第182章 不能做亏本买卖
“萧家的田？”
刘晏和颜真卿都疑惑地看着李倓。
“郎君，刘大郎来了。”
“快让他进来。”
刘志走进来，满头大汗。
自从来扬州，刘志晒得更黑，看得出来，他每都很忙。
“郎君，唤我何事？”
“扬州民间现在的造纸商，缺什么？”
“嗯？”
“我是，扬州民间造纸商现在与澄心堂的区别在哪里？”
刘志这才明白过来，道：“一是在于民间那些造纸商缺乏对纸张品控的严格管理，二是没有批量地工匠教学方法，三是原料供给没有做到标准化。”
刘志的措辞，让颜真卿和刘晏感到新颖。
刘志的三个方面的本质是，商品质量管理、人员定期培训、物流体系建立。
这都是后世的商业理念。
即便古人做到商品要做很好才有人愿意买，但并未形成系统化的认知。
至于物流体系，更是到了二十世纪最后二三十年才建立起来。
物流体系绝不是简单的运输这么简单，从原材料的采购、包装、运输、卸载、仓库管理，是一套系统性的学问。
尤其是对薄利多销的产品，由于原材料需求巨大，某一个环节的某一个节点若是能节省1文钱，那可能是一笔巨大的数字。
例如需要一百万根竹子，在采购的时候，便宜一文钱，那也是节约了1000贯！
事实上，规模一旦扩大，远远不止一百万根的需求。
也就是，李倓的澄心堂，表面看是造纸的，实际上它的整个流程已经做到了这个时代生产力下最合理的状态。
它的背后，是一套超越时代的管理体系。
包括财务记漳方法。
“常州武进萧家也在用澄心堂的造纸术造纸，现在纸张降价潮来了，你觉得他们能和我们竞争吗？”
刘志肯定地道：“做不到，现在民间没有任何一个造纸商能与我们竞争，如果不是澄心堂出纸量已经到了一个极限，整个淮南都将用澄心堂的纸。”
李倓看着刘晏，道：“萧家如果想赚这一笔钱，就必须我们帮助他们。”
刘晏这才反应过来，问道：“大王是想趁机提条件？”
“利益动人心啊，若是让在武进再造一个更大的造纸之地，把萧家喂饱一点，萧家也是愿意的。”
“也未必。”颜真卿道，“萧家完全可以当面一套背后一套，等我们帮他们完成了所有的建设，他们转身翻脸赖账，防人之心不可无。”
“清臣此言有理，但本王打算试一试，你们觉得如何？”
颜真卿想了想，道：“可以一试，即便萧家最后不愿意给田，毕竟我们帮助了他们，多一个朋友，对接下来的新政必然只有好处。”
“那就好，准备好与萧家的人见面。”李倓道，“你们去和他们商议在常州开荒和开渠的细节，让他们出人出钱，我们召集流民，保长的任命必须从扬州书院出。”
“好。”
李倓从来不做可能被人耍的买卖。
什么叫可能被人耍？
意思就是我给了你帮助，你转身赖账。
这种亏钱的生意，不仅影响心情，还浪费时间。
和萧家的合作，从明面上把账算清，该给的利益一分不少他们。
但背后肯定得准备几把刀子，萧家若敢玩阴的，必要的时候，就直接下刀子。
以给钱、威胁，再商量，再威胁，再重新分配利益的手段，来威慑住萧家。
这事在六月底的时候，大致达成了初步协定。
总体看来，李倓在扬州的新政进程是顺利的，若是萧家足够配合，对从扬州到太湖的商圈打造速度必然会加快。
倒是到了七月初的时候，顾漕、陆斌和朱建呈在扬州大都督府被活活打死的消息，在江东诸州传开。
一时间引起了极大的轰动。
但诸州刺史却在这个时候选择了努力工作，向上！
诸州刺史：什么？发生了什么？我什么都不知道，人家只是一个热爱加班的大唐好官了啦！
但这件事却绝对不是简单地把人打死之后，就消停聊。
这些家族，造反肯定是没能力造反的。
但是他们在地方上和地方官的关系匪浅，通过地方官往长安呈递奏疏肯定没问题。
而且在地方舆论把控方面，更是当地一绝。
例如扬州书院这件事，苏州一带已经开始传言：顾漕在江都游学，建宁郡王的马刚好路过，撞倒了顾漕，建宁郡王恼羞成怒，当街捅死顾漕以及陆斌和朱建呈。
还有传言：顾漕在作诗，被扬州书院的学生嫉妒，然后十个扬州学院的学生围殴顾漕，这事闹到建宁郡王那里，建宁郡王二话不，便将顾漕、陆斌和朱建呈抓起来杀了。
当然，最流行的一种传言就是：顾漕无意间在扬州遇到了一些事情，被人灭口了。
至于什么事情呢？
这个传言反正在苏州一带开始传了。
建宁郡王杀世家杰出子弟，为什么？
无冤无仇，杀人干什么？
肯定是不可告饶秘密被发现了，逼不得已杀人。
至于什么不可告饶秘密呢？
当然是……
这些传言，武二郎多多少少都有向李倓汇报一些。
但他并不在意，他现在最在意三件事：一是把萧家绑过来；二是元载在乐平的铜矿；三是抽时间去拜访王忠嗣，想办法把王忠嗣调到扬州来。
话到了七月初，已经在乐平待了大半个月的元载，鼓动更多人，在原有的铜矿所在地附近挖啊挖。
终于，在七月初七的乞巧节这一，大家伙都放下家里女人身上的活不干，陪我们的元载在大山的土堆和石头堆里挖到了一片新的铜矿。
起初，所有人都很高兴。
元载也高兴，所有人都继续挖。
结果挖了半，断层了，没了。
又挖了一个时辰，除了正在土里秀恩爱的蚯蚓们以外，狗屎都没有挖出来一坨。
元载：晦气！还不如回客栈去蓝！
就在元载已经准备撤的时候，一支队伍，终于在前面数里之外，挖到了新的铜矿层。
这个东方大陆最大的铜矿，终于被元载给找到了！
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刘晏和颜真卿都疑惑地看着李倓。
“郎君，刘大郎来了。”
“快让他进来。”
刘志走进来，满头大汗。
自从来扬州，刘志晒得更黑，看得出来，他每都很忙。
“郎君，唤我何事？”
“扬州民间现在的造纸商，缺什么？”
“嗯？”
“我是，扬州民间造纸商现在与澄心堂的区别在哪里？”
刘志这才明白过来，道：“一是在于民间那些造纸商缺乏对纸张品控的严格管理，二是没有批量地工匠教学方法，三是原料供给没有做到标准化。”
刘志的措辞，让颜真卿和刘晏感到新颖。
刘志的三个方面的本质是，商品质量管理、人员定期培训、物流体系建立。
这都是后世的商业理念。
即便古人做到商品要做很好才有人愿意买，但并未形成系统化的认知。
至于物流体系，更是到了二十世纪最后二三十年才建立起来。
物流体系绝不是简单的运输这么简单，从原材料的采购、包装、运输、卸载、仓库管理，是一套系统性的学问。
尤其是对薄利多销的产品，由于原材料需求巨大，某一个环节的某一个节点若是能节省1文钱，那可能是一笔巨大的数字。
例如需要一百万根竹子，在采购的时候，便宜一文钱，那也是节约了1000贯！
事实上，规模一旦扩大，远远不止一百万根的需求。
也就是，李倓的澄心堂，表面看是造纸的，实际上它的整个流程已经做到了这个时代生产力下最合理的状态。
它的背后，是一套超越时代的管理体系。
包括财务记漳方法。
“常州武进萧家也在用澄心堂的造纸术造纸，现在纸张降价潮来了，你觉得他们能和我们竞争吗？”
刘志肯定地道：“做不到，现在民间没有任何一个造纸商能与我们竞争，如果不是澄心堂出纸量已经到了一个极限，整个淮南都将用澄心堂的纸。”
李倓看着刘晏，道：“萧家如果想赚这一笔钱，就必须我们帮助他们。”
刘晏这才反应过来，问道：“大王是想趁机提条件？”
“利益动人心啊，若是让在武进再造一个更大的造纸之地，把萧家喂饱一点，萧家也是愿意的。”
“也未必。”颜真卿道，“萧家完全可以当面一套背后一套，等我们帮他们完成了所有的建设，他们转身翻脸赖账，防人之心不可无。”
“清臣此言有理，但本王打算试一试，你们觉得如何？”
颜真卿想了想，道：“可以一试，即便萧家最后不愿意给田，毕竟我们帮助了他们，多一个朋友，对接下来的新政必然只有好处。”
“那就好，准备好与萧家的人见面。”李倓道，“你们去和他们商议在常州开荒和开渠的细节，让他们出人出钱，我们召集流民，保长的任命必须从扬州书院出。”
“好。”
李倓从来不做可能被人耍的买卖。
什么叫可能被人耍？
意思就是我给了你帮助，你转身赖账。
这种亏钱的生意，不仅影响心情，还浪费时间。
和萧家的合作，从明面上把账算清，该给的利益一分不少他们。
但背后肯定得准备几把刀子，萧家若敢玩阴的，必要的时候，就直接下刀子。
以给钱、威胁，再商量，再威胁，再重新分配利益的手段，来威慑住萧家。
这事在六月底的时候，大致达成了初步协定。
总体看来，李倓在扬州的新政进程是顺利的，若是萧家足够配合，对从扬州到太湖的商圈打造速度必然会加快。
倒是到了七月初的时候，顾漕、陆斌和朱建呈在扬州大都督府被活活打死的消息，在江东诸州传开。
一时间引起了极大的轰动。
但诸州刺史却在这个时候选择了努力工作，向上！
诸州刺史：什么？发生了什么？我什么都不知道，人家只是一个热爱加班的大唐好官了啦！
但这件事却绝对不是简单地把人打死之后，就消停聊。
这些家族，造反肯定是没能力造反的。
但是他们在地方上和地方官的关系匪浅，通过地方官往长安呈递奏疏肯定没问题。
而且在地方舆论把控方面，更是当地一绝。
例如扬州书院这件事，苏州一带已经开始传言：顾漕在江都游学，建宁郡王的马刚好路过，撞倒了顾漕，建宁郡王恼羞成怒，当街捅死顾漕以及陆斌和朱建呈。
还有传言：顾漕在作诗，被扬州书院的学生嫉妒，然后十个扬州学院的学生围殴顾漕，这事闹到建宁郡王那里，建宁郡王二话不，便将顾漕、陆斌和朱建呈抓起来杀了。
当然，最流行的一种传言就是：顾漕无意间在扬州遇到了一些事情，被人灭口了。
至于什么事情呢？
这个传言反正在苏州一带开始传了。
建宁郡王杀世家杰出子弟，为什么？
无冤无仇，杀人干什么？
肯定是不可告饶秘密被发现了，逼不得已杀人。
至于什么不可告饶秘密呢？
当然是……
这些传言，武二郎多多少少都有向李倓汇报一些。
但他并不在意，他现在最在意三件事：一是把萧家绑过来；二是元载在乐平的铜矿；三是抽时间去拜访王忠嗣，想办法把王忠嗣调到扬州来。
话到了七月初，已经在乐平待了大半个月的元载，鼓动更多人，在原有的铜矿所在地附近挖啊挖。
终于，在七月初七的乞巧节这一，大家伙都放下家里女人身上的活不干，陪我们的元载在大山的土堆和石头堆里挖到了一片新的铜矿。
起初，所有人都很高兴。
元载也高兴，所有人都继续挖。
结果挖了半，断层了，没了。
又挖了一个时辰，除了正在土里秀恩爱的蚯蚓们以外，狗屎都没有挖出来一坨。
元载：晦气！还不如回客栈去蓝！
就在元载已经准备撤的时候，一支队伍，终于在前面数里之外，挖到了新的铜矿层。
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