叶俊涛、陈思勇。
叶俊涛的公司规模比较大，还是高新企业，a级纳税人，主要做集成灶，负债比较高，几乎能申请的贷款，他们都贷过了，信用负债700万，抵押负债900万元。
陈思勇做铝材加工，各种型材都能加工，其公司规模不大，正处于成长转型阶段。
具体需要多少资金，曹俊贤没有说明，只是告诉唐科，联系客户的时候，可以报他总大名。
那敢情好！
唐科有经验，但凡客户直接推荐的客户，成功率往往比较高。匿名推荐的，通常没有太多机会。
两位大客户，联系谁好？
唐科思虑再三，还是决定先联系陈思勇，即是做铝材那位老板。
电话接通。
唐科单刀直入，自报身份称自己是曹俊贤介绍的，专做企业融资服务。
陈思勇热情的寒暄，邀请唐科去他公司坐坐，顺便帮他公司看看。
显然，曹俊贤在介绍唐科的时候，不仅说明他在做贷款，还泄露了唐科是风水大师的身份。
好吧。
去就去。
唐科明白，自己需要拓展人脉，更需要多做一些线下拓客活动。
毕竟，不见面的话，他很难忽悠……不！很难成功帮助到客户。不管相术，还是风水，没有面对面或者身临其境，是很难发挥出它的特长。
另外，唐科这次不打算寻找帮助。
相对于成交客户，他觉得自己更需要一些实践，单独面对客户。
靠他人帮忙外访，他永远得不到成长。
自己去，无非就是没法说服客户，最终把订单整黄。唐科思考再三，觉得飞单的可能性不大。
既然是曹俊贤介绍来的，那他们之间至少已经建立其一定的信任度。
重要的是，陈思勇请他去公司，话里话外颇有点想请教风水方面的问题。
果然，唐科来到陈思勇的信义铝材工厂以后，便得到对方热情的接待，“哈哈，欢迎唐经理莅临指导工作，蓬荜生辉啊！”
陈思勇很热情。
他看似个子不高，穿着邋遢，而且还有点小龅牙，但说话声音很大，很热情，脸上随时洋溢着积极温暖的笑容。
“陈总客气了，指导谈不上，只是希望我可以帮助到你。我进来的时候，一直在观察你公司，工作很忙啊！”
唐科确实一直在观察信义铝材，包括业务生产，以及风水布局。
进门看风水，似乎是唐科的习惯之一。
专业摆在那里，唐科总会自不自觉的去关注风水问题，好比学车的爱观察汽车，搞建筑的喜欢研究房子，侦探会情不自禁研究人的微表情。
陈思勇带唐科走了一圈，一路介绍信义铝材的发展铝材，以及相关的机器设备。
据介绍，陈思勇公司每年开票2000万左右，负债不算太高，但是属于银行不是很喜欢的行业。
金属贸易。
对，金属贸易受市场影响比较大，很多银行不太喜欢，即使批款，也会审核得很严格。
因此，有金属贸易的公司能申请到贷款的额度，往往不高。
陈思勇苦笑：“今年的普遍问题，就是客户回款太差，我们公司也一样。不瞒你，我现在还有一千六百多万货款在外面，压力特别大。”
“如果年底都不能回款，那工人工资必须付，还有年前最后一批材料必须要买回来啊。”
“金属材料贸易，一直都是现金，特别是铝棒，几乎找不到愿意赊账或者月结的。”
唐科大概是理解的，毕竟金属材料每天的涨跌幅度大，供应商不可能月结。
要说，陈思勇的压力确实大，自己买材料没有账期，清一色现金交易，但是卖出去的产品却多半需要一定账期，个别大型企业，甚至要求他们做到月结九十天！
唐科按照要求，进入陈思勇公司的国税系统，把开票纳税数据、资产负债表、现金流量表、利润表、无欠税证明、银行和机构查询记录、纳税等级等资料进行截图，发到自己的微信上面。
另外，还了解一下陈思勇的征信情况，接过还好，近半年没有申请银行贷款，名下有三张信用卡，每个月用的不多，最高不超过百分之五十。
负债方面。
陈思勇个人名下有两笔贷款，一笔是他们老家西江省的房贷，金额为80万元，每个月要还5000块钱，另一部是银行信用贷，87万元。
其他负债都是在公司名下，一共也是两笔。
唐科认为问题不大。
除去行业不被银行大多接受外，其他都还好，应该没有问题。
于是，唐科给了陈思勇足够的信心，表示贷个三百万问题不大，但是需要陈思勇带着资料去恒域金服办理。
资料的清单，他从微信上发给对方。
陈思勇爽快答应第二天过去，并问了一个与业务不相关的问题：“唐经理，曹总说你在看相和风水方面很有研究，正好我最近也很疑惑，方便帮我看看吗？”
“没问题！”唐科回答得很干脆。
他也想夯实一下与客户的信任基础呢，还不知道怎么开口，没想到对方反而先问其那方面的问题。
正是瞌睡就有人送整头！
陈思勇笑道：“我最近觉得，信义公司的发展出现了瓶颈，不知道该怎么去突破，想请教你有没有风水或财运问题。”
“好，陈总把生辰八字给我看看。”唐科单刀直入。
算命看风水，离不开主人的八字。
唐科拿到陈思勇的生辰八字，结合刚才参观工厂见到的情况，以及对方所从事的行业，综合推演一番。
确认无误。
他才说道：“陈总的过去很精彩啊！”
陈思勇问，“怎么说呢？”
“无论事业和感情，你都走过很多曲折的路，应该是到三十五以后，这两样才有所改变。根据我推测，陈总应该是成家以后，事业才开始走上轨道的。”
陈思勇伸出大拇指，“唐经理厉害！不瞒你，我以前做过销售，卖过很多东西，甚至还被骗去干过传销。”
“事业上磕磕碰碰，多次创业失败，到了三十五岁结婚，才和老婆独立出来做铝材的。当时，还是我老婆把嫁妆钱拿出来做本钱的呢。”
唐科笑道：“有句老话说，娶错一门妻，葬坏一棺坟，乃是家族败坏的关键。陈总结婚以后开始走上坡路，可见娶对人了。”
“哈哈，那是！”
陈思勇笑道：“我爱人确实为家庭付出太多，她很旺我，没遇到他她之前，我做事没有一件是成功的。”
……
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“谢谢曹总，改天请你喝茶。”唐科笑着说道，仿佛看见自己又开单了。
曹俊贤自然不期待唐科请客，可他希望和唐科多交往，风水大师的重要程度，他们心里门清得很。
以唐科的能力，如果他重点朝着阴阳风水方向发展，绝对能混得风生水起。
两人闲聊几句，便结束了通话。
唐科看看曹俊贤发来的联系人，一共两个老板，叶俊涛、陈思勇。
叶俊涛的公司规模比较大，还是高新企业，a级纳税人，主要做集成灶，负债比较高，几乎能申请的贷款，他们都贷过了，信用负债700万，抵押负债900万元。
陈思勇做铝材加工，各种型材都能加工，其公司规模不大，正处于成长转型阶段。
具体需要多少资金，曹俊贤没有说明，只是告诉唐科，联系客户的时候，可以报他总大名。
那敢情好！
唐科有经验，但凡客户直接推荐的客户，成功率往往比较高。匿名推荐的，通常没有太多机会。
两位大客户，联系谁好？
唐科思虑再三，还是决定先联系陈思勇，即是做铝材那位老板。
电话接通。
唐科单刀直入，自报身份称自己是曹俊贤介绍的，专做企业融资服务。
陈思勇热情的寒暄，邀请唐科去他公司坐坐，顺便帮他公司看看。
显然，曹俊贤在介绍唐科的时候，不仅说明他在做贷款，还泄露了唐科是风水大师的身份。
好吧。
去就去。
唐科明白，自己需要拓展人脉，更需要多做一些线下拓客活动。
毕竟，不见面的话，他很难忽悠……不！很难成功帮助到客户。不管相术，还是风水，没有面对面或者身临其境，是很难发挥出它的特长。
另外，唐科这次不打算寻找帮助。
相对于成交客户，他觉得自己更需要一些实践，单独面对客户。
靠他人帮忙外访，他永远得不到成长。
自己去，无非就是没法说服客户，最终把订单整黄。唐科思考再三，觉得飞单的可能性不大。
既然是曹俊贤介绍来的，那他们之间至少已经建立其一定的信任度。
重要的是，陈思勇请他去公司，话里话外颇有点想请教风水方面的问题。
果然，唐科来到陈思勇的信义铝材工厂以后，便得到对方热情的接待，“哈哈，欢迎唐经理莅临指导工作，蓬荜生辉啊！”
陈思勇很热情。
他看似个子不高，穿着邋遢，而且还有点小龅牙，但说话声音很大，很热情，脸上随时洋溢着积极温暖的笑容。
“陈总客气了，指导谈不上，只是希望我可以帮助到你。我进来的时候，一直在观察你公司，工作很忙啊！”
唐科确实一直在观察信义铝材，包括业务生产，以及风水布局。
进门看风水，似乎是唐科的习惯之一。
专业摆在那里，唐科总会自不自觉的去关注风水问题，好比学车的爱观察汽车，搞建筑的喜欢研究房子，侦探会情不自禁研究人的微表情。
陈思勇带唐科走了一圈，一路介绍信义铝材的发展铝材，以及相关的机器设备。
据介绍，陈思勇公司每年开票2000万左右，负债不算太高，但是属于银行不是很喜欢的行业。
金属贸易。
对，金属贸易受市场影响比较大，很多银行不太喜欢，即使批款，也会审核得很严格。
因此，有金属贸易的公司能申请到贷款的额度，往往不高。
陈思勇苦笑：“今年的普遍问题，就是客户回款太差，我们公司也一样。不瞒你，我现在还有一千六百多万货款在外面，压力特别大。”
“如果年底都不能回款，那工人工资必须付，还有年前最后一批材料必须要买回来啊。”
“金属材料贸易，一直都是现金，特别是铝棒，几乎找不到愿意赊账或者月结的。”
唐科大概是理解的，毕竟金属材料每天的涨跌幅度大，供应商不可能月结。
要说，陈思勇的压力确实大，自己买材料没有账期，清一色现金交易，但是卖出去的产品却多半需要一定账期，个别大型企业，甚至要求他们做到月结九十天！
唐科按照要求，进入陈思勇公司的国税系统，把开票纳税数据、资产负债表、现金流量表、利润表、无欠税证明、银行和机构查询记录、纳税等级等资料进行截图，发到自己的微信上面。
另外，还了解一下陈思勇的征信情况，接过还好，近半年没有申请银行贷款，名下有三张信用卡，每个月用的不多，最高不超过百分之五十。
负债方面。
陈思勇个人名下有两笔贷款，一笔是他们老家西江省的房贷，金额为80万元，每个月要还5000块钱，另一部是银行信用贷，87万元。
其他负债都是在公司名下，一共也是两笔。
唐科认为问题不大。
除去行业不被银行大多接受外，其他都还好，应该没有问题。
于是，唐科给了陈思勇足够的信心，表示贷个三百万问题不大，但是需要陈思勇带着资料去恒域金服办理。
资料的清单，他从微信上发给对方。
陈思勇爽快答应第二天过去，并问了一个与业务不相关的问题：“唐经理，曹总说你在看相和风水方面很有研究，正好我最近也很疑惑，方便帮我看看吗？”
“没问题！”唐科回答得很干脆。
他也想夯实一下与客户的信任基础呢，还不知道怎么开口，没想到对方反而先问其那方面的问题。
正是瞌睡就有人送整头！
陈思勇笑道：“我最近觉得，信义公司的发展出现了瓶颈，不知道该怎么去突破，想请教你有没有风水或财运问题。”
“好，陈总把生辰八字给我看看。”唐科单刀直入。
算命看风水，离不开主人的八字。
唐科拿到陈思勇的生辰八字，结合刚才参观工厂见到的情况，以及对方所从事的行业，综合推演一番。
确认无误。
他才说道：“陈总的过去很精彩啊！”
陈思勇问，“怎么说呢？”
“无论事业和感情，你都走过很多曲折的路，应该是到三十五以后，这两样才有所改变。根据我推测，陈总应该是成家以后，事业才开始走上轨道的。”
陈思勇伸出大拇指，“唐经理厉害！不瞒你，我以前做过销售，卖过很多东西，甚至还被骗去干过传销。”
“事业上磕磕碰碰，多次创业失败，到了三十五岁结婚，才和老婆独立出来做铝材的。当时，还是我老婆把嫁妆钱拿出来做本钱的呢。”
唐科笑道：“有句老话说，娶错一门妻，葬坏一棺坟，乃是家族败坏的关键。陈总结婚以后开始走上坡路，可见娶对人了。”
“哈哈，那是！”
陈思勇笑道：“我爱人确实为家庭付出太多，她很旺我，没遇到他她之前，我做事没有一件是成功的。”
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