182 不按常理出牌，闹心的只是对手们
“不！国内市场将会因为这套国产操作系统快速发展！虽然目前我们的汉卡业务增长很快，也是主要利润来源，可我们的竞争对手同样也多……”
国内计算机公司，很多都在做汉卡。
自己设计硬件？
实力不够。
再说了，设计出出来了，也没有能力生产出来不是？
大多数计算机公司，都是搞软件。
而汉卡，又是目前市场行情最好的。
“倪总，你就别操心这些了！咱们目前的微机在市场上获得的反响也不小，会随着知名度的提升，获得更大市场……”
对于微机市场，柳卖国是有充分信心的。
“我想，汉卡这块，咱们减少投入，还是应该把精力投放到龙芯上面。这都是核心零部件，一旦国际上不供应给我们，咱们在市场上表现再好，都没有用……”
倪总认真地说道。
核心零部件进口，在他看来，终究是不太靠谱的。
“开发龙芯？计研院都搞不定啊！咱们现在也投资不起这样的项目，不是设计出来就行的……生产呢？即使搞出来，成本太高，市场上谁会买单？”
有进口的，谁还愿意投入巨资跟不知道多长的时间去自己搞？
“倪总，你的想法我知道，可我们是企业，要生存，就必须得有利润……何况，计研院那边，在搞这些项目不是？”
倪大拿看着柳卖国，一时间不知道说什么。
他很清楚，目前公司的发展战略是什么。
从最早做汉卡，再到代理，再到现在推出自己的产品……
或许，那应该叫自己的产品吧。
所有零部件都是进口的，公司不过是组装的而已。
自己设计？
并没有。
······
倪大拿主动找谢旸。
谢旸并不意外。
除非这位大拿没有心思开发国产芯片。
在他目前的位置上，是无法完成他的理想的。
“倪总，我们并不打算进军微机市场，但是我们需要开发自己的国产芯片，旸宏科技目前所有的产业，都是围绕着芯片在展开，我不希望到头来，跟国际巨头们在市场上竞争到关键时候，核心零部件被卡着……”
谢旸并没有隐瞒自己的想法。
“如果自己开发，投入会非常大，甚至时间会非常长……更重要的，可能会成本高，市场反响不好，而最终，无数的投入，都打了水漂……”
倪大拿严肃地看着谢旸。
他之所以来找谢旸，是因为魏广林跟他谈过，把谢旸的想法，旸宏科技对芯片的重视程度都介绍了。
更重要的是，他可以不用入职旸宏科技。
合作！
计研院已经准备跟旸宏科技合作，在旸宏科技设立一个相关技术研究点。
设备、资金，都由旸宏科技投入，研发出来的成果归属双方共有，当然，旸宏科技负责市场化；而计研院要把研究成果授权给其他单位使用，得获得旸宏科技的同意，收益旸宏科技同样得分。
听起来很复杂。
实际上，就是旸宏科技出钱，让计研院的项目团队跟他们共同开发，最后的技术成果，计研院可以使用，但是商业化都是属于旸宏科技……
之前魏广林觉得他们吃亏，并不愿意。
谢旸认真地给他算账，谈所谓的立项权，所谓的资金什么的一系列的问题都摆出来，最后魏广林也就不啃声了。
毕竟，他们只需要出技术跟人员就好了。
······
“就这？鹿边先生，之前你可是告诉我们，旸宏科技对我们的市场影响有多大，而现在……”
井上三郎冷冷地看着鹿边?苟。
在他旁边，青木胜雄也是一脸严肃，什么话都没说。
之前鹿边?苟联合他们，说旸宏科技崛起，对他们的市场份额产生了很大的威胁，需要大家一起联合降价，向大夏市场出口更先进的技术。
时间不短了。
结果呢？
价格降低下去了。
甚至更先进的数控系统都提供了。
然而……
旸宏科技却什么应对措施都没有，原本认为的进一步降价，没有出现；推出更先进的数控系统跟进口系统抢夺市场。
结果倒好。
他们开放了更先进的，常规的也降价了。
旸宏科技仿佛根本就不在意一样。
鹿边?苟有些头大，旸宏科技那年轻的老板不按他们套路出牌啊。
不能怪自己。
可就这样？
肯定不行的。
别说没法跟其他几家公司的负责人交代，就连他们自己的股东，也没法交代，他之前预想的，没有一样出现。
旸宏科技的数控系统，仿佛出现砸了价格后，就没有后劲了。
市场份额也并没有显著提升。
甚至都没有派出几名销售人员推广他们的产品。
“诸位，并不是这样。虽然旸宏科技本身没有为他们的数控系统推广做出太多的努力，也没有多大的投入，但是不可否认，有第一机械集团的宣传，滇南一机跟他们的合作，他们的市场份额，正在快速上升……另外，根据我们的消息，三齐南一机跟很多的技校合作，他们的产品卖得相当火爆……”
被众多人指责，如果拿不出反驳的证据，以后自己这位置是坐不住的。
还好，鹿边?苟的消息来源不少。
“鹿边先生，我觉得咱们是不是太小题大作了？根据我们的情报，旸宏科技现在进军了通讯产业……”
青木胜雄皱着眉头说道。
“是啊，如果旸宏科技的目的只是为了让我们降价，提供更先进的数控系统呢？”
井上三郎也虚眯着眼说道。
旸宏科技的反应让所有人都意外。
在市场上搞事儿了，最后却没有下文了。
他们拿出了应对措施，可旸宏科技没有新的应对措施。
这就像一个人凝聚了全身的力气，准备一拳揍死对手，结果这一拳打出去后，对手不仅没有丝毫躲避，甚至都没有任何后续的抵挡。
凝聚全身力气的一拳，终究是打在了空气上。
谁能不比憋屈？
旸宏科技根本就不按常理出牌。
“确实，旸宏科技没有在数控相关的市场上做出任何应对措施……即使在目前，他们看起来精力投入到了通讯产业，我认为还是不应该放松……旸宏科技的人应该是无法反抗我们的联合打压，所以转移方向，让我们误认为他们转移了方向……”
鹿边?苟可没有不重视旸宏科技。
从旸宏科技冒头，各种手段，都超乎了他们的想象。
谁都没想到，他们一开始不只是降价，甚至连市场都不去占领。
“现在巴统禁运管理委员会那边，对我们已经有很大意见了，联合调查组即将到来！”
青木胜雄冷冷地说道。
他的目光，一直都在鹿边?苟身上。
若是目光能杀人，鹿边?苟早就已经变成碎肉了。
“让他们查吧！我们的目的，不只是阻止竞争对手占领我们的市场份额！”
鹿边?苟一脸严肃。
其他人听到他这话，同样也变得严肃起来。
数控技术关系到一个国家的制造技术。
旸宏科技的这种手段，如同苍蝇一样让他们恶心，可不理会又是不可能的。
不理会，旸宏科技就会趁着机会快速占领市场。
理会了吧，得！就是目前这状况。
“所以，我们必须尽可能地占领市场，尽可能地抢占旸宏科技的市场份额。我们能做的，就是让他们无法在数控技术领域获得足够的资金……至于他们进军通讯市场，我认为，那是摩托罗拉跟诺基亚等公司的事情，根本无需我们操心……”
鹿边?苟看着几人的神态有了变化。
松了一口气。
通讯领域的事情，他们即使想要干涉，也都干涉不了。
只能让国际上的通讯巨头去对付自己的对手。
没有人会认为，国际通讯巨头们会连一个刚刚崛起的对手都无法收拾。
不，旸宏科技甚至都不能成为他们的对手。
香江的市场，就说明了一切。
“诸君，我们目前更应该考虑的，就是如何在普鲁士的数控系统跟数控机床进入大夏之前，抢占更多的市场份额。大夏的市场很大，可相对来说，他们更迷信普鲁士人的技术……”
鹿边?苟再一次转移了话题。
其他人神色都变得凛然起来。
他们最大的竞争对手就是普鲁士人！
······
“他们除了降价，还有其他的策略么？该死的！”
亚历克斯几乎是咆哮了起来。
旸宏科技在国内市场的BP机也降价了。
不，不算降价。
毕竟，一开始都没有出售。
宣传工作没有做多少，可同时在几十个省会城市里上市，而上市的价格，居然只要998元！
要命的是，这些BP机可以接收70个汉字的短信，全部都是汉字显示！
甚至BP机里面还增加了闹钟、日历等功能。
市面上售价3000的摩托罗拉BP机都没有这样的功能，甚至也没有汉字显示。
从到了这边，一直都没有回去的亚历克斯就盯着市场。
花费1200万刀从旸宏科技手里搞到了汉子显示技术，还不等他们的产品上市，旸宏科技的产品就上市了。
本来没问题！
可谁想，旸宏科技的汉字显示BP机，居然真的只卖998！
原本，花费了上千万刀，哪怕准备以出售芯片生产线来弥补他们被旸宏科技讹诈的这一笔资金后，就没想过市场会变成如此。
即使在这之前旸宏科技的汉字显示BP机在香江售价已经降低到了1499港币。
可旸宏科技在国内市场上市了。
998元。
换成别的公司，摩托罗拉的人，不会有任何想法。
低价，不代表科技。
仅仅只能证明技术垃圾。
价格高，那是对于先进高科技的尊重。
可旸宏科技不同。
旸宏科技的产品，甚至让他们都没法说这话。总不能说技术先进的产品，功能少了很多吧？
“亚历克斯先生，之前我就说过，我们新的BP机，必须得有一个比较大幅度的降价，要不然，我们就没法跟他们竞争……旸宏科技目前的产品，不只是BP机，还有手机……”
甘家宁咬牙说道。
他觉得自己已经非常重视旸宏科技了。
可旸宏科技的这种低价倾销的策略，无论如何都是他没想到的。
“他们目前在国内市场上没有推出手机……”
亚历克斯眉头拧到了一起。
作为总部市场部副总，他很清楚，不管大夏的市场如何发展，比起全球市场来，也只是小部分。
终究，大夏人太穷了。
可又不得不重视——大夏从改革开放后，经济发展的速度太快了，有钱人也在快速增加。
这是目前潜力最大的一个市场。
“不，他们的手机之所以没有上市，并不是因为生产能力等问题。而是他们需要等数字信号基站的建设！我们必须做好准备！还有几天的时间，冯氏电子帮我们代工的第一批新BP机就要上市了。亚历克斯先生，我觉得，咱们的定价，需要做出调整，再按照之前的定价，每一个BP机售价3000元，并不合适！”
甘家宁严肃地说道。
摩托罗拉的新款BP机，并不比旸宏科技的强多少。
更关键的在于手机。
摩托罗拉的数字信号手机，已经研究出来，目前并没有投向市场。
一方面是信号基站建设。
还有一方面就是模拟信号的手机带来的利润并没有让摩托罗拉董事会满意。
任何公司，在竞争对手不够强大的情况下，都会尽可能地回收之前研发产品的投入。
如此也能有效降低新型号的成本。
“降价？”
“对！按照旸宏科技在香江的市场售价，目前他们的手机价格依然维持在4499，而BP机则是1499……他们的BP机在国内市场上998元，那么意味着手机的价格，很大可能会在2998元。是我们目前手机价格的一半……”
听到甘家宁的分析，一时间，亚历克斯沉默了。
手机降价一半？
这事情，根本就不是他一个市场部副总能决定的。
说服董事会？
他不认为自己能找到足够的理由。
“如果我们不降价呢？毕竟，在这之前，没有人知道旸宏科技的产品，品牌根本就没有什么知名度……”
亚历克斯咬牙说道。
甘家宁笑了。
笑容中满是苦涩。
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国内计算机公司，很多都在做汉卡。
自己设计硬件？
实力不够。
再说了，设计出出来了，也没有能力生产出来不是？
大多数计算机公司，都是搞软件。
而汉卡，又是目前市场行情最好的。
“倪总，你就别操心这些了！咱们目前的微机在市场上获得的反响也不小，会随着知名度的提升，获得更大市场……”
对于微机市场，柳卖国是有充分信心的。
“我想，汉卡这块，咱们减少投入，还是应该把精力投放到龙芯上面。这都是核心零部件，一旦国际上不供应给我们，咱们在市场上表现再好，都没有用……”
倪总认真地说道。
核心零部件进口，在他看来，终究是不太靠谱的。
“开发龙芯？计研院都搞不定啊！咱们现在也投资不起这样的项目，不是设计出来就行的……生产呢？即使搞出来，成本太高，市场上谁会买单？”
有进口的，谁还愿意投入巨资跟不知道多长的时间去自己搞？
“倪总，你的想法我知道，可我们是企业，要生存，就必须得有利润……何况，计研院那边，在搞这些项目不是？”
倪大拿看着柳卖国，一时间不知道说什么。
他很清楚，目前公司的发展战略是什么。
从最早做汉卡，再到代理，再到现在推出自己的产品……
或许，那应该叫自己的产品吧。
所有零部件都是进口的，公司不过是组装的而已。
自己设计？
并没有。
······
倪大拿主动找谢旸。
谢旸并不意外。
除非这位大拿没有心思开发国产芯片。
在他目前的位置上，是无法完成他的理想的。
“倪总，我们并不打算进军微机市场，但是我们需要开发自己的国产芯片，旸宏科技目前所有的产业，都是围绕着芯片在展开，我不希望到头来，跟国际巨头们在市场上竞争到关键时候，核心零部件被卡着……”
谢旸并没有隐瞒自己的想法。
“如果自己开发，投入会非常大，甚至时间会非常长……更重要的，可能会成本高，市场反响不好，而最终，无数的投入，都打了水漂……”
倪大拿严肃地看着谢旸。
他之所以来找谢旸，是因为魏广林跟他谈过，把谢旸的想法，旸宏科技对芯片的重视程度都介绍了。
更重要的是，他可以不用入职旸宏科技。
合作！
计研院已经准备跟旸宏科技合作，在旸宏科技设立一个相关技术研究点。
设备、资金，都由旸宏科技投入，研发出来的成果归属双方共有，当然，旸宏科技负责市场化；而计研院要把研究成果授权给其他单位使用，得获得旸宏科技的同意，收益旸宏科技同样得分。
听起来很复杂。
实际上，就是旸宏科技出钱，让计研院的项目团队跟他们共同开发，最后的技术成果，计研院可以使用，但是商业化都是属于旸宏科技……
之前魏广林觉得他们吃亏，并不愿意。
谢旸认真地给他算账，谈所谓的立项权，所谓的资金什么的一系列的问题都摆出来，最后魏广林也就不啃声了。
毕竟，他们只需要出技术跟人员就好了。
······
“就这？鹿边先生，之前你可是告诉我们，旸宏科技对我们的市场影响有多大，而现在……”
井上三郎冷冷地看着鹿边?苟。
在他旁边，青木胜雄也是一脸严肃，什么话都没说。
之前鹿边?苟联合他们，说旸宏科技崛起，对他们的市场份额产生了很大的威胁，需要大家一起联合降价，向大夏市场出口更先进的技术。
时间不短了。
结果呢？
价格降低下去了。
甚至更先进的数控系统都提供了。
然而……
旸宏科技却什么应对措施都没有，原本认为的进一步降价，没有出现；推出更先进的数控系统跟进口系统抢夺市场。
结果倒好。
他们开放了更先进的，常规的也降价了。
旸宏科技仿佛根本就不在意一样。
鹿边?苟有些头大，旸宏科技那年轻的老板不按他们套路出牌啊。
不能怪自己。
可就这样？
肯定不行的。
别说没法跟其他几家公司的负责人交代，就连他们自己的股东，也没法交代，他之前预想的，没有一样出现。
旸宏科技的数控系统，仿佛出现砸了价格后，就没有后劲了。
市场份额也并没有显著提升。
甚至都没有派出几名销售人员推广他们的产品。
“诸位，并不是这样。虽然旸宏科技本身没有为他们的数控系统推广做出太多的努力，也没有多大的投入，但是不可否认，有第一机械集团的宣传，滇南一机跟他们的合作，他们的市场份额，正在快速上升……另外，根据我们的消息，三齐南一机跟很多的技校合作，他们的产品卖得相当火爆……”
被众多人指责，如果拿不出反驳的证据，以后自己这位置是坐不住的。
还好，鹿边?苟的消息来源不少。
“鹿边先生，我觉得咱们是不是太小题大作了？根据我们的情报，旸宏科技现在进军了通讯产业……”
青木胜雄皱着眉头说道。
“是啊，如果旸宏科技的目的只是为了让我们降价，提供更先进的数控系统呢？”
井上三郎也虚眯着眼说道。
旸宏科技的反应让所有人都意外。
在市场上搞事儿了，最后却没有下文了。
他们拿出了应对措施，可旸宏科技没有新的应对措施。
这就像一个人凝聚了全身的力气，准备一拳揍死对手，结果这一拳打出去后，对手不仅没有丝毫躲避，甚至都没有任何后续的抵挡。
凝聚全身力气的一拳，终究是打在了空气上。
谁能不比憋屈？
旸宏科技根本就不按常理出牌。
“确实，旸宏科技没有在数控相关的市场上做出任何应对措施……即使在目前，他们看起来精力投入到了通讯产业，我认为还是不应该放松……旸宏科技的人应该是无法反抗我们的联合打压，所以转移方向，让我们误认为他们转移了方向……”
鹿边?苟可没有不重视旸宏科技。
从旸宏科技冒头，各种手段，都超乎了他们的想象。
谁都没想到，他们一开始不只是降价，甚至连市场都不去占领。
“现在巴统禁运管理委员会那边，对我们已经有很大意见了，联合调查组即将到来！”
青木胜雄冷冷地说道。
他的目光，一直都在鹿边?苟身上。
若是目光能杀人，鹿边?苟早就已经变成碎肉了。
“让他们查吧！我们的目的，不只是阻止竞争对手占领我们的市场份额！”
鹿边?苟一脸严肃。
其他人听到他这话，同样也变得严肃起来。
数控技术关系到一个国家的制造技术。
旸宏科技的这种手段，如同苍蝇一样让他们恶心，可不理会又是不可能的。
不理会，旸宏科技就会趁着机会快速占领市场。
理会了吧，得！就是目前这状况。
“所以，我们必须尽可能地占领市场，尽可能地抢占旸宏科技的市场份额。我们能做的，就是让他们无法在数控技术领域获得足够的资金……至于他们进军通讯市场，我认为，那是摩托罗拉跟诺基亚等公司的事情，根本无需我们操心……”
鹿边?苟看着几人的神态有了变化。
松了一口气。
通讯领域的事情，他们即使想要干涉，也都干涉不了。
只能让国际上的通讯巨头去对付自己的对手。
没有人会认为，国际通讯巨头们会连一个刚刚崛起的对手都无法收拾。
不，旸宏科技甚至都不能成为他们的对手。
香江的市场，就说明了一切。
“诸君，我们目前更应该考虑的，就是如何在普鲁士的数控系统跟数控机床进入大夏之前，抢占更多的市场份额。大夏的市场很大，可相对来说，他们更迷信普鲁士人的技术……”
鹿边?苟再一次转移了话题。
其他人神色都变得凛然起来。
他们最大的竞争对手就是普鲁士人！
······
“他们除了降价，还有其他的策略么？该死的！”
亚历克斯几乎是咆哮了起来。
旸宏科技在国内市场的BP机也降价了。
不，不算降价。
毕竟，一开始都没有出售。
宣传工作没有做多少，可同时在几十个省会城市里上市，而上市的价格，居然只要998元！
要命的是，这些BP机可以接收70个汉字的短信，全部都是汉字显示！
甚至BP机里面还增加了闹钟、日历等功能。
市面上售价3000的摩托罗拉BP机都没有这样的功能，甚至也没有汉字显示。
从到了这边，一直都没有回去的亚历克斯就盯着市场。
花费1200万刀从旸宏科技手里搞到了汉子显示技术，还不等他们的产品上市，旸宏科技的产品就上市了。
本来没问题！
可谁想，旸宏科技的汉字显示BP机，居然真的只卖998！
原本，花费了上千万刀，哪怕准备以出售芯片生产线来弥补他们被旸宏科技讹诈的这一笔资金后，就没想过市场会变成如此。
即使在这之前旸宏科技的汉字显示BP机在香江售价已经降低到了1499港币。
可旸宏科技在国内市场上市了。
998元。
换成别的公司，摩托罗拉的人，不会有任何想法。
低价，不代表科技。
仅仅只能证明技术垃圾。
价格高，那是对于先进高科技的尊重。
可旸宏科技不同。
旸宏科技的产品，甚至让他们都没法说这话。总不能说技术先进的产品，功能少了很多吧？
“亚历克斯先生，之前我就说过，我们新的BP机，必须得有一个比较大幅度的降价，要不然，我们就没法跟他们竞争……旸宏科技目前的产品，不只是BP机，还有手机……”
甘家宁咬牙说道。
他觉得自己已经非常重视旸宏科技了。
可旸宏科技的这种低价倾销的策略，无论如何都是他没想到的。
“他们目前在国内市场上没有推出手机……”
亚历克斯眉头拧到了一起。
作为总部市场部副总，他很清楚，不管大夏的市场如何发展，比起全球市场来，也只是小部分。
终究，大夏人太穷了。
可又不得不重视——大夏从改革开放后，经济发展的速度太快了，有钱人也在快速增加。
这是目前潜力最大的一个市场。
“不，他们的手机之所以没有上市，并不是因为生产能力等问题。而是他们需要等数字信号基站的建设！我们必须做好准备！还有几天的时间，冯氏电子帮我们代工的第一批新BP机就要上市了。亚历克斯先生，我觉得，咱们的定价，需要做出调整，再按照之前的定价，每一个BP机售价3000元，并不合适！”
甘家宁严肃地说道。
摩托罗拉的新款BP机，并不比旸宏科技的强多少。
更关键的在于手机。
摩托罗拉的数字信号手机，已经研究出来，目前并没有投向市场。
一方面是信号基站建设。
还有一方面就是模拟信号的手机带来的利润并没有让摩托罗拉董事会满意。
任何公司，在竞争对手不够强大的情况下，都会尽可能地回收之前研发产品的投入。
如此也能有效降低新型号的成本。
“降价？”
“对！按照旸宏科技在香江的市场售价，目前他们的手机价格依然维持在4499，而BP机则是1499……他们的BP机在国内市场上998元，那么意味着手机的价格，很大可能会在2998元。是我们目前手机价格的一半……”
听到甘家宁的分析，一时间，亚历克斯沉默了。
手机降价一半？
这事情，根本就不是他一个市场部副总能决定的。
说服董事会？
他不认为自己能找到足够的理由。
“如果我们不降价呢？毕竟，在这之前，没有人知道旸宏科技的产品，品牌根本就没有什么知名度……”
亚历克斯咬牙说道。
甘家宁笑了。
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