第七十一章 三方会谈（下）
王律师不知道吕升阳笑什么，其实她并不关心这个，只当是无礼之人的没品表现。反正当别人谈话的时候，她王艺璇是不会在旁边大呼小叫嘻嘻哈哈的。
上来就谈交易细节，那是最没技术含量的表现，谈判一开始最重要的是什么？是在润物细无声之间就创造出一种氛围，让谈判在自己的领域内，按照自己的节奏来。
王律师正在企图做到的，就是把谈判带入自己的节奏，为谈判划定一个界限。“你可能觉得我和吕先生是对手，是互相竞争的双方，所以我们一定会互相抬价。确实，我们一定会比吕先生出价高，这是就我们的诚意，而且吕先生答应不了的条件，我们也可以考虑。
但是也请您注意到，我方的诉求与吕先生不同，我方的诉求只是维持现状，什么都不用变，比吕先生的想法要简单。所以也不可能为了相对简单的事情，付出超常规的代价。”
尹兰没有回应，但吕升阳却又开口了：“王律师你知不知道，你说的其实都是废话？自以为是又没营养。”
王艺璇终于被彻底激怒了，对着吕升阳斥责说：“吕先生，请你注意自己的言行举止，不要表现的毫无教养，也请你拿出一点尊重别人的气度！”
吕升阳立刻摆出提防动作，防着王律师举起茶杯暴起伤人，嘴里还在解释：“你先别激动，这不仅仅是我的想法，尹大姐肯定也这么想！”
王艺璇咬牙说：“你还想怎么解释？”
“尹大姐想要什么，你并不知道，要不尹大姐你来说说？”吕升阳一边说着，一边看向了尹兰。
刚才一直是王艺璇在罗嗦，尹兰都没怎么说话，这会儿终于开口了：“我对吕先生说，想要我签字，就要娶我的女儿。”
王艺璇听到这个条件后，立刻惊住了，张着小嘴错愕不已。她有种被雷轻轻劈了一下的感觉，不说里焦外嫩也是全身麻木，这都二十一世纪了，还能有人开出这样条件？
尹兰继续说着：“你的客户，也就是陈秋香老人的那位侄孙，我也见过，岁数不大吧？应该还没有结婚吧？”
王律师点了点头，有点不妙的预感。
尹兰的口气越来越坚定：“那么我对你们说的条件，与对吕先生说的一样。如果陈先生答应与我女儿结婚，我就不会在那位遗嘱上补充签字。”
在一般母亲眼里，高学历、工作好的陈鹏程当然是个比吕升阳更合适的结婚对象，唯一的缺点大概就是还没有上京户口。不过人无完人，世间的事情本来就难以两全其美。
王艺璇总算明白，为什么刚才吕升阳要笑话自己了，她的客户陈鹏程也答应不了这种条件啊。自己刚才还说，吕升阳答应不了的条件，他们这边也可以考虑----这怎么考虑？难道替客户来谈判，最后替客户谈了个老婆回去？
而且这也算是谈判？谈判不应该是各自开价，然后逐渐妥协？可是这位尹大姐开出的条件，完全没有给出别人妥协余地啊。
要是很直观的开个二十万价格，那可以往十万去谈，但你开出个结婚的条件，这还怎么往下说？
所以王艺璇发现自己可能犯了先入为主的经验主义错误，她以为这是一场常见的谈判，两边会各自开价然后逐渐妥协接近。没料到尹兰也不按套路出牌，直接开出一个近乎不可能的条件。
当然，最难测的就是人心，在上千万的高档房产的魅力面前，很多不可能也有可能会变成可能。
王艺璇下意识看向吕升阳，却见吕升阳对着她抬了抬手，那意思就是，请继续你的表演。
别人都靠不住，只有靠自己！王律师绞尽脑汁的开始思考起来，想着想着，她突然又发现，这样的局面似乎对她这边是有利的。
道理想明白了也很简单，其实她王艺璇和吕升阳之间，并不是为了同一个目标互相竞价的关系。还是那句话，她和和吕升阳的诉求是不同的。
吕升阳是想让尹兰做事比如签字，而她这边却不要求尹兰做什么，诉求是什么都不做就可以了。
只要吕升阳不能答应尹兰的条件，尹兰就不会签字，那不正合己方的心意么？
所以现在局面就是，吕升阳必须搞定尹兰，而己方暂时并不必须，只要吕升阳搞不定就行。
皮球在吕升阳那边，她不用做出艰难选择，只要在旁边看就行了，尹兰开的条件越苛刻，吕升阳越不能答应，那她就越轻松。
想到这里，王律师不由得暗暗感叹，尹女士毕竟不专业，这也算是犯了一个错误。这位尹女士还是不懂谈判啊，开出了这样条件条件，压力全给了吕升阳，等于是变相偏向了己方。
看来今天的结果，比预想中的轻松呢，王律师开始放松了，进入看戏模式。以她对吕升阳的了解，她就不信，吕升阳会答应这种条件。
这时候，尹兰却又发话了：“呵呵，你们都很能说，我说不过你们，真要算计起来，我也算计不过你们这些年轻人。
所以我今天就没有打算再谈什么，我只是公开告知你们条件，你们只管答应或者不答应。你们也不用着急，咱们就统一定个三天考虑时间，三天之后，你们告诉我结果就行了。”
吕升阳顿时压力山大，如果遗嘱真的崩了，那就彻底完犊子了。
他心里也明白，只要他不能搞定尹兰去补充签字，对手那边就真无所谓了，什么力气都不费，就可以不战而胜。现在该怎么办？
王艺璇的心情则与吕升阳是相反的，虽然今天开局有点让人不爽，被吕升阳气到好几次，但结果还是不错的。
“我的话还没说完，三天之后，你们做出你们的选择，我也会做出我的选择，我现在就提前将各种结果告知给你们。”尹兰看着对面两人似乎要告辞，又叫住了他们两个。
吕升阳和王艺璇齐齐一愣，你还能有什么选择？
尹兰继续说：“三天之后，有可能会出现四种情况。第一种情况，如果吕先生肯答应条件，陈先生不肯答应，那我就会遵照约定，在遗嘱上补充签字。第二种情况，如果陈先生答应了条件，吕先生不答应，那我就没什么好说的，不会在遗嘱上补充签字。”
这两种情况都没什么可多说的，尹兰也不必纠结，一个答应一个不答应，那就简单了，谁答应条件就听谁的。
但是还有第三和第四这两种情况呢，比如说吕先生和陈先生都答应了条件，又比如吕先生和陈先生都不答应条件，那尹兰又该如何？
吕升阳脑子突然灵光闪现，这里仿佛有机会！
不等尹兰继续往下说，他连忙开口：“尹大姐你先等等，我想提醒你几句话。既然你想赌，那我就建议你赌一把更大的！”
王艺璇还在等尹兰把四种情况都说完，却听到吕升阳又跳出来打岔，可是她没有理解，吕升阳这话是什么意思？
还在琢磨时，又听到吕升阳继续说：“大姐你看，那边可是能请的起律师的人，而我只是个没正经工作，跑网约车的，和那些送快递外卖的也没多大区别。”
王艺璇觉得自己已经明白了，吕升阳这是在卖惨求同情？
但如果卖惨有用，那还要逻辑干什么？王律师果断出声打断了吕升阳：“请你先别说话，听尹岚女士说完。”
不过尹兰还是顿了顿，似乎在重新组织语言，然后才接着往下说：“第三种情况，如果陈先生和吕先生同时都答应了，那么我的选择就是陈先生这边，我不会在遗嘱上签字。第四种情况，如果陈先生和吕先生都不答应”
对面两人打起了精神，其实最后这句才是最关键的，因为“都不答应”这种情况出现的概率是最大的，也是最有可能出现的结果。
按照常理，如果两边都不答应尹兰的条件，尹兰就什么也不用做，那么得利的肯定就是陈鹏程了，这也是王律师有底气的缘故。
“如果你们两边都不肯答应我的条件，那我的选择就还是吕先生这边，我会在遗嘱上补充签字！”尹兰这句最关键的话，硬是说出了掷地有声的感觉。
我靠！王艺璇的感觉像是凭空出现一巴掌抽到了自己脸上，被打的懵住了。
如果两边都不答应与尹兰女儿结婚，那么尹兰就会按照吕升阳的诉求，去补充签字？这是什么反常思路？
综合四种情况来看尹兰的意思，只要陈鹏程答应了尹兰的条件，无论吕升阳答应不答应，她不会去在遗嘱上补充签字。反过来，如果陈鹏程不答应条件，那么就等于把胜利白送给吕升阳。
这不就意味着，陈鹏程必须答应与尹兰女儿结婚，才能赢得尹兰不在遗嘱上补充签字的机会？
如果是这样一个结果，那她王艺璇今天来这里的作用是什么？
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上来就谈交易细节，那是最没技术含量的表现，谈判一开始最重要的是什么？是在润物细无声之间就创造出一种氛围，让谈判在自己的领域内，按照自己的节奏来。
王律师正在企图做到的，就是把谈判带入自己的节奏，为谈判划定一个界限。“你可能觉得我和吕先生是对手，是互相竞争的双方，所以我们一定会互相抬价。确实，我们一定会比吕先生出价高，这是就我们的诚意，而且吕先生答应不了的条件，我们也可以考虑。
但是也请您注意到，我方的诉求与吕先生不同，我方的诉求只是维持现状，什么都不用变，比吕先生的想法要简单。所以也不可能为了相对简单的事情，付出超常规的代价。”
尹兰没有回应，但吕升阳却又开口了：“王律师你知不知道，你说的其实都是废话？自以为是又没营养。”
王艺璇终于被彻底激怒了，对着吕升阳斥责说：“吕先生，请你注意自己的言行举止，不要表现的毫无教养，也请你拿出一点尊重别人的气度！”
吕升阳立刻摆出提防动作，防着王律师举起茶杯暴起伤人，嘴里还在解释：“你先别激动，这不仅仅是我的想法，尹大姐肯定也这么想！”
王艺璇咬牙说：“你还想怎么解释？”
“尹大姐想要什么，你并不知道，要不尹大姐你来说说？”吕升阳一边说着，一边看向了尹兰。
刚才一直是王艺璇在罗嗦，尹兰都没怎么说话，这会儿终于开口了：“我对吕先生说，想要我签字，就要娶我的女儿。”
王艺璇听到这个条件后，立刻惊住了，张着小嘴错愕不已。她有种被雷轻轻劈了一下的感觉，不说里焦外嫩也是全身麻木，这都二十一世纪了，还能有人开出这样条件？
尹兰继续说着：“你的客户，也就是陈秋香老人的那位侄孙，我也见过，岁数不大吧？应该还没有结婚吧？”
王律师点了点头，有点不妙的预感。
尹兰的口气越来越坚定：“那么我对你们说的条件，与对吕先生说的一样。如果陈先生答应与我女儿结婚，我就不会在那位遗嘱上补充签字。”
在一般母亲眼里，高学历、工作好的陈鹏程当然是个比吕升阳更合适的结婚对象，唯一的缺点大概就是还没有上京户口。不过人无完人，世间的事情本来就难以两全其美。
王艺璇总算明白，为什么刚才吕升阳要笑话自己了，她的客户陈鹏程也答应不了这种条件啊。自己刚才还说，吕升阳答应不了的条件，他们这边也可以考虑----这怎么考虑？难道替客户来谈判，最后替客户谈了个老婆回去？
而且这也算是谈判？谈判不应该是各自开价，然后逐渐妥协？可是这位尹大姐开出的条件，完全没有给出别人妥协余地啊。
要是很直观的开个二十万价格，那可以往十万去谈，但你开出个结婚的条件，这还怎么往下说？
所以王艺璇发现自己可能犯了先入为主的经验主义错误，她以为这是一场常见的谈判，两边会各自开价然后逐渐妥协接近。没料到尹兰也不按套路出牌，直接开出一个近乎不可能的条件。
当然，最难测的就是人心，在上千万的高档房产的魅力面前，很多不可能也有可能会变成可能。
王艺璇下意识看向吕升阳，却见吕升阳对着她抬了抬手，那意思就是，请继续你的表演。
别人都靠不住，只有靠自己！王律师绞尽脑汁的开始思考起来，想着想着，她突然又发现，这样的局面似乎对她这边是有利的。
道理想明白了也很简单，其实她王艺璇和吕升阳之间，并不是为了同一个目标互相竞价的关系。还是那句话，她和和吕升阳的诉求是不同的。
吕升阳是想让尹兰做事比如签字，而她这边却不要求尹兰做什么，诉求是什么都不做就可以了。
只要吕升阳不能答应尹兰的条件，尹兰就不会签字，那不正合己方的心意么？
所以现在局面就是，吕升阳必须搞定尹兰，而己方暂时并不必须，只要吕升阳搞不定就行。
皮球在吕升阳那边，她不用做出艰难选择，只要在旁边看就行了，尹兰开的条件越苛刻，吕升阳越不能答应，那她就越轻松。
想到这里，王律师不由得暗暗感叹，尹女士毕竟不专业，这也算是犯了一个错误。这位尹女士还是不懂谈判啊，开出了这样条件条件，压力全给了吕升阳，等于是变相偏向了己方。
看来今天的结果，比预想中的轻松呢，王律师开始放松了，进入看戏模式。以她对吕升阳的了解，她就不信，吕升阳会答应这种条件。
这时候，尹兰却又发话了：“呵呵，你们都很能说，我说不过你们，真要算计起来，我也算计不过你们这些年轻人。
所以我今天就没有打算再谈什么，我只是公开告知你们条件，你们只管答应或者不答应。你们也不用着急，咱们就统一定个三天考虑时间，三天之后，你们告诉我结果就行了。”
吕升阳顿时压力山大，如果遗嘱真的崩了，那就彻底完犊子了。
他心里也明白，只要他不能搞定尹兰去补充签字，对手那边就真无所谓了，什么力气都不费，就可以不战而胜。现在该怎么办？
王艺璇的心情则与吕升阳是相反的，虽然今天开局有点让人不爽，被吕升阳气到好几次，但结果还是不错的。
“我的话还没说完，三天之后，你们做出你们的选择，我也会做出我的选择，我现在就提前将各种结果告知给你们。”尹兰看着对面两人似乎要告辞，又叫住了他们两个。
吕升阳和王艺璇齐齐一愣，你还能有什么选择？
尹兰继续说：“三天之后，有可能会出现四种情况。第一种情况，如果吕先生肯答应条件，陈先生不肯答应，那我就会遵照约定，在遗嘱上补充签字。第二种情况，如果陈先生答应了条件，吕先生不答应，那我就没什么好说的，不会在遗嘱上补充签字。”
这两种情况都没什么可多说的，尹兰也不必纠结，一个答应一个不答应，那就简单了，谁答应条件就听谁的。
但是还有第三和第四这两种情况呢，比如说吕先生和陈先生都答应了条件，又比如吕先生和陈先生都不答应条件，那尹兰又该如何？
吕升阳脑子突然灵光闪现，这里仿佛有机会！
不等尹兰继续往下说，他连忙开口：“尹大姐你先等等，我想提醒你几句话。既然你想赌，那我就建议你赌一把更大的！”
王艺璇还在等尹兰把四种情况都说完，却听到吕升阳又跳出来打岔，可是她没有理解，吕升阳这话是什么意思？
还在琢磨时，又听到吕升阳继续说：“大姐你看，那边可是能请的起律师的人，而我只是个没正经工作，跑网约车的，和那些送快递外卖的也没多大区别。”
王艺璇觉得自己已经明白了，吕升阳这是在卖惨求同情？
但如果卖惨有用，那还要逻辑干什么？王律师果断出声打断了吕升阳：“请你先别说话，听尹岚女士说完。”
不过尹兰还是顿了顿，似乎在重新组织语言，然后才接着往下说：“第三种情况，如果陈先生和吕先生同时都答应了，那么我的选择就是陈先生这边，我不会在遗嘱上签字。第四种情况，如果陈先生和吕先生都不答应”
对面两人打起了精神，其实最后这句才是最关键的，因为“都不答应”这种情况出现的概率是最大的，也是最有可能出现的结果。
按照常理，如果两边都不答应尹兰的条件，尹兰就什么也不用做，那么得利的肯定就是陈鹏程了，这也是王律师有底气的缘故。
“如果你们两边都不肯答应我的条件，那我的选择就还是吕先生这边，我会在遗嘱上补充签字！”尹兰这句最关键的话，硬是说出了掷地有声的感觉。
我靠！王艺璇的感觉像是凭空出现一巴掌抽到了自己脸上，被打的懵住了。
如果两边都不答应与尹兰女儿结婚，那么尹兰就会按照吕升阳的诉求，去补充签字？这是什么反常思路？
综合四种情况来看尹兰的意思，只要陈鹏程答应了尹兰的条件，无论吕升阳答应不答应，她不会去在遗嘱上补充签字。反过来，如果陈鹏程不答应条件，那么就等于把胜利白送给吕升阳。
这不就意味着，陈鹏程必须答应与尹兰女儿结婚，才能赢得尹兰不在遗嘱上补充签字的机会？
如果是这样一个结果，那她王艺璇今天来这里的作用是什么？
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