第37章 收购确认
第37章收购确认
“我们已经签署了合作意向书，MA备忘录也正在起草，双方的法务团队将按照备忘录的具体信息来拟定正式的股权收购协议。与此同时，尽职调查的团队也已经在UTA广场开始工作。对方非常配合，在美驰的帮助下，不管是股东协议的副本、过去五年的历史坏账经历，还是组织结构图和人力人员配置图，都准备得完整详细，预计整个流程应该不需要两周的时间就能完成……一般来说这一周期是三十天。”
接过约翰娜递来的薄荷茶，韩易用嘴型无声地说了句谢谢，盯着面前的iPad，继续认真倾听道格拉斯-勒庞电话那头的描述。
“你是如何让他们最终接受41%的股权换取1.9亿美元的？我听说他们对于融资的额度很执着。”
“是的，这是我们之间最大的分歧……刚开始是评估分析组，然后是文森特飞过去谈了四天的时间，最后轮到我。我得告诉你，韩先生，他们对2亿美元这个数字真的、真的很执着。不仅是为了发展，也是为了更好的公关。‘200million会更方便我们的宣传叙事’，这是他们的理由。”
电话那头的道格拉斯-勒庞笑声有些沙哑，这位63岁的老人已经没有了当年熬灯夜战的充沛精力，横跨东西海岸的长途飞行和不算太激烈的谈判，就已经让他显出疲态了。
“但我们最终坚守住了立场，毕竟相对于他们的EBITDA利润率来说，任何2亿美元往上的报价都是不切实际的，他们也不愿意放弃更多的股权了。”
“41%是一个我觉得舒适的数字。”韩易对此并无异议，他需要的是成为一个举足轻重的投资者，随时可以针对大方向施加影响力，而不是把管理团队赶跑，自己操刀上马。
“是的……他们对于完成收购这件事很急迫，非常希望能够在三月结束前公布收购动向，这就是为什么意向书还没签订，他们就把新闻通稿发了过来。”
“我前天已经邮件回复了最终版本，没问题。”韩易调出通稿，又仔细看了一遍，寥寥数百词，只是阐述了柏汇资本联合HanLimited收购UTA部分股权的事实。即使如此，也邮件往来了四五次，才最终定稿。
其中一个关键的修改部分，就是将HanLimited改成HanCapitals，瀚资本。
这是韩易未来想让公众熟知的资本管理集团。
一个通稿可以由韩易亲自审定，但等未来各色事务变得繁杂，家族办公室也需要至少一位全职的公关经理才能让他的精力不那么分散。于是，这一职位的招聘计划，也被韩易列入了早已排得密密麻麻的日程表中。
“我们的付款计划呢？”
“签署协议的第一天支付70%，另外17.5%将作为托管费留存在我们的LP中，12个月后如果UTA没有违反协议的行为，我们将支付其中的70%，24个月后依然如实履行协议约定，那么剩下的30%也会支付给他们。这笔费用大部分将作为对原有董事会的激励使用，这是我们已经协商好的比例。最后，12.5%会留作对关键员工的激励，12个月内，只要他们能完成既定的营收目标，就能获得2375万的集体奖金。”
“所以2375万美金将作为LP的补偿费用进行核算，对吧。”
“没错。韩先生，这一付款计划只是初步意向，正式协议签署前我们还可以进行调整。”
老头挺精啊。
听到道格拉斯-勒庞的计划，韩易不禁腹诽。70%的DayOne首付，约合1.33亿美元，那么，目前收购需要的资金，是由自己摆在桌面上的那1.4亿美元全额承担的，12个月后柏汇资本才需要支付2327.5万的董事会激励，加2375万的集体奖金。最后的997.5万美元尾款，更是要两年之后再兑现。
也就是说，柏汇资本虽然承诺了五千万美元的出资额度，但实际上一年内一分钱也不用掏。这一年里从其他项目中积累的管理费和分红，随便分出一些，就足够这个项目运转了。
虽然对于这一细节并不在意，甚至韩易更希望首先花出去的是自己的资金，因为这样才能尽快拿到奖励，但从这件事也不难看出，迅速培植自己的心腹势力，把家族办公室真正运营起来的重要性。
原本以为已经做得够多够细，但现在看来，自己离真正的准备万全还有相当的距离。
反思结束，韩易很快便收拾好自己的心情，重新回到乐观的轨道上来。不管怎么说，至少这桩收购案已经八九不离十。
按照UTA在邮件中阐明的公关计划，今明两天，首先是Billboard、RollingStones、NME、MusicBusinessWorldwide与Mix这些行业杂志及其附属网站将刊登收购案的初步消息，随后，Variety、EntertainmentWeekly和洛杉矶时报也将把这一新闻推向更广阔的受众。
自己的名字，终于要出现在好莱坞的话题桌上了。
兴致高昂的韩易，决定从今天开始践行反复提过多次的健身大计。虽然私人教练还没去找，但不妨碍他换上运动服，来一场登山慢跑。
贝莱尔地势平缓的山峦，和峰顶波澜壮阔的大洛杉矶全景，是跑步爱好者最好的助推器。
太久没锻炼，一动就现形，刚开始韩易还能跟着耳机里的ElectroHouse节奏匀速前进，十多二十分钟后，腿部肌肉就跟不上摆动幅度，开始唱起了罢工的戏码。
“这也太虚了。”
韩易摘下耳机，俯下身子，大口大口地喘着粗气。
糟糕，连水都没带。
下次不装逼了，明明家里有健身房啊。
“在找这个吗？”
就在韩易懊恼的关口，他的身边忽然响起一个熟悉的声音。
韩易勉力抬眼一看，装备齐全的韩国姑娘赵宥真正笑意吟吟地看着他，向他递来一只黑色的运动水壶。
“谢谢，啊……太需要它了。”
韩易扬起头，小心不去接触壶嘴的情况下，挤出一些清水入喉，这才感觉火烧火燎的胸口缓和了几分。
“看样子你已经跑了很久了。”
赵宥真嘴角勾起的弧度向上扬了几分。
“从南加大跑过来的？”
“我又不是闪电侠。”韩易摇摇头，有点惭愧地笑了起来，“不管你相不相信，我刚从家里出来，跑了二十分钟。”
“从来没在这里见到过你……嘿，跟上。”赵宥真重新迈开步伐，回身向韩易招手，“要想约我吃饭，可以直接发微信的。”
赵宥真用中文开了个玩笑，双眸闪动的应该不是光彩，而是肉汁。
“还吃啊，不是要减肥吗？”赵宥真刻意放缓了步伐，让休息片刻的韩易也能轻松跟随，“对了，上次从纽约回来，长胖了没？”
“没有，居然一斤都没涨。”提到这个话题，赵宥真的语调都昂扬了一些，“可能是代谢系统确实出了问题，不怎么吸收了。”
“那不就是说……以后你怎么吃都OK啦？”
“嘿嘿，我也不知道。”居然能从赵宥真那里听到如此调皮的轻笑，这是韩易万万没想到的，“但如果搭配合理运动，应该就没问题了吧。”
“每天跑上下山，就是合理运动啊？”
“这只是每周训练计划的一部分，隔一天来一次。”赵宥真指指二人面前蜿蜒向上的山路，“还有健身房里的器械运动。”
“你每周要花多少时间在健身上？”
“周日会休息一下，但基本上要保证十二到十五个小时。”
怪不得。
韩易看着女孩那也许能让大多数维密天使羞惭的曲线，点了点头。身材这种东西，一半看天赋，一半看勤奋。天赋不够好，再怎么努力，练出来的线条也不会有太多美感。
赵宥真显然是二者兼而有之，上身穿着黑色安德玛运动外套，下面也是黑色的Lululemon紧身裤，全身上下除了手部和脖颈，几乎没有一处肌肤曝露在外，但即使如此，亦能让自诩定力上佳的韩易看得几近入迷。
“你不热吗？”韩易赶紧找个话题，免得自己的眼神被对方发现，“穿这么多？”
“我不太容易出汗，所以只能这样，保证有正常的效果。”
说到这里，赵宥真忽然顿了顿，回头又看了一眼韩易。
“对了……真不是来找我吃饭的？”
“……可以吃。”韩易憋住笑，摆出一副认真脸，“请你去我家吃？”
“韩国城？好啊。”赵宥真歪头想了想，“你开车过来的？”
“没有，我家离这不远，等会下山就能到。”
“我倒是能走过去，但我感觉你不行。”
“别瞧不……嗯，确实不行了。在这休息一下？”
“跟上，别松懈，还有两英里。”
使尽浑身解数跟赵宥真跑到石峡水库附近，下山的路韩易实在没了半分奔跑的力气。不过赵宥真对即将到来的韩国城之旅似乎特别期待，连笑起来的酒窝都比平时深了不少，也就没有过于严格地执行训练计划，而是陪韩易边走边聊，慢慢逛了下来。
接近十一点，几乎绝望的韩易终于看到了斯特拉黛拉路的标牌。
“终于到了。”
韩易按响感应器，一只手搭在隐私篱上，一只手稍稍扬起，朝大门做了一个请进的姿势。
“欢迎作客。”
“欢迎回家，老板……嘿，赵小姐！”
正朝大门口走来的费亚穆露出一个与庞大身形颇不相符的和蔼笑容，朝她挥了挥手。
这一刻，即使再处变不惊，赵宥真也不禁愕然失语。
那天，他驱车上山……原来是真的回家啊？
在纽约共处的几天里，赵宥真已经能确认韩易来自一个优渥的家庭环境，毕竟文华东方的公园景套房和DeltaOne的头等舱席位，也不是随意哪个留学生就能轻松负担的消费。
但家境优渥，和富到离谱之间，还是有天堑般的差距的。斯特拉黛拉路864号，明显就是更靠近“富得不讲道理”的那半边光谱，甚至指数已经爆表。
“我一直都说的实话，你以为我在开玩笑而已。”赵宥真的惊讶不需细心观察也能发觉，韩易一边往室内走，一边扭头笑道，“来吧，我让主厨做你喜欢的口味。”
“可我……”
赵宥真低头看看自己被汗水浸湿的运动装，有些犹豫。
“十一间浴室，其中六间从来没人用过，有两间我都找不到在哪儿……来吧。”韩易招招手，“我们为不同情况准备了不同的服装，对吧，JJ？”
今天中午，轮班的只有约翰娜-杨森、费亚穆-德尔维希和鲍比-刘易斯。
“是的女士。”
红发荷兰姑娘绽出一个热情的笑容。
“我们有您需要的一切。”
二十分钟后，赵宥真凝视着无边镜中的自己，神情有些恍惚。
这是斯特拉黛拉路864号十一间浴室中，从未被使用过的一个。从洗手池的纸巾盒，到淋浴间的大理石墙面，再到天花板上的米色吊灯，都镌刻着芬迪的标志。一个浴室的面积，就足以比得上她在Atrium租住的卧室大小，而Atrium，已经是UCLA周边最为奢华的公寓之一了。
更夸张的是，浴室的南侧由两面通透的落地玻璃组成，轻轻一推，便可以抵达外部的露台。
没错，这间浴室，拥有一个供沐浴者休息的露台，真皮沙发、精致盆栽，甚至还放了一台六十英寸的4K电视。露台之外，迎面而来的是毫无遮挡的西好莱坞与世纪城天际线，稍稍探头出去，右侧便能看到圣莫妮卡海滩熙熙攘攘的人群。
无边泳池与悬浮楼梯只是奢华的表象，设计大师保罗-麦克林对贝莱尔生活方式的精准把控，正是在这些细微之处淋漓尽致地体现。
额前的发丝还没完全吹干，身上已经换好全新拆封的吉尔-桑德女士衬衣。中号的黑色衬衣略显宽松，只是把胸口部分勒得发紧，让赵宥真的呼吸都显得迟滞了些许。
当然，呼吸迟滞，还有另一个原因。
几分钟前，刚走出淋浴间的她，注意到了洗手台上亮起的手机屏幕。
只有一条推送，来自热爱音乐的她每月都会订阅的Billboard杂志移动端App。
【商业新闻-UTA从新投资者处获得现金注入】
【亚历桑德拉-斯泰格拉德，2016年3月28日，11:11am】
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“我们已经签署了合作意向书，MA备忘录也正在起草，双方的法务团队将按照备忘录的具体信息来拟定正式的股权收购协议。与此同时，尽职调查的团队也已经在UTA广场开始工作。对方非常配合，在美驰的帮助下，不管是股东协议的副本、过去五年的历史坏账经历，还是组织结构图和人力人员配置图，都准备得完整详细，预计整个流程应该不需要两周的时间就能完成……一般来说这一周期是三十天。”
接过约翰娜递来的薄荷茶，韩易用嘴型无声地说了句谢谢，盯着面前的iPad，继续认真倾听道格拉斯-勒庞电话那头的描述。
“你是如何让他们最终接受41%的股权换取1.9亿美元的？我听说他们对于融资的额度很执着。”
“是的，这是我们之间最大的分歧……刚开始是评估分析组，然后是文森特飞过去谈了四天的时间，最后轮到我。我得告诉你，韩先生，他们对2亿美元这个数字真的、真的很执着。不仅是为了发展，也是为了更好的公关。‘200million会更方便我们的宣传叙事’，这是他们的理由。”
电话那头的道格拉斯-勒庞笑声有些沙哑，这位63岁的老人已经没有了当年熬灯夜战的充沛精力，横跨东西海岸的长途飞行和不算太激烈的谈判，就已经让他显出疲态了。
“但我们最终坚守住了立场，毕竟相对于他们的EBITDA利润率来说，任何2亿美元往上的报价都是不切实际的，他们也不愿意放弃更多的股权了。”
“41%是一个我觉得舒适的数字。”韩易对此并无异议，他需要的是成为一个举足轻重的投资者，随时可以针对大方向施加影响力，而不是把管理团队赶跑，自己操刀上马。
“是的……他们对于完成收购这件事很急迫，非常希望能够在三月结束前公布收购动向，这就是为什么意向书还没签订，他们就把新闻通稿发了过来。”
“我前天已经邮件回复了最终版本，没问题。”韩易调出通稿，又仔细看了一遍，寥寥数百词，只是阐述了柏汇资本联合HanLimited收购UTA部分股权的事实。即使如此，也邮件往来了四五次，才最终定稿。
其中一个关键的修改部分，就是将HanLimited改成HanCapitals，瀚资本。
这是韩易未来想让公众熟知的资本管理集团。
一个通稿可以由韩易亲自审定，但等未来各色事务变得繁杂，家族办公室也需要至少一位全职的公关经理才能让他的精力不那么分散。于是，这一职位的招聘计划，也被韩易列入了早已排得密密麻麻的日程表中。
“我们的付款计划呢？”
“签署协议的第一天支付70%，另外17.5%将作为托管费留存在我们的LP中，12个月后如果UTA没有违反协议的行为，我们将支付其中的70%，24个月后依然如实履行协议约定，那么剩下的30%也会支付给他们。这笔费用大部分将作为对原有董事会的激励使用，这是我们已经协商好的比例。最后，12.5%会留作对关键员工的激励，12个月内，只要他们能完成既定的营收目标，就能获得2375万的集体奖金。”
“所以2375万美金将作为LP的补偿费用进行核算，对吧。”
“没错。韩先生，这一付款计划只是初步意向，正式协议签署前我们还可以进行调整。”
老头挺精啊。
听到道格拉斯-勒庞的计划，韩易不禁腹诽。70%的DayOne首付，约合1.33亿美元，那么，目前收购需要的资金，是由自己摆在桌面上的那1.4亿美元全额承担的，12个月后柏汇资本才需要支付2327.5万的董事会激励，加2375万的集体奖金。最后的997.5万美元尾款，更是要两年之后再兑现。
也就是说，柏汇资本虽然承诺了五千万美元的出资额度，但实际上一年内一分钱也不用掏。这一年里从其他项目中积累的管理费和分红，随便分出一些，就足够这个项目运转了。
虽然对于这一细节并不在意，甚至韩易更希望首先花出去的是自己的资金，因为这样才能尽快拿到奖励，但从这件事也不难看出，迅速培植自己的心腹势力，把家族办公室真正运营起来的重要性。
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贝莱尔地势平缓的山峦，和峰顶波澜壮阔的大洛杉矶全景，是跑步爱好者最好的助推器。
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“这也太虚了。”
韩易摘下耳机，俯下身子，大口大口地喘着粗气。
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“在找这个吗？”
就在韩易懊恼的关口，他的身边忽然响起一个熟悉的声音。
韩易勉力抬眼一看，装备齐全的韩国姑娘赵宥真正笑意吟吟地看着他，向他递来一只黑色的运动水壶。
“谢谢，啊……太需要它了。”
韩易扬起头，小心不去接触壶嘴的情况下，挤出一些清水入喉，这才感觉火烧火燎的胸口缓和了几分。
“看样子你已经跑了很久了。”
赵宥真嘴角勾起的弧度向上扬了几分。
“从南加大跑过来的？”
“我又不是闪电侠。”韩易摇摇头，有点惭愧地笑了起来，“不管你相不相信，我刚从家里出来，跑了二十分钟。”
“从来没在这里见到过你……嘿，跟上。”赵宥真重新迈开步伐，回身向韩易招手，“要想约我吃饭，可以直接发微信的。”
赵宥真用中文开了个玩笑，双眸闪动的应该不是光彩，而是肉汁。
“还吃啊，不是要减肥吗？”赵宥真刻意放缓了步伐，让休息片刻的韩易也能轻松跟随，“对了，上次从纽约回来，长胖了没？”
“没有，居然一斤都没涨。”提到这个话题，赵宥真的语调都昂扬了一些，“可能是代谢系统确实出了问题，不怎么吸收了。”
“那不就是说……以后你怎么吃都OK啦？”
“嘿嘿，我也不知道。”居然能从赵宥真那里听到如此调皮的轻笑，这是韩易万万没想到的，“但如果搭配合理运动，应该就没问题了吧。”
“每天跑上下山，就是合理运动啊？”
“这只是每周训练计划的一部分，隔一天来一次。”赵宥真指指二人面前蜿蜒向上的山路，“还有健身房里的器械运动。”
“你每周要花多少时间在健身上？”
“周日会休息一下，但基本上要保证十二到十五个小时。”
怪不得。
韩易看着女孩那也许能让大多数维密天使羞惭的曲线，点了点头。身材这种东西，一半看天赋，一半看勤奋。天赋不够好，再怎么努力，练出来的线条也不会有太多美感。
赵宥真显然是二者兼而有之，上身穿着黑色安德玛运动外套，下面也是黑色的Lululemon紧身裤，全身上下除了手部和脖颈，几乎没有一处肌肤曝露在外，但即使如此，亦能让自诩定力上佳的韩易看得几近入迷。
“你不热吗？”韩易赶紧找个话题，免得自己的眼神被对方发现，“穿这么多？”
“我不太容易出汗，所以只能这样，保证有正常的效果。”
说到这里，赵宥真忽然顿了顿，回头又看了一眼韩易。
“对了……真不是来找我吃饭的？”
“……可以吃。”韩易憋住笑，摆出一副认真脸，“请你去我家吃？”
“韩国城？好啊。”赵宥真歪头想了想，“你开车过来的？”
“没有，我家离这不远，等会下山就能到。”
“我倒是能走过去，但我感觉你不行。”
“别瞧不……嗯，确实不行了。在这休息一下？”
“跟上，别松懈，还有两英里。”
使尽浑身解数跟赵宥真跑到石峡水库附近，下山的路韩易实在没了半分奔跑的力气。不过赵宥真对即将到来的韩国城之旅似乎特别期待，连笑起来的酒窝都比平时深了不少，也就没有过于严格地执行训练计划，而是陪韩易边走边聊，慢慢逛了下来。
接近十一点，几乎绝望的韩易终于看到了斯特拉黛拉路的标牌。
“终于到了。”
韩易按响感应器，一只手搭在隐私篱上，一只手稍稍扬起，朝大门做了一个请进的姿势。
“欢迎作客。”
“欢迎回家，老板……嘿，赵小姐！”
正朝大门口走来的费亚穆露出一个与庞大身形颇不相符的和蔼笑容，朝她挥了挥手。
这一刻，即使再处变不惊，赵宥真也不禁愕然失语。
那天，他驱车上山……原来是真的回家啊？
在纽约共处的几天里，赵宥真已经能确认韩易来自一个优渥的家庭环境，毕竟文华东方的公园景套房和DeltaOne的头等舱席位，也不是随意哪个留学生就能轻松负担的消费。
但家境优渥，和富到离谱之间，还是有天堑般的差距的。斯特拉黛拉路864号，明显就是更靠近“富得不讲道理”的那半边光谱，甚至指数已经爆表。
“我一直都说的实话，你以为我在开玩笑而已。”赵宥真的惊讶不需细心观察也能发觉，韩易一边往室内走，一边扭头笑道，“来吧，我让主厨做你喜欢的口味。”
“可我……”
赵宥真低头看看自己被汗水浸湿的运动装，有些犹豫。
“十一间浴室，其中六间从来没人用过，有两间我都找不到在哪儿……来吧。”韩易招招手，“我们为不同情况准备了不同的服装，对吧，JJ？”
今天中午，轮班的只有约翰娜-杨森、费亚穆-德尔维希和鲍比-刘易斯。
“是的女士。”
红发荷兰姑娘绽出一个热情的笑容。
“我们有您需要的一切。”
二十分钟后，赵宥真凝视着无边镜中的自己，神情有些恍惚。
这是斯特拉黛拉路864号十一间浴室中，从未被使用过的一个。从洗手池的纸巾盒，到淋浴间的大理石墙面，再到天花板上的米色吊灯，都镌刻着芬迪的标志。一个浴室的面积，就足以比得上她在Atrium租住的卧室大小，而Atrium，已经是UCLA周边最为奢华的公寓之一了。
更夸张的是，浴室的南侧由两面通透的落地玻璃组成，轻轻一推，便可以抵达外部的露台。
没错，这间浴室，拥有一个供沐浴者休息的露台，真皮沙发、精致盆栽，甚至还放了一台六十英寸的4K电视。露台之外，迎面而来的是毫无遮挡的西好莱坞与世纪城天际线，稍稍探头出去，右侧便能看到圣莫妮卡海滩熙熙攘攘的人群。
无边泳池与悬浮楼梯只是奢华的表象，设计大师保罗-麦克林对贝莱尔生活方式的精准把控，正是在这些细微之处淋漓尽致地体现。
额前的发丝还没完全吹干，身上已经换好全新拆封的吉尔-桑德女士衬衣。中号的黑色衬衣略显宽松，只是把胸口部分勒得发紧，让赵宥真的呼吸都显得迟滞了些许。
当然，呼吸迟滞，还有另一个原因。
几分钟前，刚走出淋浴间的她，注意到了洗手台上亮起的手机屏幕。
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