188 我不是卖产品给你们，而是卖市场机会给你们
谢旸看了苏明强几眼。
倒也没多说。
毛海东的想法，他能理解。
对方认为杨宏宏科技跟滇南一机的售后合作，会占他们便宜。
“苏厂长，咱们合同既然也签订了，今天我就会让财务把钱转到你们账上。至于售后合作的事情，您那边考虑一下，如果有什么顾虑，提出来，咱们一起解决。”
“我们的设备最多三天就能起运，很快就会到这边的。”
苏明强咧嘴笑着。
“……”
谢旸反而不好说什么。
任由谁，也想不到苏明强怕他后悔，在接到消息的第一时间就开始调集设备，把应该运到其他地方的设备优先供应给旸宏科技。
“苏厂长，咱们这售后合作，目前要是不说清楚，后面会扯皮的。”
离开旸宏科技，毛海东再也安耐不住了。
苏明强这是不顾厂里的利益。
“毛科长，前面旸宏科技卖给第一机械集团的几百套数控系统，咱们帮着安装调试，每一套，1200块的工时费，这个你知道吧？”
“那是我们负责调试安装。再说了，业务也是咱们找的，当初他们抢了咱们的业务呢！”
毛海东不满地说道。
他的想法，也是滇南一机不少人的想法。
认为旸宏科技抢了本该他们的订单。
后面给点安装调试的工时费，就让人感恩戴德。
“如果旸宏科技没有提供数控系统，我们能拿下第一机械集团的订单吗？换种说法，之前我们能拿到数控系统吗？”
“……”
毛海东无法反驳。
在旸宏科技没法提供数控系统的时候，他们搞了好些年的数控机床技术攻关。
都没成功。
“做人哪，得知足。不是所有的业务都得自己做。咱们得向旸宏科技学习。或许，我们可以以此为契机，成立一个专门做各种机床的售后服务公司……”
苏明强说道。
如果把全国所有的机床公司的售后维护保养业务拿下，多大的业务。
全部拿下不可能。
那么，至少，拿下一部分。
成本不需要太多，利润却很可观。
不是所有的机床公司都有能力去成立自己的售后服务公司。
越想，越觉得这个方案可行。
甚至，可以利用售后服务公司建立的良好企业关系，带来更多订单。
······
“要不，厂里的事情你去管？我给你当助手？”
李艺的办公室里。
她一脸落寞地看着对面面无表情的侯平。
如果侯平负责艺锋机械，不管是给旸宏科技代工，还是拿数控系统，甚至技术支持，都远比现在更容易。
虽然说自己当老板更香。
谁又愿意去累死累活呢。
有人替她累，帮她管着厂子，给她挣钱，何乐而不为？
“现在你还有心思考虑这个？不应该先考虑郑宏那边如何应对么？”
侯平不想跟李艺讨论郑宏。
却绕不开。
“之前我去找他帮你拿系统，本来就是我的不对。另外，我也管不了这厂，之前那么多年，在宏伟机械，我这就只是一个普通工人，要是有能力，也不至于只是当一个班组长。”
侯平严肃地说道。
麦当劳那边，也得自己盯着呢。
机械厂的管理，他复杂了。
要不然，就会搞得一团乱。
以前的宏伟机械就是如此，要不是知道这情况，王宏伟也不会那么痛快地把整个厂卖给谢旸。
看看谢旸现在管理下的旸宏科技，不管是机械加工还是技术研发，都不是宏伟机械能比的。
“郑宏那边不用担心。他之所以给业务，是因为他拿了分红。他是给自己赚钱。”
为了避免造成进一步的误会，李艺把郑宏跟艺锋机械的关系说了。
业务是郑宏提供的。
艺锋机械目前生产的产品，都是丰田的汽车零部件。
还是技术含量不高的。
有设备，有人手，谁都能做。
唯一的区别，就是技术水平的高低决定着成品率，进一步影响成本。
“你真不管这厂？股份我可以转移一半给你。你管厂，我不会干涉……”
李艺认真地说道。
侯平的眼神顿时变得锐利起来。
被他这样的眼神盯着，李艺心里直发毛。
在一次几个月，还没有看到侯平这样过。
“我管不了，也没有这样的能力。就连现在帮他管着麦当劳的事情，我也是手忙脚乱，要不是香江那边的人还好说话，愿意教我，这事情都做不好。即使这样，那边的很多事情，也都是从香江那边招聘的经理在负责……”
侯平叹了口气。
很多东西，他不懂。
在做事的时候，就发现，需要学习的东西太多了。
“我会去找谢旸，如果旸宏科技真的愿意提供粗加工业务给艺锋，郑宏的活，即使不做也没关系。不过呢，杨宏科技对质量抓得严，我们的人啥水平，他也知道，所以需要旸宏科技提供技术支持。我们这边的管理人员，大部分都是宏伟机械出来的，谢旸应该不愿意看到……”
“你可以请他安排人到这边来，组织大家学习。另外，我觉得你也可以跟着谢旸学习，重视技术部门，尤其是员工的技术水平培训……”
侯平说道。
技术能力如何提升？
管理水平如何提升？
跟旸宏科技学就行了。
不仅需要高价招聘技术经验丰富的人员，还需要在工作过程中给员工提供更多的培训。
旸宏科技招聘来的高级技术工人，有些甚至不需要自己干活。
平时他们都在车间里，守着几个徒弟干活，指导他们，把控着加工质量。
除非精度要求特别高，难度太大的，才会是这些高级技术工人们去干活。
他们更多的工作是研究如何简化制造工艺，提升质量，降低成本。
甚至，技术工人的培训计划，也都由他们研究制定。
“难怪旸宏科技发展这么快。当初如果我不走……”
李艺听完侯平说的目前旸宏科技的真实情况，满脸落寞。
更谢旸这个厂长比起来，她仿佛什么都不懂。
“关于结婚的事情……”
侯平看着李艺，没有说下去。
既然孩子得要，那就需要结婚。
这年头，未婚先育，可不是啥好事。
“结婚的事情后面再说。你也不用担心别的，这里是一座全新的城市，很多孩子父母都没结婚……我也考虑过，实在不行，到时候就想办法去香江生孩子，孩子可以在那边上户……”
李艺摇头。
她并不想结婚。
至少，现在没有做好结婚的准备。
侯平不再说什么。
“我那边还有事情得忙，就先走了。你忙完了我来接你。”
李艺没有挽留。
她现在依然迷茫。
对侯平，其实一点感觉都没有。
如果不是谢旸，或许她跟侯平即使在醉酒后发生了什么，也不会到现在这样的关系。
肚子里的孩子，她舍不得打掉的。
······
“老板，外面有个自称是长城电脑采购部的人想要见您。”
罗小丽向谢旸汇报。
长城电脑？
国内目前三大电脑品牌之一。
跟朗朝科技不同之处就是这个品牌的产品大部分零部件都是进口，然后组装。
当然，长城更侧重于软件开发。
国内第一台中文计算机，长城0520CH，在85年就研发出来了。
有主打产品，发展很快。
87年就在土川成立了分公司。
同年，也推出了长城286高级微机系统。
现在找上门，应该也是为了鸿蒙系统而来的。
不过，长城电脑得到消息的速度有些慢啊。
很快。
长城电脑采购部负责人许辉就出现在了谢旸办公室里。
许辉40出头，国字脸，留着平头，身材魁梧，一看就是在部队呆过。
“谢总，没想到您真的如同传闻那般年轻啊。”
对于谢旸的年轻，许辉表达了他虚假的震惊。
“许总过奖了。土川这边一直都信奉时间就是金钱，咱们都很忙，就开门见山吧。”
寒暄后，谢旸直接进入正题。
许辉听到这话，顿时笑了，“谢总快人快语！咱们确实不应该浪费时间，我们希望能采购贵公司开发的鸿蒙系统……”
“没有问题啊，这个跟我们市场部门谈就好了。998一套的价格，这是针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。”
谢旸说道。
许辉肯定不是为这个来的。
说好的直接点呢？
“谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……”
要源代码！
谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。
看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。
至少不知道旸宏科技的鸿蒙系统后续是准备全免费的。
并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。
“贵方准备出价多少？”
谢旸心头一动。
最核心的源代码，是没有可能的。
但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。
“3000万。”
“许总，您觉得这价格合适吗？一套操作系统998，3万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……”
谢旸乐了。
瞧不起谁呢。
“我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。”
许辉对于谢旸的反应并不意外。
显然是来之前就已经预想到了这样的情况。
在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。
这对后续推出的升级系统有着很大好处。
用户越多，市场占有率越高。
“把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢？”
谢旸摇头。
对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。
消息应该不是从朗朝科技来的。
毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。
搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。
“谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。”
许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。
更没有什么不满。
生意嘛。
谈出来的。
“998一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。”
谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。
并没有厚此薄彼。
之前计划中就是跟两家电脑公司合作。
“这条件我们无法接受。”
许辉苦笑着摇头。
看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么？
“你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈？”
谢旸问道。
对于许辉这人，他倒是不反感。
没有大公司负责人的那种盛气凌人。
这就已经值得合作了。
“太贵了……”
“到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……”
什么？
听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。
免费推向市场！
这意味着什么？
至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。
“既然免费，为什么现在要998一套卖给我们？”
许辉深吸了一口气。
仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。
“确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……”
很绕口。
“也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本？谢总，这不太合适吧？羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。”
许辉倒是理解了谢旸的说法。
把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。
不要脸！
“其实，是让你们花钱买市场机会。”
谢旸咧嘴笑了。
而许辉本来就不好看的脸色，阴沉得快要挤出水来。
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倒也没多说。
毛海东的想法，他能理解。
对方认为杨宏宏科技跟滇南一机的售后合作，会占他们便宜。
“苏厂长，咱们合同既然也签订了，今天我就会让财务把钱转到你们账上。至于售后合作的事情，您那边考虑一下，如果有什么顾虑，提出来，咱们一起解决。”
“我们的设备最多三天就能起运，很快就会到这边的。”
苏明强咧嘴笑着。
“……”
谢旸反而不好说什么。
任由谁，也想不到苏明强怕他后悔，在接到消息的第一时间就开始调集设备，把应该运到其他地方的设备优先供应给旸宏科技。
“苏厂长，咱们这售后合作，目前要是不说清楚，后面会扯皮的。”
离开旸宏科技，毛海东再也安耐不住了。
苏明强这是不顾厂里的利益。
“毛科长，前面旸宏科技卖给第一机械集团的几百套数控系统，咱们帮着安装调试，每一套，1200块的工时费，这个你知道吧？”
“那是我们负责调试安装。再说了，业务也是咱们找的，当初他们抢了咱们的业务呢！”
毛海东不满地说道。
他的想法，也是滇南一机不少人的想法。
认为旸宏科技抢了本该他们的订单。
后面给点安装调试的工时费，就让人感恩戴德。
“如果旸宏科技没有提供数控系统，我们能拿下第一机械集团的订单吗？换种说法，之前我们能拿到数控系统吗？”
“……”
毛海东无法反驳。
在旸宏科技没法提供数控系统的时候，他们搞了好些年的数控机床技术攻关。
都没成功。
“做人哪，得知足。不是所有的业务都得自己做。咱们得向旸宏科技学习。或许，我们可以以此为契机，成立一个专门做各种机床的售后服务公司……”
苏明强说道。
如果把全国所有的机床公司的售后维护保养业务拿下，多大的业务。
全部拿下不可能。
那么，至少，拿下一部分。
成本不需要太多，利润却很可观。
不是所有的机床公司都有能力去成立自己的售后服务公司。
越想，越觉得这个方案可行。
甚至，可以利用售后服务公司建立的良好企业关系，带来更多订单。
······
“要不，厂里的事情你去管？我给你当助手？”
李艺的办公室里。
她一脸落寞地看着对面面无表情的侯平。
如果侯平负责艺锋机械，不管是给旸宏科技代工，还是拿数控系统，甚至技术支持，都远比现在更容易。
虽然说自己当老板更香。
谁又愿意去累死累活呢。
有人替她累，帮她管着厂子，给她挣钱，何乐而不为？
“现在你还有心思考虑这个？不应该先考虑郑宏那边如何应对么？”
侯平不想跟李艺讨论郑宏。
却绕不开。
“之前我去找他帮你拿系统，本来就是我的不对。另外，我也管不了这厂，之前那么多年，在宏伟机械，我这就只是一个普通工人，要是有能力，也不至于只是当一个班组长。”
侯平严肃地说道。
麦当劳那边，也得自己盯着呢。
机械厂的管理，他复杂了。
要不然，就会搞得一团乱。
以前的宏伟机械就是如此，要不是知道这情况，王宏伟也不会那么痛快地把整个厂卖给谢旸。
看看谢旸现在管理下的旸宏科技，不管是机械加工还是技术研发，都不是宏伟机械能比的。
“郑宏那边不用担心。他之所以给业务，是因为他拿了分红。他是给自己赚钱。”
为了避免造成进一步的误会，李艺把郑宏跟艺锋机械的关系说了。
业务是郑宏提供的。
艺锋机械目前生产的产品，都是丰田的汽车零部件。
还是技术含量不高的。
有设备，有人手，谁都能做。
唯一的区别，就是技术水平的高低决定着成品率，进一步影响成本。
“你真不管这厂？股份我可以转移一半给你。你管厂，我不会干涉……”
李艺认真地说道。
侯平的眼神顿时变得锐利起来。
被他这样的眼神盯着，李艺心里直发毛。
在一次几个月，还没有看到侯平这样过。
“我管不了，也没有这样的能力。就连现在帮他管着麦当劳的事情，我也是手忙脚乱，要不是香江那边的人还好说话，愿意教我，这事情都做不好。即使这样，那边的很多事情，也都是从香江那边招聘的经理在负责……”
侯平叹了口气。
很多东西，他不懂。
在做事的时候，就发现，需要学习的东西太多了。
“我会去找谢旸，如果旸宏科技真的愿意提供粗加工业务给艺锋，郑宏的活，即使不做也没关系。不过呢，杨宏科技对质量抓得严，我们的人啥水平，他也知道，所以需要旸宏科技提供技术支持。我们这边的管理人员，大部分都是宏伟机械出来的，谢旸应该不愿意看到……”
“你可以请他安排人到这边来，组织大家学习。另外，我觉得你也可以跟着谢旸学习，重视技术部门，尤其是员工的技术水平培训……”
侯平说道。
技术能力如何提升？
管理水平如何提升？
跟旸宏科技学就行了。
不仅需要高价招聘技术经验丰富的人员，还需要在工作过程中给员工提供更多的培训。
旸宏科技招聘来的高级技术工人，有些甚至不需要自己干活。
平时他们都在车间里，守着几个徒弟干活，指导他们，把控着加工质量。
除非精度要求特别高，难度太大的，才会是这些高级技术工人们去干活。
他们更多的工作是研究如何简化制造工艺，提升质量，降低成本。
甚至，技术工人的培训计划，也都由他们研究制定。
“难怪旸宏科技发展这么快。当初如果我不走……”
李艺听完侯平说的目前旸宏科技的真实情况，满脸落寞。
更谢旸这个厂长比起来，她仿佛什么都不懂。
“关于结婚的事情……”
侯平看着李艺，没有说下去。
既然孩子得要，那就需要结婚。
这年头，未婚先育，可不是啥好事。
“结婚的事情后面再说。你也不用担心别的，这里是一座全新的城市，很多孩子父母都没结婚……我也考虑过，实在不行，到时候就想办法去香江生孩子，孩子可以在那边上户……”
李艺摇头。
她并不想结婚。
至少，现在没有做好结婚的准备。
侯平不再说什么。
“我那边还有事情得忙，就先走了。你忙完了我来接你。”
李艺没有挽留。
她现在依然迷茫。
对侯平，其实一点感觉都没有。
如果不是谢旸，或许她跟侯平即使在醉酒后发生了什么，也不会到现在这样的关系。
肚子里的孩子，她舍不得打掉的。
······
“老板，外面有个自称是长城电脑采购部的人想要见您。”
罗小丽向谢旸汇报。
长城电脑？
国内目前三大电脑品牌之一。
跟朗朝科技不同之处就是这个品牌的产品大部分零部件都是进口，然后组装。
当然，长城更侧重于软件开发。
国内第一台中文计算机，长城0520CH，在85年就研发出来了。
有主打产品，发展很快。
87年就在土川成立了分公司。
同年，也推出了长城286高级微机系统。
现在找上门，应该也是为了鸿蒙系统而来的。
不过，长城电脑得到消息的速度有些慢啊。
很快。
长城电脑采购部负责人许辉就出现在了谢旸办公室里。
许辉40出头，国字脸，留着平头，身材魁梧，一看就是在部队呆过。
“谢总，没想到您真的如同传闻那般年轻啊。”
对于谢旸的年轻，许辉表达了他虚假的震惊。
“许总过奖了。土川这边一直都信奉时间就是金钱，咱们都很忙，就开门见山吧。”
寒暄后，谢旸直接进入正题。
许辉听到这话，顿时笑了，“谢总快人快语！咱们确实不应该浪费时间，我们希望能采购贵公司开发的鸿蒙系统……”
“没有问题啊，这个跟我们市场部门谈就好了。998一套的价格，这是针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。”
谢旸说道。
许辉肯定不是为这个来的。
说好的直接点呢？
“谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……”
要源代码！
谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。
看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。
至少不知道旸宏科技的鸿蒙系统后续是准备全免费的。
并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。
“贵方准备出价多少？”
谢旸心头一动。
最核心的源代码，是没有可能的。
但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。
“3000万。”
“许总，您觉得这价格合适吗？一套操作系统998，3万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……”
谢旸乐了。
瞧不起谁呢。
“我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。”
许辉对于谢旸的反应并不意外。
显然是来之前就已经预想到了这样的情况。
在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。
这对后续推出的升级系统有着很大好处。
用户越多，市场占有率越高。
“把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢？”
谢旸摇头。
对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。
消息应该不是从朗朝科技来的。
毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。
搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。
“谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。”
许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。
更没有什么不满。
生意嘛。
谈出来的。
“998一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。”
谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。
并没有厚此薄彼。
之前计划中就是跟两家电脑公司合作。
“这条件我们无法接受。”
许辉苦笑着摇头。
看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么？
“你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈？”
谢旸问道。
对于许辉这人，他倒是不反感。
没有大公司负责人的那种盛气凌人。
这就已经值得合作了。
“太贵了……”
“到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……”
什么？
听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。
免费推向市场！
这意味着什么？
至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。
“既然免费，为什么现在要998一套卖给我们？”
许辉深吸了一口气。
仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。
“确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……”
很绕口。
“也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本？谢总，这不太合适吧？羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。”
许辉倒是理解了谢旸的说法。
把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。
不要脸！
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