第61章 新问题新办法
公众号粉丝暴涨，让电商的销售额将店面远远抛在身后，虽然这算好事，但是单方面展过快导致了很多问题。
“孟哥，几个事，先我们卖的宠物基本上都断货了，各个品种的差不多都卖光了。”璐璐、妃妃、孟阳仨人开小会，商量最近遇到的各种问题。
“其次，妃妃那边快放量，现一个严重问题，很多会员表示我们的商品价格比较贵，比淘宝和京东上的痛品牌商品都要贵，这让我们的订单流失很多。”
“再一个，妃妃那边事情太多了，必须尽快给她加人了，不然我们实在忙不过来了。”
孟阳想了想，“妃妃，你那些同学里有能全职过来的吗？”
“再加几个人？”
“璐璐？”具体加几个人还是璐璐情况比较熟。
“三个吧，最好三个。”
“行，我问问看。”
“尽量要女孩，喜欢宠物的。”璐璐又补充了一句。
“宠物用品渠道和宠物幼崽渠道的问题，我有一个大概的想法。陶知常的定制狗粮尽快品牌化，然后把他拉进来合伙，条件等同于妃妃，让他专门负责宠物用品的供应商渠道体系，这事你们俩什么意见？”
陶知常经常来宠物店，跟俩人也算是熟人，所以俩人想了想，都表示同意。
“宠物幼崽的供应渠道问题，我打算采取类似的解决方案，回头我物色一个合适的养殖场，跟他采取类似的谈判方案。如何？”
“好！”璐璐比较干脆。
“孟哥，你看着办就行。”妃妃也没意见。
“璐璐，尽快加人，实体店也需要扩张，回头让妃妃的同学出一套vi，把宠物店的视觉风格、色彩、装修风格什么的定下来，然后准备开第二家连锁店。同时你要注意，尽快把店面布局、商品列表、服务规范之类的整理成制度，准备实现商品和服务的标准化，这是连锁店能否开起来的关键。”
“好的！”
电商模块展太快，原先只不过是一个宠物店，现在突然变成电商为主，很多配套都跟不上，孟阳不得不进行大调整，建立合适的组织结构。
跟璐璐和妃妃开完会，孟阳就找到陶知常谈入股的事。
“桃子，你目前一个月营业额大概多少？”
“八万多块钱吧，不过有一大半是你们店里出的。咋突然想起来问这个了？”
“你现在合作的比较好的宠物店有几家了？”
“目前五家吧，不过我一直在谈新的宠物店，争取下个月保证签约十家。”
“桃子，对于宠物电商平台你了解的多吗？”
“不太多，我也是刚入行。”
“你知道我们弄了个公众号吧？”
“大概知道，不过没仔细了解过。”
“我们利用公众号做电商，现在电商的营业额已经相当于店面营业额的四倍多了。”
“这么多？！”陶知常被吓了一跳。
“没错，我们刚开始做电商，实际上还没几周呢。电商有个特点，没有地域局限性，理论上面对所有网民，所以只要访问量能跑起来，销量就能跑起来，并且一旦开始放大展度非常快。”
“今天具体啥目的？直接说吧，绕来绕去的，你不晕我还晕呢！”
“好吧，那我可说了。”
“看你这么为难，那要不你别说了。”
“不行，我得说啊，桃子，我这是为你好啊！”
“别！打住，骗子也都说为我好！”
“哎，枉费了我一番苦心啊！”
“趁早别酸，有事说事，没事我可走了啊！”
“你这人真没有幽默细胞。”
“谁说没有，我的幽默细胞都留给妹子了，跟你一个大老爷们有啥好幽默的。”
“真令人伤心，好吧，说正事。电商展太快，我们需要有人专门打理供应商渠道，并且需要将定制狗粮尽快品牌化，所以就想跟你谈谈，我们打算入股你这块业务。”
“想要收编我？”
“对头，如果不收编，你就是编外供应商，如果收编就是内部供应商，并且你将负责所有宠物用品的生产或采购。”
“打算怎么收买我？”
“三成股份，独立核算，跟妃妃一个条件。”
“我自己干好歹还有七成呢，这马上就要成大老板了，突然就给减到三成了？”
“量级不一样啊，你原先的七成只做狗粮，现在的三成可是包括所有宠物用品，只要电商上卖的，都要负责。”孟阳开始给陶知常算细账。
“你看如果刨去店里的销售额，你现在自己每个月的定制销量是三万左右，而如果接手我们的采购体系，你当月的销售额就能上二十万，哪多哪少？”
“并且不要忘了，电商一旦跑起来，销量的放大度是指数级的，回头除了狗粮之外，很多简单的宠物玩具，完全都可以走品牌化道路，后面那可是一系列的生产厂加工厂啊！”孟阳开始给陶知常画大饼。
“你确定不跟我们共襄盛事，就守着你那一亩三分地？”
“虽然说得我心里痒痒的，但是......”
“别但是了，要不这么着，你该干嘛干嘛，供应商体系你也得帮我们做，回头我们出钱给你加人。咱们定个线，如果妃妃这边销量能在一个月内再次翻翻，你就消停过来帮忙，如果不能，就按照现在这个结构接着走，如何？”
这是一个类似于对赌协议的模式，赌的就是妃妃公众号的成绩，如果公众号还能快吸粉，把电商的销售额再次放大一倍，那么陶知常就要被收编，如果公众号的展度一般，那陶知常也不损失什么，原先干嘛接着干嘛就是了。
其实孟阳给的条件也还不错，这就是鸡头凤尾的区别罢了，一边是众人拾柴火焰高，一边是自力更生艰苦奋斗，端看哪边成功率大，哪边展快了。
既然两条路都能走下去，而不是非黑即白的二选一，那还有什么好犹豫的。利益和风险都照顾到了，话都说到这份上了，再不答应就要伤感情了。
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“孟哥，几个事，先我们卖的宠物基本上都断货了，各个品种的差不多都卖光了。”璐璐、妃妃、孟阳仨人开小会，商量最近遇到的各种问题。
“其次，妃妃那边快放量，现一个严重问题，很多会员表示我们的商品价格比较贵，比淘宝和京东上的痛品牌商品都要贵，这让我们的订单流失很多。”
“再一个，妃妃那边事情太多了，必须尽快给她加人了，不然我们实在忙不过来了。”
孟阳想了想，“妃妃，你那些同学里有能全职过来的吗？”
“再加几个人？”
“璐璐？”具体加几个人还是璐璐情况比较熟。
“三个吧，最好三个。”
“行，我问问看。”
“尽量要女孩，喜欢宠物的。”璐璐又补充了一句。
“宠物用品渠道和宠物幼崽渠道的问题，我有一个大概的想法。陶知常的定制狗粮尽快品牌化，然后把他拉进来合伙，条件等同于妃妃，让他专门负责宠物用品的供应商渠道体系，这事你们俩什么意见？”
陶知常经常来宠物店，跟俩人也算是熟人，所以俩人想了想，都表示同意。
“宠物幼崽的供应渠道问题，我打算采取类似的解决方案，回头我物色一个合适的养殖场，跟他采取类似的谈判方案。如何？”
“好！”璐璐比较干脆。
“孟哥，你看着办就行。”妃妃也没意见。
“璐璐，尽快加人，实体店也需要扩张，回头让妃妃的同学出一套vi，把宠物店的视觉风格、色彩、装修风格什么的定下来，然后准备开第二家连锁店。同时你要注意，尽快把店面布局、商品列表、服务规范之类的整理成制度，准备实现商品和服务的标准化，这是连锁店能否开起来的关键。”
“好的！”
电商模块展太快，原先只不过是一个宠物店，现在突然变成电商为主，很多配套都跟不上，孟阳不得不进行大调整，建立合适的组织结构。
跟璐璐和妃妃开完会，孟阳就找到陶知常谈入股的事。
“桃子，你目前一个月营业额大概多少？”
“八万多块钱吧，不过有一大半是你们店里出的。咋突然想起来问这个了？”
“你现在合作的比较好的宠物店有几家了？”
“目前五家吧，不过我一直在谈新的宠物店，争取下个月保证签约十家。”
“桃子，对于宠物电商平台你了解的多吗？”
“不太多，我也是刚入行。”
“你知道我们弄了个公众号吧？”
“大概知道，不过没仔细了解过。”
“我们利用公众号做电商，现在电商的营业额已经相当于店面营业额的四倍多了。”
“这么多？！”陶知常被吓了一跳。
“没错，我们刚开始做电商，实际上还没几周呢。电商有个特点，没有地域局限性，理论上面对所有网民，所以只要访问量能跑起来，销量就能跑起来，并且一旦开始放大展度非常快。”
“今天具体啥目的？直接说吧，绕来绕去的，你不晕我还晕呢！”
“好吧，那我可说了。”
“看你这么为难，那要不你别说了。”
“不行，我得说啊，桃子，我这是为你好啊！”
“别！打住，骗子也都说为我好！”
“哎，枉费了我一番苦心啊！”
“趁早别酸，有事说事，没事我可走了啊！”
“你这人真没有幽默细胞。”
“谁说没有，我的幽默细胞都留给妹子了，跟你一个大老爷们有啥好幽默的。”
“真令人伤心，好吧，说正事。电商展太快，我们需要有人专门打理供应商渠道，并且需要将定制狗粮尽快品牌化，所以就想跟你谈谈，我们打算入股你这块业务。”
“想要收编我？”
“对头，如果不收编，你就是编外供应商，如果收编就是内部供应商，并且你将负责所有宠物用品的生产或采购。”
“打算怎么收买我？”
“三成股份，独立核算，跟妃妃一个条件。”
“我自己干好歹还有七成呢，这马上就要成大老板了，突然就给减到三成了？”
“量级不一样啊，你原先的七成只做狗粮，现在的三成可是包括所有宠物用品，只要电商上卖的，都要负责。”孟阳开始给陶知常算细账。
“你看如果刨去店里的销售额，你现在自己每个月的定制销量是三万左右，而如果接手我们的采购体系，你当月的销售额就能上二十万，哪多哪少？”
“并且不要忘了，电商一旦跑起来，销量的放大度是指数级的，回头除了狗粮之外，很多简单的宠物玩具，完全都可以走品牌化道路，后面那可是一系列的生产厂加工厂啊！”孟阳开始给陶知常画大饼。
“你确定不跟我们共襄盛事，就守着你那一亩三分地？”
“虽然说得我心里痒痒的，但是......”
“别但是了，要不这么着，你该干嘛干嘛，供应商体系你也得帮我们做，回头我们出钱给你加人。咱们定个线，如果妃妃这边销量能在一个月内再次翻翻，你就消停过来帮忙，如果不能，就按照现在这个结构接着走，如何？”
这是一个类似于对赌协议的模式，赌的就是妃妃公众号的成绩，如果公众号还能快吸粉，把电商的销售额再次放大一倍，那么陶知常就要被收编，如果公众号的展度一般，那陶知常也不损失什么，原先干嘛接着干嘛就是了。
其实孟阳给的条件也还不错，这就是鸡头凤尾的区别罢了，一边是众人拾柴火焰高，一边是自力更生艰苦奋斗，端看哪边成功率大，哪边展快了。
既然两条路都能走下去，而不是非黑即白的二选一，那还有什么好犹豫的。利益和风险都照顾到了，话都说到这份上了，再不答应就要伤感情了。
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