第142章 平凡中见惊奇
唐科看着乌泱乌泱的一片，装着转身就走，却被许莉一把抓住，推向讲台。
“人真多！我好想逃。”
“哄……”
台下哄堂大笑。
唐科继续，“我想找个合伙人，他负责讲，我负责鼓掌，有没有人？”
众人又笑。
许莉哭笑不得，催他尽快开始。
唐科点头，有对大家说道：“早知道当销冠要搞分享会，我情愿把业绩压一压，让骆经理来当销冠。”
“哈哈哈……”
大家被唐科的幽默逗得前俯后仰，连门后面偷偷观察的裴总也忍不住笑起来。
氛围起来以后，唐科开始分享：
“恒域金服是我工作的第一家公司，也是第一份职业。”
“大家都知道，年纪小、经历少是销售的短板之一，我也一样。当我跟着堂哥第一次来到鹏城，我连坐地铁都不会，更不懂得使用各种码。”
“试想，一个连现代生活都不能自理的人，他能做好销售吗？答案是否定的，所以，我得尽快让自己熟悉环境。”
“一入职场就来到恒域金服，我认为是我的幸运。”
“因为公司的平台大，制度完善，入职有七天免费培训，可以让我学到更多东西，比如职场礼仪，简单的销售技巧，营销的话术，等等。”
“下团队后，公司有很好的传帮带风气，记得我第一天下团队，行政部的郭婷帮了我很多，我前同事王哥亲自带着我们三人，从地下车库地形，到打征信的过程，以及客户接待流程全部走了一遍。”
“大家可别小看这些流程细节，其实它里面有很多文章可以做，那是我后来从不同的客户那里学到的技巧。”
唐科说得简简单单，朴实无华，那都是大家熟悉掌握的东西，但是并不是很枯燥。
很快，他渐入佳境。
“下团队以后，从电脑系统登录，工牌领取，以及客户进件系统的熟悉，其实都包含着一个企业的文化价值。”
“恒域金服给我最多的感动，就是细节和互助，可以说百分之九十九的新人入职，都会得到类似的帮助。”
“剩下的百分之一又怎么说呢？大概是那些眼高于顶，态度傲慢，目空一切的人吧，总之我没有遇到过，相信有人曾经见过。”
“入职以后，我并没有着急打电话，而是观察周边的人，听听他们是怎么联系客户的。只要你听得够认真，不要半天时间，一定可以有自己的判断。”
“嗯，这位姐姐打电话很厉害！”
“嗬！那个吊毛不太行，说话磕磕绊绊，假如我是老板，我也秒挂他电话。”
“千篇一律打电话，有没有更好的办法？”
“等等，等等！”
“总之新人想法很多，也比较容易有自己的主观判断，那都很正常。”
“但是，首先你得学会认可，认可公司平台，认可企业文化，认可公司经过无数次验证，认为效率最高的电话营销。”
“我曾见过一些人，来这里看两天就走了，感觉电销没有前途。”
“当时，我没有走。”
“为什么？”
“因为我堂哥在这里，我是他带进来的，他骗谁也不至于骗我吧？再说，那吊毛……咦，我堂哥不在吧？你们看别跟他说，他停了可能揍我！”
唐科突如其来的耍宝，逗得大家又是一阵欢笑，躲在人群中的唐旺轻轻一笑，毫不介意堂弟的调侃。
“呵呵，言归正传。”
“那吊毛……呸！我堂哥以前没什么钱，女朋友都老不着一个，但是来恒域金服两年，不仅买了车，还买房了！你说，要是挣不到钱，他的钱是大风刮来的吗？”
“虽然，到现在我堂哥还是个单身狗……嗯，你们之中有需要交男朋友的美女，可以私下加他微信，我堂哥为人还可以。”
众人又笑。
许莉对他这种夹带私货，趁机推广自己堂哥的行为，更是哭笑不得。
好在，唐科适可而止。
“继续聊贷款的事情吧。”
“让我更加坚定信念留下来的，是公司的一场工资大会。在工资大会上，我看过月收入四五十万的销冠，也见过收入超过十万的销售精英……”
“当时我就想：他们行，为什么我就不可以？大家都是干销售的，人人都有机会做销冠，为什么那个人不是我？”
“果然，三个月以后，我就成了销冠！哥哥姐姐们，在这里我是不是可以得瑟的狂笑三声？”
众人大声回答：“可以！”
然后又是一阵欢笑。
不得不说，唐科对节奏的把握想当到位，语言节奏也控制得很好，只要他抛出问题，或者抖包袱，大家都会卖账。
那是一种能力！
能把稀松平常的事，说得大家全心投入并乐在其中，本身就是一种技巧。
“从新入职的菜鸟，一步一步成长到现在能单独见客户，跟客户沟通和谈判，我感觉自己学到很多。”
“这些知识，有专业知识，有营销技巧，有话术能力，也有客户跟进的方式方法，还有处理客户疑虑的小技巧。学习的渠道不难，多问多思考，少挑刺就行。”
“我认真看过很多同事的开单分享，虽然大家说开单分享是一场感恩会，其实里面还是有很多干货，还有很多小技巧，比如骆冰大美女，她的分享就很有看头，从她那里，我学会在关键的时候打电话给所谓的银行方，彼此配合。还学到在客户激动的时候，一拍肩膀，喊一声大哥，把客户的注意力从核心问题引开，等等。”
“还有很多同事，把开单分享写得很详细，那都是我们学习的好材料！”
“看过大量案例以后，当我遇到类似的客户，脑子里自然而然会冒起他们的解决办法，诸多办法里面，总有适合我的。”
“说了这么多，我总结成以下几点。”
“第一，空杯心态，持续学习。上面说那么多，大部分都是学习的心态，以及学习方法，我就不多赘述。”
“第二，反复摸索和磨练，把简单的事情做到不简单。比如打电销，很多人越打越麻木，但是我不会。简单的一句开场白，我通常会练习上千遍，期间还会不断揣摩不同语气语调的效果。”
“大家不要小看重复的力量。当你能够把一件小事重复到极致，你离成功就不远了。”
“什么是极致？”
“有人觉得是滚瓜乱熟，有人认为是倒背如流，而我认为是灵活运用，举一反三。”
“我喜欢看武侠小说，尤其喜欢看主角历经风雨，不停摸爬滚打的过程，比如郭靖，他资质鲁钝，但是意志坚强。黄蓉学习洪七公的打狗棒法只要看一遍，而郭靖学习降龙十八掌一招亢龙有悔要好多天。”
“郭靖看似很笨，但由于把每一招都练习过千万遍，自然基础夯实，内力深厚，当他获得更高级内功心法的辅助，才能一跃千里，成为新五绝。”
“其实，现实中也有类似郭靖的人，那就是曾国藩。相传曾国藩年轻的时候，资质非常差。”
“有一次，曾国藩在家里背书，连房梁上的小偷都背诵下来了，曾国藩还是没有背得，气得小偷跳下梁来，当着曾国藩面前背诵一遍以后，甩袖而去。”
“我自认不算笨，但也不是非常聪明，学不懂的东西就要多专研。”
唐科说着，拿起水杯喝了一口。
然后继续分享。
……
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“人真多！我好想逃。”
“哄……”
台下哄堂大笑。
唐科继续，“我想找个合伙人，他负责讲，我负责鼓掌，有没有人？”
众人又笑。
许莉哭笑不得，催他尽快开始。
唐科点头，有对大家说道：“早知道当销冠要搞分享会，我情愿把业绩压一压，让骆经理来当销冠。”
“哈哈哈……”
大家被唐科的幽默逗得前俯后仰，连门后面偷偷观察的裴总也忍不住笑起来。
氛围起来以后，唐科开始分享：
“恒域金服是我工作的第一家公司，也是第一份职业。”
“大家都知道，年纪小、经历少是销售的短板之一，我也一样。当我跟着堂哥第一次来到鹏城，我连坐地铁都不会，更不懂得使用各种码。”
“试想，一个连现代生活都不能自理的人，他能做好销售吗？答案是否定的，所以，我得尽快让自己熟悉环境。”
“一入职场就来到恒域金服，我认为是我的幸运。”
“因为公司的平台大，制度完善，入职有七天免费培训，可以让我学到更多东西，比如职场礼仪，简单的销售技巧，营销的话术，等等。”
“下团队后，公司有很好的传帮带风气，记得我第一天下团队，行政部的郭婷帮了我很多，我前同事王哥亲自带着我们三人，从地下车库地形，到打征信的过程，以及客户接待流程全部走了一遍。”
“大家可别小看这些流程细节，其实它里面有很多文章可以做，那是我后来从不同的客户那里学到的技巧。”
唐科说得简简单单，朴实无华，那都是大家熟悉掌握的东西，但是并不是很枯燥。
很快，他渐入佳境。
“下团队以后，从电脑系统登录，工牌领取，以及客户进件系统的熟悉，其实都包含着一个企业的文化价值。”
“恒域金服给我最多的感动，就是细节和互助，可以说百分之九十九的新人入职，都会得到类似的帮助。”
“剩下的百分之一又怎么说呢？大概是那些眼高于顶，态度傲慢，目空一切的人吧，总之我没有遇到过，相信有人曾经见过。”
“入职以后，我并没有着急打电话，而是观察周边的人，听听他们是怎么联系客户的。只要你听得够认真，不要半天时间，一定可以有自己的判断。”
“嗯，这位姐姐打电话很厉害！”
“嗬！那个吊毛不太行，说话磕磕绊绊，假如我是老板，我也秒挂他电话。”
“千篇一律打电话，有没有更好的办法？”
“等等，等等！”
“总之新人想法很多，也比较容易有自己的主观判断，那都很正常。”
“但是，首先你得学会认可，认可公司平台，认可企业文化，认可公司经过无数次验证，认为效率最高的电话营销。”
“我曾见过一些人，来这里看两天就走了，感觉电销没有前途。”
“当时，我没有走。”
“为什么？”
“因为我堂哥在这里，我是他带进来的，他骗谁也不至于骗我吧？再说，那吊毛……咦，我堂哥不在吧？你们看别跟他说，他停了可能揍我！”
唐科突如其来的耍宝，逗得大家又是一阵欢笑，躲在人群中的唐旺轻轻一笑，毫不介意堂弟的调侃。
“呵呵，言归正传。”
“那吊毛……呸！我堂哥以前没什么钱，女朋友都老不着一个，但是来恒域金服两年，不仅买了车，还买房了！你说，要是挣不到钱，他的钱是大风刮来的吗？”
“虽然，到现在我堂哥还是个单身狗……嗯，你们之中有需要交男朋友的美女，可以私下加他微信，我堂哥为人还可以。”
众人又笑。
许莉对他这种夹带私货，趁机推广自己堂哥的行为，更是哭笑不得。
好在，唐科适可而止。
“继续聊贷款的事情吧。”
“让我更加坚定信念留下来的，是公司的一场工资大会。在工资大会上，我看过月收入四五十万的销冠，也见过收入超过十万的销售精英……”
“当时我就想：他们行，为什么我就不可以？大家都是干销售的，人人都有机会做销冠，为什么那个人不是我？”
“果然，三个月以后，我就成了销冠！哥哥姐姐们，在这里我是不是可以得瑟的狂笑三声？”
众人大声回答：“可以！”
然后又是一阵欢笑。
不得不说，唐科对节奏的把握想当到位，语言节奏也控制得很好，只要他抛出问题，或者抖包袱，大家都会卖账。
那是一种能力！
能把稀松平常的事，说得大家全心投入并乐在其中，本身就是一种技巧。
“从新入职的菜鸟，一步一步成长到现在能单独见客户，跟客户沟通和谈判，我感觉自己学到很多。”
“这些知识，有专业知识，有营销技巧，有话术能力，也有客户跟进的方式方法，还有处理客户疑虑的小技巧。学习的渠道不难，多问多思考，少挑刺就行。”
“我认真看过很多同事的开单分享，虽然大家说开单分享是一场感恩会，其实里面还是有很多干货，还有很多小技巧，比如骆冰大美女，她的分享就很有看头，从她那里，我学会在关键的时候打电话给所谓的银行方，彼此配合。还学到在客户激动的时候，一拍肩膀，喊一声大哥，把客户的注意力从核心问题引开，等等。”
“还有很多同事，把开单分享写得很详细，那都是我们学习的好材料！”
“看过大量案例以后，当我遇到类似的客户，脑子里自然而然会冒起他们的解决办法，诸多办法里面，总有适合我的。”
“说了这么多，我总结成以下几点。”
“第一，空杯心态，持续学习。上面说那么多，大部分都是学习的心态，以及学习方法，我就不多赘述。”
“第二，反复摸索和磨练，把简单的事情做到不简单。比如打电销，很多人越打越麻木，但是我不会。简单的一句开场白，我通常会练习上千遍，期间还会不断揣摩不同语气语调的效果。”
“大家不要小看重复的力量。当你能够把一件小事重复到极致，你离成功就不远了。”
“什么是极致？”
“有人觉得是滚瓜乱熟，有人认为是倒背如流，而我认为是灵活运用，举一反三。”
“我喜欢看武侠小说，尤其喜欢看主角历经风雨，不停摸爬滚打的过程，比如郭靖，他资质鲁钝，但是意志坚强。黄蓉学习洪七公的打狗棒法只要看一遍，而郭靖学习降龙十八掌一招亢龙有悔要好多天。”
“郭靖看似很笨，但由于把每一招都练习过千万遍，自然基础夯实，内力深厚，当他获得更高级内功心法的辅助，才能一跃千里，成为新五绝。”
“其实，现实中也有类似郭靖的人，那就是曾国藩。相传曾国藩年轻的时候，资质非常差。”
“有一次，曾国藩在家里背书，连房梁上的小偷都背诵下来了，曾国藩还是没有背得，气得小偷跳下梁来，当着曾国藩面前背诵一遍以后，甩袖而去。”
“我自认不算笨，但也不是非常聪明，学不懂的东西就要多专研。”
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